— Да, но ведь когда ваш бизнес станет большим, вы будете зарабатывать очень‐очень‐очень много.
— Дело в том, что рост моего бизнеса, как и его запуск, во‐ обще никак не связаны с вашей работой. Таких как вы на рынке сотни. Кто‐то лучше, кто‐то хуже. Но в принципе это не важ‐ но, потому что вы на этом рынке не одна.
— Но...
— Давайте договоримся о том, что я не слышал этой цифры. И попробуем еще раз.
— Но...
— Еще раз и без «но»! Рассчитайте, пожалуйста, стоимость вашего нормо‐часа. И сообщите мне. Я приму решение. Сколь‐ ко времени вам понадобится?
— Десять дней.
— Я жду ответ завтра. Если его не будет, ищу другого чело‐ века.
Ехал в метро со встречи и пытался прийти в себя: очень странная ситуация.
Девушка на первый взгляд адекватная, профи своего дела. Как она могла назвать такие цифры?
Десять миллионов восемьсот тысяч рублей!
Я даже до кризиса такие деньги никому бы не заплатил, хотя всегда отличался щедростью.
Что это? Идиотизм? Или ей просто моя идея так сильно по‐ нравилась? Ведь если она называет такие цифры, значит, она хочет эту сумму получить. Ну, пусть не целиком, а даже в два раза меньше, но ведь... хм‐м... очень и очень странно.
На следующий день мы созвонились:
— Я подумала и решила отказаться от вашего предложения.
— Очень жаль, я рассчитывал на вас. Но что тут поделаешь,
придется искать другого флориста.
Многие флористы, с которыми я встречался, на поверку оказывались не флористами, а просто хорошими девушками с симпатичным вкусом. Или наоборот? Как правильно? Симпатичными девушками с хорошим вкусом?
Они, безусловно, умели делать красивые букеты. Могли прийти на рынок, ткнуть пальцем в цветок: «Это хочу, это хочу, это хочу», — связать прекрасный букет себестоимостью, на‐ пример, в три тысячи рублей.
По какой цене нужно продать такой букет, чтобы заработать? Шесть тысяч рублей? Девять тысяч? Это не вписывалось в придуманную мной модель цветочного бизнеса. Я хотел, чтобы букеты были не только красивы, но и доступны по цене.
К тому же, выдай такой девочке какой‐то условный на‐ бор цветов и попроси «сделать красиво», она, скорее всего, не сделает, а скажет: «Ну, я так не могу. Мне нужны другие цветы, другое настроение, другое вдохновение». А эти цветы куда? Эти будут ждать ее вдохновения, пока окончательно не сгниют.
И еще вопрос: ну, вот сделала девочка букет, а повторить она его сможет энное количество раз? Скорее всего, нет. Такой подход меня тоже никак не устраивал.
В этот момент из командировки вернулась Мари и предоставила нам такой отчет о проделанной работе, лучше которого я никогда в своей жизни не видел.
Пока я листал отчет, мне пришла на ум ассоциация между приготовлением еды и приготовлением букета.
По сути, мне нужен был флорист, способный написать рецепт красивого букета, как рецепт изысканного блюда.
Там рецепт и тут рецепт.
Там шеф‐повар, тут шеф‐флорист.
А лучший повар — это кто? Мужчина!
Хм‐м... Почему бы и нет?
Тогда я снова перешерстил весь интернет в поисках флориста‐мужика, и в итоге нашелся Александр Скарлет.
Он выслушал мое «агыгыг‐гуг‐гыг‐уг‐гыыыыг», покивал, привез гору цветов и через пятнадцать минут выдал сразу серию букетов.
Как только я увидел первый букет, я сразу понял, что флорист найден.
Естественно, я протестировал букеты у себя в блоге, потому что по сути своей я демократ и в большинстве случаев интересуюсь мнением окружающих.
Но, конечно, слушать всех невозможно. У миллионов чело‐ век окажется миллион мнений по каждому вопросу.
И если ты лидер и тебе этот концепт нравится, если ты понимаешь, что с ним уже можно жить, ты просто утверждаешь его и идешь дальше. Иначе ты всю жизнь будешь заниматься одним только этим концептом и не продвинешься ни на шаг.
Лидер должен уметь быстро принимать решения. Собрал информацию. Подумал. Принял решение. Правильно или неправильно — другой вопрос. Но принимать решения всегда надо быстро, четко и организованно.
23. Поиски флориста
25. Первые продажи
Вернуться в самое начало книги
P.S. Уважаемый читатель, привет! Каким-то чудом Вас занесло в мой блог. Зовут меня Олег. Куда вы попали? :-) Вы прочитали кусочек моей книги. Когда-то давно я построил огромный бизнес с оборотом 100.000.000 долларов. Потом пришел кризис 2008 года и я обанкротился. Потом долго вылезал из этой ямы, таки вылез, построил новые бизнесы, чуть не попал в тюрьму. Про вот это все я тут и рассказываю.
Загляните прочитать отзывы о книге:"Отзыв о моей книге"