Здравствуйте дорогие читатели, сегодня мы коснемся довольно интересного вопроса, касательно ценообразования и себестоимости товаров при свободной рыночной системе.
Если сказать простыми словами: "Из чего формируется цена на товар и почему брендовые вещи стоят так дорого?"
Ваш покорный слуга неплохо разбирается в экономике, так как имеет профильное образование экономиста-аналитика с реальным опытом.
Ведь согласитесь, довольно странный момент, почему те же вещи без бренда, из Китая или Турции, стоят в десятки и сотни раз дешевле (того же качества и материала) чем то же, только из фирменных домов моды.
Готовы? Приступим.
Из чего формируется цена на готовый продукт?
Первым делом, давайте разберемся из чего формируется стоимость того или иного товара на рынке.
В экономическом анализе есть конкретные формулы, по которой высчитывается цена на любой товар. Выглядит она так:
Себестоимость товара = Мз + ФОТ + СО + Ам + Пр
Себестоимость - сумма всех затрат на производство и реализацию продукта, без учёта получения прибыли (точка безубыточности).
Где:
МЗ - Материальные затраты на производство товара (электричество, сырье и материалы)
ФОТ - Фонд оплаты труда рабочих (рассчитывается относительно всего произведенного товара и увеличивает его конечную стоимость)
СО - социальные отчисления (затраты до конечной продажи товара)
Ам - амортизация оборудования (компенсация степени износа)
Пр - прочие траты, связанные с производством, хранением и транспортировкой сырья и продукции до конечного потребителя.
Приведу реальный пример для понимания:
Я закупил товар по 600 рублей за 1 единицу в объеме 100 штук.
Аренда склада обошлась в 5 000 рублей (до реализации всей партии).
На рекламу и продажу я потратил по 300 рублей на 1 штуку.
Логистика (доставка до покупателя) обходиться мне в 250 рублей за шт.
Работа менеджера и программиста, на весь проект, мне обошлась в 50 000 рублей (в том числе с учётом социальных отчислений).
Прочие траты обошлись мне еще в 5 000 рублей совокупно.
Итого, себестоимость товара для меня, как продавца будет равна:
С/с = ((600 + 300 + 250) * 100 + 5 000 + 50 000 + 5 000) / 100 = 1 750 рублей
Простыми словами, если я продам все изделия по 1750 рублей за каждую единицу, я выйду в ноль.
Любая сумма, свыше этой отметки - мой доход.
После уплаты с дохода налога на прибыль, эта сумма уже станет моей чистой прибылью.
Почему фирменные вещи такие дорогие?
А вот теперь самое интересное. Вы уже поняли, как и из чего формируется себестоимость товара. Но помимо себестоимости есть конечная цена.
Конечная цена (стоимость) - стоимость товара для конечного потребителя, с учётом торговой наценки продавца и налогов.
То есть, в конечную стоимость продукта входят все торговые наценки посредников при продажи товаров + наценка продавца, а так же налоги.
Налог платится только с прибыли (торговой наценки) на товар.
И вот тут возникает множество вопросов. Почему некоторые вещи стоят несоизмеримо дорого?
Ведь, заказать ту же вещь на пошив, сшить самому или купить аналогичного качества в Китае из того же материала, будет значительно дешевле, чем покупать вещь знаменитого бренда?
То есть, на примере того же Айфона Х, его розничная цена выше себестоимости почти в 2,5 раза. Но это еще не так много, так как это сложнотехнический аксессуар, и такая наценка еще адекватна.
А вот что касается брендовых вещей, тут всё обстоит очень странно. Например, себестоимость изготовления хороших джинсов, в среднем, обходиться от 5 до 15 долларов.
Но цена таковых в дорогих домах моды Европы могут варьироваться от 150 до 600 долларов!
А вот еще пример, полная себестоимость рубашек с завода (уже с наценкой завода) - 35 долларов. Цена для покупателей - 350 долларов.
По самым скромным подсчётам - наценка в 10 раз. А если мы возьмём куда более известный бренд, где рубашки будут стоить под 500-800 $?
Например, цена хлопковой футболки от дорого бренда (100% хлопок) на одном из сайтов- продавцов - 37 300 рублей (!!!).
То есть, их реальная оптовая цена - ниже 100 рублей за изделие. Да, эти футболки без принта, но принт можно заказать и нанести практически в любой типографии за несколько сотен рублей.
Итого, торговая наценка на такие вещи составляет примерно - в 373 раза!
В чём проблема купить обычную белую хлопковую футболку за 100 рублей и нанести желаемый принт еще за пару сотен?
Почему некоторые отдают за тот же "100% хлопок" в 300 раз больше? Не понимаю, для меня это странно.
Я уже писал статью на тему современное рабство и общество потребления - рекомендую эту публикацию вам к прочтению.
Вывод
Будем реалистами, многие фирменные компании не разглашают себестоимость создания того или иного продукта, прикрываясь законами "о коммерческой тайне" и секретах производства продукции.
Ни один дорогой бренд, ни в коем случае не захочет показать реальную себестоимость производства того или иного товара, так как на примере выше, мы увидели, о каких суммах идёт речь.
Если бы вам производитель заявил: "Мы сделали эту вещь за 5 долларов, а ты купил её у нас за 500" - как думаете, что бы почувствовал покупатель в таком случае?
Хотел бы я увидеть лицо того покупателя, если бы ему такое заявили. Почему-то я не уверен, что там была бы улыбка или счастье...
Ты заплатил 500 баксов за то, что реально стоит всего - 5$.
Не думаю, что он бы продолжал гордо носить эту вещь, осознавая, что он переплатил за неё почти в 100 раз. А за что?
Всё верно - за бренд. Фактически, львиную долю стоимости фирменной вещи составляет - сам бренд.
Не себестоимость производства, а именно наценка за бренд. Имя. Как хотите.
Всё довольно просто. Суть в сексуализации современного общества и интеграция материальных ценностей для личности индивида.
Достаток, в современном Мире, можно рассматривать как яркий окрас самца или самки в дикой природе. Чем ты ярче - тем ты привлекательней как сексуальный партнер противоположному полу.
И именно на этом, многие компании делают целые состояния и торговые наценки в сотни раз.
На сколько привлекателен человек, который не умеет считать? Решайте сами. Выбор - дело каждого.
Спасибо за внимание, оставляйте свои комментарии, ставьте "лайки", делитесь публикацией в социальных сетях и подписывайтесь на канал, если статья была для вас интересной и полезной.