Переговоры с китайскими партнерами зачастую напоминают попытку поймать рыбу за хвост. Надо признать, что китайский менталитет в коре отличается от европейского, что порождает определенные неловкости и недопонимание. В условиях быстро меняющегося мира, безудержной конкуренции, китайцы предпринимают все попытки по изучению психологии поведения лавоваем (прим. "лаовай" - уважаемый иностранец, саркастическое наименование иностранцев), но мы, до последнего времени, не пытались понять наших партнеров.
Время, права и обязанности - из этих элементов состоит привычная для европейцев схема деловых встреч. Для китайцев главное - церемониал и выстраивание отношений. Бизнес для них - это своего рода игра, в которой важен процесс, правильно выбранная стратегия. Победа, успех предприятия, воспринимается как сам собой разумеющийся результат вложенных усилий, кропотливой работы по оформлению отношений с партнером. Если вы собираетесь выстраивать деловые контакты с китайскими представителями бизнеса, готовьтесь ждать. Подписание контракта будет откладываться бесконечно долг, зато будет подписано бесчисленное количество меморандумов о взаимопонимании. Китайское "скоро" может наступить как на следующий день, так и через год. Причиной тому - особое понимание времени и сроков. Китаец видит свою жизнь, как жизнь целого поколения, которая началась до него и будет продолжаться после, поэтому ждать удобного момента для начала выполнения условий по контакту - естественное дело. В то же время, навязывать свои правила игр и выбивать"временную" колею из-под ног (оттягивать встречи, когда партнер ждет их, или неожиданно назначать) - это проверка на прочность, которую устраивают для выяснения серьезности намерений будущих партнеров. Не пытайтесь форсировать события - во избежание конфликта, китайская сторона даст любые обещания, но максимум силы в данном случае может иметь только "Протокол о намерениях". Китай был издревле изолирован от внешнего мира ввиду географических факторов, возможно, это выступает одной из причин боязни перемен и по сей день. Страх жить в эпоху перемен, вера в то, что все беды приходят с Запада (опиумные войны, желание европейцев превратить Китай в колонию) - это психологическая сторона нежелания или оттягивания момента решать все согласно срокам.
Читайте далее на https://tealdance.com/tealblog/articles/art_of_war