ЗАКАЗЧИК:
Компания «Старатели» — один из основных производителей сухих строительных смесей в России, способный на равных конкурировать с основными европейскими брендами.
ЗАДАЧА:
· Создание лендингов для наиболее востребованной линейки продукции компании
· Формирование удобного инструмента для быстрого и легкого приобретения продукции
РЕШЕНИЕ:
· Были определены приоритетные продукты для лендингов согласно исследованиям спроса
· Сформированы 4 продающие страницы на основе исследования рынка и статистики по текущим сайтам + собран собственный конструктор лендингов
· Для реализации максимально качественного сервиса в течение 3 месяцев проводилось сплит-тестирование страниц
ЭТАПЫ ТЕСТИРОВАНИЯ:
· Формирование гипотезы
· Решение по правкам (корректировкам)
· Внедрение
· Аналитика
· Повторить!
ГИПОТЕЗЫ, КОТОРЫЕ МЫ ТЕСТИРОВАЛИ:
- Обычный непрофессиональный потребитель нуждается в помощи при выборе нужного продукта из линейки компании
- Точные технические характеристики товара менее важны, чем их потребительские свойства. Клиенту надо преподносить информацию о продукте проще, понятнее и дать возможность сравнения
- Клиента волнует, сколько примерно понадобится материала для работы (если нет точных цифр от бригадира или специалиста)
Все гипотезы сработали.
ИТОГИ СПЛИТ-ТЕСТИРОВАНИЯ:
Рост конверсий по следующим целям:
· Обратный звонок - открытие + 3,32%
· Обратный звонок заказали +1,69%
· Купить – открыли форму + 5,08%
· Расчет +6,45%
Достигаем максимального результата - работы продолжаем, меряем результаты, меняем гипотезы - ведь абсолют недостижим, но дорога к нему делает всех участников лучше :-)