Жалко смотреть как мамонты в Бизнесе умирают.
Есть у меня один знакомы бизнесмен "Мамонт" - его бизнес умирает но он этого не видит.
Не выдуманная история о том как умереть и не заметь.
Несколько лет тому назад, меня пригласили возглавить направление по развитию производства. Изучив существующую на тот момент ситуацию, был предложен рабочий вариант по реанимации производства.
На тот момент, компания "Мамонт" занималась оптовой торговлей строительных материалов и владела небольшим производством. Вот это производство и следовало реанимировать. Мною был составлен план реанимации, который руководство поддержало. Какое-то время всё шло по согласованному плану. Была проработана существующая база клиентов, изучены сильные и слабые стороны конкурентов, разработана детальная Маркетинговая стратегия.
Пришло время - "Х".
Уважаемый "Мамонт", мы сделали большую работу по созданию платформы для успешного старта и нам нужно согласовать Маркетинговый бюджет для реализации согласованного нами проекта.
Диалог с "Мамонтом"
Мамонт - я тут подумал и решил что - денег на ваш Маркетинг не дам! Сейчас всё наладилось и меня это устраивает.
Я - Действительно, мы провели большую работу с вашими старыми партнёрами, которые от вас ушли и мы их на не очень выгодных для нас условиях, вернули. Мы сделали это для того что-бы производство начало стабильную работу и вышло в прибыль 5%.
Мамонт- замечательно мне больше и не нужно, будет сезон и прибыль будет больше. Мы не когда не тратили денег на рекламу и всякий Маркетинг и обороты у нас несколько десятком миллионов в месяц по строительным материалам. Пусть производство приносит 5% и этого будет достаточно!
Я - Если всё оставить как есть то в сезон на рынок выйдут другие компании с аналогичной продукцией и ценами намного ниже ваших для закрепления себя на рынке. Если от вас хоть один крупный клиент с которым и так были тяжёлые но в итоге продуктивные переговоры по возвращению уйдёт, рентабельность производства упадёт ниже 0.
Мамонт- ну если упадёт, вы -же поднимите )?
Я- Поднимем при условии того что моя зарплата будет в два раза больше. Если заниматься ерундой то только за большие деньги).
Мамонт- мы одни из самых крупных поставщиков строительных материалов в городе, нас все знают и к нам идут. Ваш маркетинг со стратегиями только трата моих денег!
Я- С вашего разрешения я могу посмотреть как у вас идут дела реализацией строительных материалов?
Мамонт- посмотри, увидишь как мы крепко стоим на ногах и у нас всё хорошо.
Прошло две недели.
Я - уважаемый Мамонт, принёс я дурные вести! Изучив продажи по строительным материалам, пришёл к выводу. Вы давно не занимаете первые позиции в городе. За несколько лет на рынке строительных материалов выросли ваши старые и новые конкуренты, некоторым вы и в данный момент поставляете строительные материалы по сниженным ценам. Начиная 2013 г. вы теряете по 20-25% от оборота каждый год. Сейчас 2018 год, вы самостоятельно можете посчитать сколько вы уже потеряли. К сожалению, вам помочь можете только Вы. Пока у вас в голове не произойдёт прозрение, мы с вами не сработаемся.
Мамонт- Сейчас просто кризис и продажи немного просели.
Резюмирую:
Мамонты не понимает что без элементарной рекламы и продвижения, ему придёт конец. Технологии генерации клиентов шагнули далеко в перёд. Сейчас 50% труда по Лидогенерации, занимают Боты (роботы). Если ты не будешь меняться с существующим миром тебя убьёт не кризис а не возможность приспособиться к существующим реалиям.
На момент написания этой статьи, основная часть сотрудников были выгнаны в отпуска- нет продаж, производство запускается один - два раза в неделю.