В своих статьях, я буду рассказывать о некоторых фишках, которые не используют и даже не догадываются, хотя они очевидны.
Если ты еще работаешь на кого-то, она также может тебе пригодиться!) Инициативные и ответственные вседа получают больше зарплаты!
Итак, сегодня поговорим о тестировании цен. Существует такой миф - "меньше ценник, больше продаж"! Вы о нем часто говорите, обсуждаете, но не тестируете.
Да, на самом деле иногда он срабатывает, но не постоянно!
Когда я занимался услугами ремонта, он мне помогал - клиенты начинали советовать меня и спрос на мою услугу увеличивался. Но, я так же замитил что от цены начинала меняться аудитория. Одна компания, с которой у меня был договор о сотрудничестве таким образом убила себя.
Почему? Во-первых, чем ниже цена, тем больше вы получаете малосостоятельных клиентов в оплате услуг, что приводит к повышению спроса как в финансовом, так и в спросе за услугу.
Приведу тот же самый пример. Компания, с которой у меня был договор о сотрудничестве имела такой лозунг "дешево и качественно", но на практике мы мы всегда понимаем, что такого не бывает, кроме клиентов.
Мы проводили работы по повышению качества обслуживания, но результаты были не большие.
Причина была проста - клиенты очень дорожили своими деньгами (они же у нас учёные в экономии) и от такой потери они пытались разными способами вернуть хотя бы часть, главное ее отбить. Так как я был больше сотрудником, нежели чем "сидячий планктон", который отвергал реальность и больше ответственности возлагал на других, я не имел права даже возрозить.
Результат - напрасная трата времени на человека, который хотел всё изменить, но не принял реальность (проблема в кадрах, угу).
С того момента я задумался менять подход и к своим клиентам. Завышая цены и внося корректировки в услуги, я заметил, что клиенты приносят больше прибыли, колличество уменьшилось и отношение поменялось, хотя качество моей услуги осталось той же. Но, это не значит, что можно завышать цену просто так.
Если увеличить цену на 10-15%, большую разницу на клиентах это не сыграет, да и клиенты не все обратят внимания, а те кто обратил внимания и заинтересовался повышением цены на услугу вы можете легко ответить - "цена изменилась для новых клиентов, а для вас, как для постоянного она осталась прежней".
Также я бы хотел добавить, что для повышения цен нужно чтобы и услуга была качественной. В моем случае, я оттачивал ее через "подарочные услуги".
Это и получение приятных эмоций на клиентов, и повышение сарафанного радио, а так же возможность лишний раз улучшить свои навыки бесплатно.
Лучше всего иметь во всем золотую середину)
Что касается товарных бизнесов, тут аналогично и на удивление этим методом не каждый пользуется, хотя это должно быть логичным.
Тестируйте, и результаты не заставят ждать!)
Что тебе мешает получить больше прибыли?
Вот кстати и подарок за прочтение моей статьи до конца! Ты получаешь мини-анализ своего бизнеса - всего за 99 рублей! Хотя при этом компексный анализ бизнеса стоит 21490 рублей...
С чего это так дешего, да? Я хочу открыть глаза многим предпринимателям, что многие решения проблем и задач чаще всего у нас под рукой, ну и конечно начинать налаживать связь с моим читателем. Не думаю, что потратив 100 рублей и примерно 10 минут на разговор, ты что-то потеряешь... Пиши в телеграмме, ник - @GurrenLa
Буду ждать)
Понравилась статья? Делись! И жду комметарии!)
Также подписывайся на группу вк - https://vk.com/bkalexis
и в Дзене - https://zen.yandex.ru/id/5c72bca76dc7c000aeb0e4ca
