Наша стекольная мастерская уже достаточно давно участвует во всевозможных фестивалях, выставках, ярмарках, показах, праздниках и многих, многих других мероприятиях. И, не из хвастовства, скажу, что за почти семь лет активной торговой деятельности, откровенно неудачных торговых "выездок" было.... эээ... одна (Тьфу, тьфу, тьфу). Вообще, с накоплением опыта, у мастера всегда появляется тяга к обобщению этого самого опыта. Каждый пытается понять какие факторы обеспечивают его успех, а что подталкивает к провалу.
Ведь очень часто бывает так: приехал на мероприятие, разложился и стоишь в предвкушении.
Сейчас попрет!
Вот сейчас попрет!!!
Ещё чуть-чуть и попрет!!!
Сидишь, ждешь, ходишь, разговариваешь с мастерами, разговаривашь с друзьями, знакомыми, молишься господу богу... а вот не поперло!
И ты сидишь и смотришь как мимо тебя проходят твои же КРОВНЫЕ!!! потенциальные опкупатели.
А у соседа...
Или вон там... через три стола.....
Там да, там не то что да. Там давка! Ну как так то! Я же не хуже. Да и товар у меня лучше. У него вообще Китай... наверное.
И вот после такого провала многие мастера начинают: ковыряться в себе, анализировать всё и вся, обижаться на судьбу, завидовать другим, отчаиваться, ругаться, звонить подругам и хвалиться о хороших продажах... (можно выбрать из списка нужное).
Некоторые идут в интернеты и начинают искать секреты успешных продаж, тайные приемы торговых практик великих мастеров от кассы. Ищут... ищут... и ведь находят!
Хотя, на самом деле, таких ЭКСТРА, МЕГА, СУПЕР, ПУПЕР инфо-курсов завались. И каждый создатель такого курса общает за скромное вознаграждение научить мастера такому страшному секрету, который позволит заработать "стотыщпятьсот" денег.
Недавно мне на почту пришла вот такая вот реклама:
Готова поделиться секретами 100% заработка мастера хендмейда. Для достижения успеха, просто ответьте честно на 9 вопросов:
1. Почему я хочу участвовать в этом мероприятии?
2. Готов ли я?
3. Сколько места вам нужно?
4. Кто будет вашим соседом?
5. Кто ваша целевая аудитория?
6. На что обратить внимание на выставке?
7. Хорошо ли я ориентируюсь в помещении?
8. Как сделать больше продаж на ярмарке?
9. У вас готов план действий?
С несокрушимой верой в вас, Февронья.
И вот тут у меня рвануло!!!
Большую часть из этих девяти пунктов надо решать ещё до того, как Вы решите заниматься рукоделием на продажу!!!
Если Вы начнете решать эти вопросы перед выставкой-ярмаркой, то результат будет один - 0 рублей, ну или жалкие крохи от того, что реально можно было бы заработать.
Я далёк от того, что бы делать какие-то инфо-курсы, тренинги продаж и и т.д. Инфо-цыганом быть не хочу.
В этом блоге мы еще часто будет говорить об условиях и факторах успешных продаж - совершенно открыто. Многие из этих факторов вообще от мастера не зависят (но предугадать их очень и очень желательно), часть из них можно устранить работой с собой и над собой, ещё часть - повышением личного мастерства.
В этом же посте я хочу дать очень важный совет.
Этого правила мы придерживаемся всегда, как бы не спешили, как бы не опаздывали, куда бы не торопились.
ПЕРЕД ВЫСТАВКОЙ ДЕЛАЙТЕ ПОЛНУЮ ВЫКЛАДКУ ВАШИХ ИЗДЕЛИЙ!
ВСЕГДА!
Если товара много - делайте выкладку сразу на двух или трех столах, но самое главное, что бы все Ваши произведения можно было окинуть взглядом.
Это позволит Вам:
- увидеть цветовую гамму Ваших изделий;
- определить что лишнее, а чего не хватает;
- понять широту ассортимента;
- увидеть товарные группы (комплекты, серьги, броши, кулоны, значки и т.д.);
- определить что выкладывать в первую очередь, а что попридержать; и т.д.
Со временем это станет привычкой и в коробки для перевозки вы будете складывать свой товар уже совершенно по-другому.
Ставьте лайки, если Вам это пригодилось, мне будет очень приятно.
Другие статьи моего блога
Как мы разорились, заработав на ярмарке рукоделия кучу денег
Как получить максимальную скидку на ярмарке?
Сколько можно заработать на ярмарках ручной работы
Подписывайтесь на канал, нам есть еще много о чем побеседовать.
Мы также есть в одноклассниках.
