Добрый день, сегодня разберём с вами что такое цель и как же правильно ставить перед собой цель! Много кто путает ЦЕЛЬ с МЕЧТОЙ, а ведь это разные вещи, мечтать можно о чем угодно и при этом ничего не делать а цель это то что человек стремится осуществить. И именно система SMART поможет нам разобраться как же правильно ставить перед собой цель.
Пример:
Начать зарабатывать 250 000 рублей ежемесячно на текущем месте работы к 1 мая 2019 года.
Но мало поставить перед собой цель нужно работать над собой и со всех сил стремиться прийти к конечному результату, выполнению цели.
Конкретно в продажах нам помогут шаги торгового визита.
Я для себя выделил такие шаги визита:
1. Подготовка и планирование
2. Осмотр ТТ(внешний, внутренний)
3. Презентация
4. Заключение сделки
5. Мерчендайзинг
6. Завершение визита
7. Анализ
Очень важно начать свой рабочий день с Подготовки и Планирования
Если ВЫ подготовитесь заранее визит будет более успешным.
· Не будет сюрпризов
· Цель становится легче выполнить
· Рабочий день пройдет более легко и с большим удовольствием
· Стрессы будут сведены к минимуму
Перед визитом спросите себя:
· Имя ЛПР(ведь обращаясь к ЛПР по имени Вы делаете ему комплимент можно сказать)?
· Что я хочу достичь и какую цель перед собой поставил?
· Что мне нужно в ТТ(POS материалы, образцы, документы) ?
· Помню ли я что обещал клиенту в прошлый раз?
В следующем посту продолжем. А на сегодня жду критику комментарии.