Как у вас дела с доходом?

Важный вопрос, который не принято задавать.

Когда в компании всё хорошо с доходом:

• Деньги из фонда оборотных средств не расходуются на другие цели, кроме оплаты поставщиков.
• Фонд оборотных средств постоянно увеличивается за счёт роста дохода компании.
• Компания имеет наполненные деньгами фонды развития, которые позволяют ей регулярно обновлять оборудование, софт, мебель...
• Учредительский доход выплачивается еженедельно.
• Размер учредительского дохода не менее 250 000 рублей на учредителя с долей от 30%.
• Компания не имеет просрочек по оплате текущих счётов. 
• В компании созданы резервы, размер которых позволит иметь привычные затраты в течение 4-х месяцев, даже если совсем не будет продаж.
• Денег хватает на возврат инвестиций (если они были).
• Размер фонда на обучение руководителей и сотрудников позволяет тратить от 25 000 рублей в год на человека.
• Денег в компании достаточно на выплату всех законно оптимизированных налогов.
• Компания имеет такой размер дохода, который позволяет ей регулярно покупать страховые полисы, чтобы иметь полную страховую защиту от неблагоприятных событий.
• Компания имеет возможность выплачивать заработную плату выше, чем в среднем по рынку для соответствующих должностей.

Как в вашей компании выглядит ситуация?

Найдите свой квадрат и прочитайте ниже рекомендации:

Рекомендации по квадратам:

Квадрат №1

• Работать с маржой, увеличивать её за счёт подъема цены и введения дополнительных продуктов для тех, кто уже покупает. 
• Больше внимания на действующих клиентов, выяснять что им ещё нужно и направлять на них маркетинг и больше общаться с ними. 
• Разработать основной продукт с высокой маржинальностью, который можно продавать тем клиентам, которые уже доверяют компании. 

Квадрат №2

• Не тратить деньги сверх лимитов.
• Повторять все успешные действия и ничего кардинально не менять. 
• Искать новые ниши и направления бизнеса. 
• Свободные деньги направлять на повышение производительности труда и обновление технологии и оборудования. 
• Создавать большие резервы.  

Квадрат №3

• Работать с продуктовой линейкой (Вводный - Начальный - Основной).
• Разобраться с ценообразованием. 
• Уточнить целевую аудиторию и не распылять усилия!
• Контролировать глубину проработки клиентской базы. 
• Изменить мотивацию всей команды с привязкой к среднему чеку. 

Квадрат №4

• Срочно перепроектировать всю коммерческую модель бизнеса! 
• Сделать анализ продукта через опросы клиентов. 
• Искать продукт, который будет востребован и который принесёт маржу.
• Скорее всего нет организации и необходимые действия не выполняются.
• ОБУЧАТЬСЯ!

Квадрат №5

• Разработать сервисный продукт для основных клиентов, чтобы иметь возможность получать регулярный доход. 
• Разрабатывать новые продукты с предсказуемым циклом продаж. 
• Изменить политику по рассрочкам (учиться продавать в предоплату).
• Достроить организующую схему, нанять нужных сотрудников.

Квадрат №6

• Работать с коммерческой моделью бизнеса! 
• Провести разработку продуктов (Вводный - Начальный - Основной).
• Достроить организующую схему - нанять людей. 
• Отстраивать работу маркетинга и отделов продаж. 
• Лично справиться с ситуацией и затем поставить руководителей. 

Квадрат №7

• Бизнеса нет. 
• Искать продукт!
• Искать успешные действия!

Квадрат №8

• Скорее всего не налажена работа маркетинга и отделов продаж. 
• Искать и ставить руководителей в маркетинг и продажи. 
• Создавать воронку продаж и контролировать её. 
• Искать продукт, который будет приносить регулярный доход. 
• Структурировать всю компанию, скорее всего нет порядка и не хватает сотрудников на ключевых постах. 

Квадрат №9

• Срочно менять коммерческую модель бизнеса!
• Искать новый продукт. 
• Достраивать организующую схему компании. 
• Нанимать нужных людей.