Инструменты экономящие время и деньги бизнесмена.

Некоторые инструменты, которые помогут сэкономить и увеличить прибыль.

1) Статистика

Статистика может увеличивать Ваш доход постоянно.

Допустим Ваш продавец делает выручку 50000 рублей в день. Поощряя его растущую статистику, вы получите, что каждую неделю его выручка будет расти на минимум на 5%. То есть через месяц он будет делать уже 60000 рублей. Еще через месяц 72000 рублей и т.д. Если вы сможете перенести его действия на других продавцов, то получится, что каждый продавец будет постоянно увеличивать доход Вашей компании.

2) Еженедельное ФП.

Если Вы ставите план по продажам на месяц например 1000000 рублей, а чаще он ставится на квартал 3000000. То сотрудники начинают шевелиться только к концу отчетного периода, зачастую им не хватает времени на реализацию этого плана, и вы зарабатываете на 200-300 тыс. меньше. И чем больше отчетный период, тем больше вы не дозаработаете. В помощь еженедельное планирование и еженедельный отчет в дополнение к планам на месяц. Мы план на месяц делим на 4 недели по 250 тыс. р. в неделю. Когда план ставится на неделю, выполнение легче отследить и если есть отклонения, еще есть время на коррекцию. Это поможет Вам выполнить план в срок, сэкономить на доп. расходах, которые неизбежно возникают. Потому что расходы остаются постоянными и их придется покрывать из других источников.

3) Расчет точки безубыточности.

Когда мы не знаем нашу точку безубыточности, то трудно ставить планы на определенный срок. Деньги приходят и тут же тратятся. Зачастую это загоняет бизнесменов в угол и им приходится либо влазить в долги, либо закрывать бизнес. Расчет этой точки покажет, сколько Вы реально сейчас зарабатываете и сколько Вам нужно для жизни на самом деле. Например. Ваш доход в месяц 700000 рублей, но точка безубыточности 1000000, значит Вам необходимо срочно принять действия для роста дохода.

4) Опросы.

Очень мощный инструмент для увеличения прибыли без дополнительных расходов. Он экономит Вам деньги на маркетинговых исследованиях и рекламе и позволит Вам выявить свободную нишу для деятельности. Если в результате опроса вы узнаете, что на какой-то товар или услугу есть спрос, но нет предложения, это Ваш шанс. Допустим: Вы узнали, что к товару «А» за 1000 р. люди покупают товар «Б» за 250 р. У Вас из 50 покупателей в день 20 покупали товар «А» и вы получали за это 20000рублей. Но товар «б» не продается в Вашем районе. Вы начинаете продавать товар «Б», это приводит к Вам новых клиентов от конкурентов и увеличивает сумму покупки. Теперь у Вас в день порядка 30 новых клиентов которым нужен и товар «А» и товар «Б». Получается у Вас плюс 30000 рублей за товар «А» и плюс 50(20 ваши и 30 новые)*250=12500 рублей. Итого 42500 рублей в день плюсом к ежедневной выручке.

5) УТП – уникальное торговое предложение.

Еще один мощный инструмент, который позволит увеличить конверсию на 15-20%, без дополнительных трат. Он делает акцент на целевой аудитории и к вам идет больше клиентов, больше клиентов покупает. Хорошее УТП может увеличить доход минимум на 5%.

Допустим к Вам заходит в день 50 человек, из низ покупают 10 человек. Грамотное Утп в день приведет Вам 75 человек, из которых купят уже 15. Помножьте на сумму среднего чека, например 1000 рублей, и получим, что в день мы можем заработать на 5000 рублей больше, в месяц на 150000 рублей, а в год на 1800000 рублей больше.