Всем привет! Очень рад, что история из жизни предпринимателя на прошлой неделе "Перепродаю мелкие услуги в своем городе - зарабатываю 100 тысяч в месяц" очень понравилась Вам, моим читателям.
Поэтому, продолжаю традицию, и раз в неделю буду писать посты и интересные истории из жизни своих знакомых.
Сегодня будет история не совсем от предпринимателя. Но при этом, история очень поучительная и не менее интересная.
Знакомьтесь - это Яна, и она риелтор
С Яной мы познакомились не так давно, всего пол года назад. А на прошлой неделе, мы встречались по работе, выдалось с пол часа «простоя», и мы разговорились. Я рассказал чем занимаюсь я, а она в свою очередь «поведала» мне о своих секретах.
Работает она риелтором в крупной строительной компании. Они строят многоквартирные дома в нашем регионе, а Яна сидит в офисе и «продает» эти квартиры. За 7 лет работы, она стала старшим риелтором офиса.
Но, как выяснилось из разговора с ней, зарплата риелтора – это совсем не основной источник доходя Яны..
Продажа страховок
Как поведала моя новая знакомая, больше половины всех клиентов – «ипотечники». Квартиры хорошие, дорогие, не все могут себе позволить просто накопить такую сумму.
При этом, банки обязуют заемщиков оформлять страховые полисы (на жизнь и на имущество). Но при этом, в самом банке страховка будет стоить в 2 раза дороже, чем в любой другой страховой компании.
Поэтому, в один прекрасный момент, Яна "подсуетилась" и устроилась агентом в одну из страховых компаний, которая подходит по условиям большинства банков. Стоимость страховки в ее компании была ниже в два раза, а обязательства и надежность – та же.
С каждого проданного полиса, наша героиня имеет свой процент, в среднем это 600-1000 рублей.
По словам Яны, только страховые полисы дает ей почти столько же, сколько основная зарплата.
Но и это не главный ее источник дохода..
Яна покупает квартиры на этапе котлована, и продает через год-полтора
Ну а самым доходным для Яны делом стали инвестиции в недвижимость!
Схема очень интересная:
- Во-первых, Яна имеет свою скидку на квартиры, как сотрудник компании – это скидка в 1000 рублей с квадратного метра;
- Во-вторых, Яна уже опытный риелтор, и знает, какие квартиры реально стоят дороже. Оказывается, даже совершенно одинаковые квартиры в одном доме могут стоить разных денег – важны нюансы и данные статистики по продажам;
Итак, Яна поделилась со мной информацией по одному из домов, который сдадут через 2 недели в нашем городе. Расчет простой:
Яна первой купила двухкомнатную квартиру в этом доме на этапе «котлована» по договору долевого участия. Она выбрала самую лучшую планировку, самый востребованный этаж (не уточняла какой).
С ее скидкой, цена квадратного метра квартиры, на этапе котлована составила около 45 000 рублей.
Строительная компания очень крупная, надежная – дома строят качественно и быстро. Наша героиня купила жилье примерно год назад.
Слова Яны:
«Спустя год, за месяц до выдачи ключей жильцам, я продала квартиру. Проблем с этим вообще не было, люди до сих пор приходят в офис и спрашивают про этот дом. Причем, спустя год после старта продаж, когда дом еще даже не был сдан, квартиры в нем подорожали до 60 тысяч за квадратный метр! По этой цене я и продала.»
Как можно заметить, цена в еще недостроенном доме выросла на 33%!
Слова Яны:
«Я не одна такая умная – примерно каждая десятая проданная квартира в этом доме покупалась для перепродажи после сдачи. Просто я стараюсь продать свою недвижимость еще до того, как ее поставят на учет – там можно избежать налога. Люди так же, покупают квартиры, пока они стоят дешево, а после сдачи немного подправляют ремонт от застройщика, ставят кухонный гарнитур – и продают уже по 65-70 тысяч за «квадрат»
Откуда взять столько денег?
Я честно поинтересовался у Яны, а откуда ж взять простым работягам столько денег, чтобы можно было несколько миллионов вкладывать в недвижимость?
На что она ответила:
«Когда я покупала квартиру в первый раз – я брала ее в ипотеку. У меня не было полной суммы, о я видела возможность быстро подзаработать. Через полтора года я ту квартиру продала. Да, получилось заработать не так много денег, но 15-20% по-моему я забрала сверху. Перепродать квартиру в ипотеке тоже не сложно, нужен лишь грамотный юрист и нотариус. Так, со временем у меня получилось накопить крупную сумму, которую я сейчас инвестирую в самые интересные дома.»
Вот такая вот поучительная история. И человек не предприниматель, но в то же время мыслит и действует поэффективнее большинства из нас.
Я конечно не спросил, сколько она сейчас покупает квартир в год, и сколько зарабатывает в целом. Но если судить, что только на страховках она делает почти полную зарплату главного риелтора, а это вообще не главный ее источник дохода – сумма там похоже приличная.
А вы бы вложились таким образом в недвижимость? А в ипотеку? Пишите в комментариях.
Внимание! История получила продолжение: "Ее все таки уволили! продолжение истории про риелтора Яну"..