Недооценивать возможности, которые дают социальные сети для продвижения брендов, просто глупо. Сейчас Интернет является оправданным долгосрочным вложением, которое со временем приносит реальные плоды, если использовать правильные инструменты продаж в соцсетях.
Начнем с того, что если просто создать страницу компании на социальных платформах и постить там свои классные товары и рассказывать о модных услугах, толку особого не будет. Чтобы с умом продвигать бренды, необходимо использовать лучшие инструменты продаж, которые созданы экспертами специально для социальных сетей. С их помощью можно в наименьшие сроки заполучить новых клиентов.
Предлагаем Вашему вниманию подборку лучших инструментов продаж в социальных сетях. Итак, наш ТОП-8:
№ 1. Реклама с лид-формами
Итак, что собой представляют лид-формы? Это специальные страницы, которые внедряются на социальные площадки для того, чтобы конвертировать интерес потенциальных клиентов в реальные заказы и заявки.
Плюсы:
- Функционал работает как на настольных компьютерах, так и на мобильных гаджетах.
- Система подгружает необходимую информацию можно в автоматическом режиме. Другими словами юзерам не надо прописывать свои данные (имя и фамилию), это произойдет автоматически.
- Простота использования. Когда заполняется лид-форма, пользователь остается в сети и не переходит на сторонние ресурсы.
- Создание и настройка лид-форм занимает максимум пятнадцать минут. С этим справится каждый, особых навыков для этого не требуется.
Минусы:
- Смотрите, если Вы продвигаете комплексные товары, то лиды не сработают. В этом случае, для продаж в соцсетяхнадо использовать лендинг. Почему? Потому что только таким способом Вы сможете предоставить целевой аудиторию полную информацию о продукте.
- На каждой социальной площадке существуют ограничения для оформления форм. Речь идет о максимальном количестве символов, размере изображения и т.д.
Рекомендации по применению лидов:
- Обратите внимание, что данный инструмент продаж в социальных сетях работает лучше всего с простыми и понятными товарами и услугами, которые не требуют поиска дополнительной инфы.
- Кроме этого, такие формы показывают отличные результаты, если целевой аудитории будет не выгодно откладывать свое общение с Вами. Например, если мероприятие состоится в ближайшее время или близится крутая акция.
- Работая с лидами, надо тестировать разные рекламные новинки. Это поможет получить недорогие заявки.
- Старайтесь минимизировать количество полей, которые надо заполнять потенциальным покупателям. Как показывает опыт, лучше ограничиться только именем и мобильным.
- В обязательном порядке вписывайте в форму все плюсы продвигаемого товара или услуги.
№ 2. Рассылка сообщений
В онлайн-маркетинге именно рассылки являются модным и самым востребованным трендом, который особо еще не приелся людям. Что такое рассылки? Это ряд последовательных сообщений людям, которые согласились получать данную рассылку. Главная цель таких действий – утепление холодной целевой аудитории и последующей продажитоваров в соцсетях.
Плюсы:
- Большой процент открываемости и просмотров посланий. Как правило, рассылку читают около 85 %.
- Возможность добавлять в рассылку фото, видеоматериалы, инфографики и т.д.
Минусы:
- Чтобы эффективно продвигать бренды с помощью такого инструмента продаж в социальных сетях, надо серьезно подойти к изучению всех нюансов: как правильно составлять рассылку, строить схемы, разобраться с сервисами-помощниками.
- Нельзя частить с рассылками. Это раздражает людей и может привести к тому, что Вас отправят в спам.
- Нет гарантии крутого результата. Чтобы его достичь, надо пробовать разные варианты.
№ 3. Продажи в соцсетях с использованием продающего контента
Здесь речь идет о регулярном постинге на страницах социальных площадок. Подробнее о том, что такое продающий контент, читайте в нашей статье «Умное» продвижение: виды контента в социальных сетях».
Плюсы:
- Продающий контент – это реальный шанс достучаться до потенциального клиента, но для этого требуется время.
Минусы:
- Продающие посты надо подавать в «ярком фантике», иначе рискуете потерять внимание целевой аудитории.
- Чтобы продавать в социальных сетях с помощью такого контента, надо постоянно работать над увеличением числа подписчиков, уровня вовлечения и всячески поддерживать интерес публики к продукции. О том, как увеличить число подписчиков в Инстаграме, можно узнать здесь.
№ 4. Такие инструменты продаж в соцсетях, как экспертные статьи, книги и комменты
Оказывается, есть способ продавать без продаж. О чем идет речь? О том, чтобы добиться лояльности целевой аудитории при помощи создания позитивного имиджа компании, демонстрации высокого уровня экспертности, распространения правильной и полезной информации на соцплощадках.
Плюсы:
- Огромное преимущество экспертного контента состоит в следующем. Если размещаемые материалы будут реально классными и интересными, то их будут репостить и распространять в сети и без Вашего участия.
- Экспертные материалы позволяют наглядно показать опыт, знания и высокий уровень компетенции. Это отличный способ улучшить имидж продвигаемой продукции.
Минусы:
- Чтобы создавать крутой контент, потребуется много времени и усилий.
- Сложно определить, насколько эффективна тот или иной экспертный пост, так как «сработать» он может значительно позже.
- Есть такие ниши, для которых сложно найти подходящие социальные платформы для публикаций. Следовательно, придется размещать материалы на сторонних ресурсах.
№ 5. Запуск нового продукта
По сути, данный инструмент продаж в соцсетях является аналогом продающего контента, но есть нюансы. Суть заключается в том, что на какой-то период времени Вы открываете доступ к покупкам определенной продукции. Часто данный функционал используется для инфобизнеса.
Минусы:
- Работая с данным инструментом для продаж в соцсетях надо хорошо понимать человеческую психологию и ненавязчиво завлекать целевую аудиторию.
- Способ продвижения подходит для брендов, которые уже «твердо стоят на ногах».
- Будьте готовы удивлять и удерживать внимание пользователей с помощью интересного контента.
- Нужна лояльная целевая аудитория, которой будет интересен запуск нового продукта или мероприятия.
№ 6. Продажи в социальных сетях с помощью трансляций и вебинаров
Классика жанра, которую применяют в информационном бизнесе.
Плюсы:
- Метод продвижения, который проверен временем. Главное, чтобы зрители Ваших эфиров были заинтересованными в теме.
Минусы:
- Главная проблема данного способа заключается в том, что многих уже достали всякие бесплатные вебинары и трансляции.
- Надо действовать ненавязчиво, чтобы не спугнуть потенциальных клиентов.
- Обязательно надо давать публике ценную информацию, иначе людям будет просто неинтересно.
№ 7. Продажи в соцсетях с помощью бесплатных или по символической плате минипродуктов
Все мы любим «халяву», таков наш менталитет. И эта фишка реально работает. Посему бесплатные пробники продукции и услуги – это классный инструмент продаж в соцсетях. Если Ваши товары и услуги понравятся людям, то они станут Вашими постоянными клиентами.
Минусы:
- Далеко не факт, что попробовав бесплатный тест, у Вас что-то купят в дальнейшем.
- Нет гарантии результата. Кроме этого, Вы будете тратить на это свое время, силы и деньги.
№ 8. Использование партнерских программ
Последний способ увеличить число продаж в соцсетях – это привлечь партнеров из бывших и настоящих клиентов. Предлагая им какой-то процент от прибыли, люди будут рассказывать о продукте и рекомендовать его своим подписчикам.
Минусы:
- Довольно сложно найти лидеров мнений, которые лояльны к компании, и уговорить их сотрудничать.
- Прибыль будет меньше, потому придется делиться с партнерами.
- Нужна крутая продукция или услуги, чтобы их было не стыдно рекомендовать.
Послесловие
Используйте для продвижения брендов инструменты продаж в соцсетях, с которыми мы Вас познакомили, и получайте хороший результат. Только следует понимать, что не стоит ожидать моментальной прибыли. Для этого требуется время, как правило, пару-тройку месяцев. Будьте терпимыми и настойчивыми. У Вас все получится.