Недавно столкнулся с клиентом, который по своей неопытности на рынке недвижимости, потерял пол года на продажу квартиры, которую можно было закрыть меньше, чем за месяц.
Почему нужно работать только с одним агенством?
Недавно был на встрече с клиентом на его квартире. В процессе нашего диалога по телефону, еще до встречи, я выяснил, что он не подписывает договоры с агенствами, однако они пытаются продать его квартиру. Я просто зашел на один популярный сайт, где можно купить и продать свою недвижимость, вбил адрес клиента и увидел это:
Ниже я обнаружил еще 2 абсолютно идентичных объявления. Несмотря на то, что над продажей его квартиры потели несколько агенств, мне удалось убедить его, что ему необходимо подписать соглашение именно со мной, и отказаться от работы других агенств.
Что я сказал ему? (причины)
Во-первых, я сказал, что цель продажи у риэлторов, в такой ситуации, смещается в неправильную сторону. Каждый борется не за то, чтобы помочь клиенту с эффективной продажей, а за наибольшую комиссию. Они начинают конкурировать между собой.
Во-вторых, о чем подумает клиент, если зайдя на сайт, увидит несколько одинаковых объявлений от разных агенств? В одном из случаев, он может просто побоятся неопределенности продавца, в другом, это вызовет его недоверие к данному объекту. Зачем, если квартира действительно достойна, чтобы в ней можно было жить, давать ее на расхват сразу 5-и агенствам?...
Объяснив ему это все, мы пожали руки и подписали договор. Все объявления агенств, по моим запросам, были удалены. Через 21 день, квартира была продана. Покупатели и продающие, берите на заметку 😉.
Доверяете ли вы риэлторам?
🏣 Поставь лайк и подпишись на канал. 🏣
Будь с нами, чтобы не пропускать самые полезные и интересные публикации, которые помогут тебе стать более экспертным в области недвижимости.
Статьи выходят каждый день. Увидимся в следующей! 😉