Периодически мне звонят незнакомые люди и радостным голосом сообщают, что у них есть ко мне «уникальное» и «очень выгодное» для меня предложение. Далее они предлагают утеплить окна, или взять кредит, или что-то купить.
Раньше я начинал напрягаться после слов о том, что их предложение очень выгодно для меня. Ведь если оно мне так выгодно, почему не я им звоню, а они мне? Раз звонят они мне, значит это предложение выгодно им. Тогда почему они об этом не говорят? Значит, обманывают. Примерно такие мысли пролетали в моей голове за несколько секунд.
Сейчас я начинаю напрягаться еще раньше, едва заслышу их радостный голос. Я понимаю, что их научили так разговаривать. Я понимаю, что тот, кто научил, начитался Дейла Карнеги, который рекомендует сообщить собеседнику – почему это предложение выгодно для того. Но ведь и Дейл Карнеги учит, как обмануть собеседника и что-нибудь ему «втюхать».
Не знаю, как у американцев, а у меня, и, я полагаю, у многих моих соотечественников, подобные «разводки» вызывают чувство протеста и эффект, противоположный ожидаемому.