Как новость может быть одновременно позитивной и негативной? В четверг мы с Кириллом были на Роад-шоу компании Атол в Краснодаре. Первый доклад, как принято проводит руководитель компании. Тема доклада Алексея Макарова, генерального директора компании Атол называлась "Надолго и всерьёз" и посвящалась новой линейке продуктов Атол Sigma.
Кстати, у фирмы 1С в свое время был похожий лозунг "Доступно и всерьёз". И если доступность 1С как для покупки, так и для изучения давно в прошлом, то у компании Атол оказалось с этим все отлично. Компания Атол взяла твёрдый курс на облачные технологии, в которых она и так уже не новичок. Что же здесь плохого? Что негативного?
Дело в том, что для всех клиентов и партнеров компании нет ничего плохого в этом курсе, есть несколько грустных моментов и конкретно для нашей компании, но об этом в конце статьи. Наоборот, новые возможности новые горизонты, новые заработки предлагает Атол своим клиентам и своим партнерам.
Я первый раз побывал на партнерском мероприятии Атол. Почти во всех докладах был акцент на том, что фирма Атол стала не просто производителем кассовой техники, а it-компанией. Это навело меня на мысль, она не всегда так считала. Вся загвоздка оказалась в Сигме.
Атол Sigma - это новая линейка продуктов и облачных решений фирмы Атол для микробизнеса. Все знают, что в 2019 году будет последняя, третья волна установки онлайн-касс. По разным оценкам кассы должны установить около 1 млн. индивидуальных предпринимателей. Это огромная цифра и конечно огромная возможность заработать. Больше такого спроса не будет никогда. И компания Атол отлично подготовилась. Хорошо изучив спрос на на смарт-терминалы, она сделала классический прием. Сделать очень широкий ассортимент и не упустить ни один сегмент рынка.
Самым быстрорастущим сегментом рынка онлайн касс ожидаемо считается сегмент смарт-терминалов. Именно смарт терминалы на основе Android по мнению многих в ближайшее время полностью вытеснят автономные кассы с кнопочками, как в свое время смартфоны на iOS и Android вытеснили кнопочные телефоны.
Компания Атол, забегая вперед предсказывает спрос на облачные решения, которые расширяют возможности смарт терминалов почти до полноценной автоматизации бизнеса. Делает она это очень красиво, вы можете первый год бесплатно пользоваться облачным решением на тарифе "Старт". А если не будете платить за второй год, то ваша касса просто превращается в автономную с режимом продаж "по сумме".
Грустных моментов для нашей компании в этой истории всего два. Во первых, компания Атол купила компанию Qasl и вложилась в развитие их облака, так как свое собственное облако для ньюджеров выглядело конечно "прошлым веком". Вот так делаются прорывы. Особенно когда появляется возможность быстро заработать два миллиарда за последнюю третью волну. Ведь до вступления в силу закона 54 ФЗ годовая выручка Атол не дотягивала даже до 4-х миллиардов. То что у нашего облака Нативи СМБ появляется конкурент, которому на старте "дала пинка" (в хорошем смысле) компания Атол - это первая печаль.
Во вторых, скорее всего одним из условий покупки было условие "залочить" смарт терминалы Атол Sigma под мобильное приложение Qasl, которое теперь будет для трех сегментов рынка: "Sigma Торговля", "Sigma Услуги" и "Sigma Еда". Когда я впервые увидел линейку смарт терминалов Атол Sigma 7, Атол Sigma 8 и Атол Sigma 10 я конечно обрадовался, что у нашего кассового решения будет такое крутое оборудование. Мы продали в прошлом году несколько смарт терминалов Атол Sigma 10 и я уже писал, что это лучшее, что сделала компания Атол за последние 15 лет. Недолго пришлось радоваться, так как, установка нашего приложения Нативи Касса будет невозможна на эти очень классные смарт терминалы.
Понятно, что фирма Атол будет двигаться дальше, и будет пытаться закрепиться в облаках в сегменте простых решений, ведь у фирмы 1С все очень переусложнено. 1С давно повернулась к микробизнесу совершенно неподходящим местом. Но свято место пусто не бывает, вот и у микробизнеса появляется крутая возможность получить очень легкую и очень практичную линейку решений Атол Sigma, которые предназначены для автоматизации микробизнеса в области услуг, торговли и общепита.
А что с нами, что с решениями Нативи? Нам остается перепозиционироваться на тот рынок, который изначально рассматривался нами как приоритетный. Предприниматели и партнеры фирмы 1С, которые негодуют от программных продуктов упомянутой желто-коробочной фирмы. Да, мы не успели на рынок микробизнеса со своим решением. Но это не значит, что мы не будем продавать, такое классное и охренительное своей простотой, решение Атол Sigma.
Мы не сделали никакой ошибки кроме той, что мы самонадеянно опоздали. Но вектор, который выбрала компания Атол, только подтверждает правильность нашего направления. И если Атол делает акцент на быстрое и бюджетное внедрение новых решений для микробизнеса, то будет просто глупо не попытаться заработать на этой третьей волне. У компании Атол для этого все готово. Да, считайте нас новыми партнерами Атол Сигма, которыми мы и так хотели стать, даже до приобретения ей компании Qasl.
Как всегда прошу не подписываться, если вы обожаете фирму 1С и Битрикс, если наоборот то велком! Ставь лайк, если нравится, и спасибо за репост, если ты с нами на одной волне.
Ждите видео и фото-обзоров всей линейки оборудования и облачных решений Атол Sigma на нашем канале Нативатор.
