Вы слышали что нибудь про сторителлинг? Это способ передачи информации и определённых смыслов через рассказывание историй.
Это тренд не только сейчас, это было актуально всегда!
"Про сторителлинг стоит понимать главное: история — это не самый лучший способ передать информацию так, чтобы человек проникся и запомнил. Это единственный способ."
(с) ...
Согласитесь, воспринимать информацию через истории гораздо интереснее, а доносить информацию - эффективнее.
Как вы проводите свои встречи с потенциальными кандидатами? Рассказываете ли вы свою историю? Если нет, обязательно включите свою историю в сценарий проведения встречи, в свои выступления и вебинары. При этом не сильно увлекайтесь, ваша личная история должна занимать 10%-15% от вашего предложения. В противном случае ваш кандидат не уловит суть предложения.
Я поделюсь с вами своей историей, которую я использую на встречах.
Давайте для начала познакомимся, потому что если дело пойдёт дальше, тут важно, чтобы цели и ценности людей в общем деле совпадали. У меня с детства так получилось, что я постоянно был в поисках, и искал я интуитивно. Т.е. сам не понимал, что я в итоге ищу. Так получилось, что учился в 4-х школах и пяти институтах, из которых закончил только один. Много где работал, но все это не совсем устраивало по разным причинам, но основные причины были таковы: я понимал со временем, что ни одна работа не даст мне столько свободного времени, сколько необходимо для семью, путешествий и личного хобби. Любая работа - это работа на износ и о здоровье думаешь в последнюю очередь, это меня так же не устраивало. Ну и естественно деньги. В любом случае при работе по найму есть потолок. И при этом не очень то уж и высокий. Мне хотелось всегда иметь свою хорошую машину, а не говорить все время «передайте пожалуйста за проезд.» иметь свой дом, и путешествовать не по горящим путевкам, а в те страны куда ты хочешь и когда ты хочешь. Помогать родителям, вот такие банальные вещи, не буду на этом останавливаться, ту и так все понятно. Вот эти 3 фактора (Время, Здоровье и финансы) для меня оказались основными, это были мои основные потребности, и я начал искать занятие, при котором эти три фактора могли бы сосуществовать вместе, а не исключать друг- друга. И я нашел то дело, которым я сейчас занимаюсь, которое полностью закрыло для меня эти потребности и даже сверх того!
Это лишь один из примеров, рассказывая истории вы добьетесь лояльности к себе и к продукту или услуге, которую продвигаете. Построите доверительные отношения с кандидатом и нащупаете точки соприкосновения.
Попробуйте использовать истории для передачи информации и вы увидите, насколько эффективнее станут ваши встречи. Причем, как оффлайн так и онлайн.
