Я сижу перед монитором. В кабинет входит Вика.
Она продавец-стажер. Досталась мне по наследству. Её принял бывший руководитель. С первой встречи понятно, что Вика не подходит и отсеять ее надо было еще на собеседовании. Но теперь уже поздно и надо использовать её сильные стороны.
Я условно делю продавцов на "продажников" и "администраторов".
Вика администратор. У неё цепкий ум, девушка уверенная в себе, без высокомерия, чувствуется стержень, умеет держать удар. Она отлично заполнит отчеты, проведет ревизию, но она не продавец. Если оставлять её, то продажи упадут. А когда оплата за выполнение плана, да еще и личные продажи, то для неё это вообще печально.
У нас завязался разговор и Вика спросила:
-А что надо сделать, чтобы стать управляющей?
Откинувшись в кресле, я закрыла глаза и задумалась. А ведь это первый работник за 10 лет, у которого возник такой вопрос. Значит она думает об этом, значит прикидывает свои шансы и, если поставит себе цель, то с большим процентом вероятности сможет её добиться. И я ответила:
-Самое главное-это захотеть. А дальше ты найдешь способы. Уверена, что именно у тебя всё получится.
Через две недели она уволилась. Я пожелала ей удачи. Не удивлюсь, если она сделает хорошую карьеру.
Я сижу перед монитором. В кабинет входит Вика.
Она продавец-стажер. Досталась мне по наследству. Её принял бывший руководитель. С первой встречи понятно, что Вика не подходит и отсеять ее надо было еще на собеседовании. Но теперь уже поздно и надо использовать её сильные стороны.
Я условно делю продавцов на "продажников" и "администраторов".
Вика администратор. У неё цепкий ум, девушка уверенная в себе, без высокомерия, чувствуется стержень, умеет держать удар. Она отлично заполнит отчеты, проведет ревизию, но она не продавец. Если оставлять её, то продажи упадут. А когда оплата за выполнение плана, да еще и личные продажи, то для неё это вообще печально.
У нас завязался разговор и Вика спросила:
-А что надо сделать, чтобы стать управляющей?
Откинувшись в кресле, я закрыла глаза и задумалась. А ведь это первый работник за 10 лет, у которого возник такой вопрос. Значит она думает об этом, значит прикидывает свои шансы и, если поставит себе цель, то с большим процентом вероятности сможет её добиться. И я ответила:
-Самое главное-это захотеть. А дальше ты найдешь способы. Уверена, что именно у тебя всё получится.
Через две недели она уволилась. Я пожелала ей удачи. Не удивлюсь, если она сделает хорошую карьеру.
