Задача контекстной рекламы: привлечь как можно больше целевого трафика за меньшие деньги.
Когда рекламодатель сравнивает эффективность своей рекламы от рекламного бюджета, он делает это неправильно.
Эффективность определяется таким понятием как отношение кликов к показам. Т.е. вероятность клика по объявлению. И чем больше этих кликов будет, тем выше CTR будет у рекламной кампании в целом. А чем выше CTR, тем ниже стоимость клика.
От чего это зависит?
Первое, что нужно знать – это правильно написанное объявление. В интернете есть два основных типа объявлений на поиске и в сетях. И для каждого типа нужно писать отдельные объявления.
Второе, чем больше площадь объявления, тем больше шансов на переход. И как только пользователь перешел на сайт рекламодателя, тогда начинает действовать принцип «предложи качество-продай количество».
Если у рекламодателя интернет-магазин на Маркете, Яндекс обязательно поставит рейтинг этого магазина в объявление.
Увеличение CTR происходит с помощью запросов пользователей. Если запрос указан в самом объявлении – это повысит эффективность на 10%.
Ну а если запрос пользователя отобразился в заголовке объявления, то CTR повышается на 25%. К тому же запрос подсвечивается жирным!
Нужно создавать разные объявления. Чтобы они как можно ближе или полностью совпадали с запросами пользователей. Чтобы человек, который ищет какой-то товар, не думал, что Вы просто даете рекламу, а Вы предлагаете ему, ТО, что ему нужно.
Например: Духи MONTALE. На самом деле ароматов Montale очень много. А слово духи очень широкий запрос. И, если я решу найти Montale по слову «духи», Яндекс мне выдаст просто безграничную выдачу духов, но разных наименований и фирм.
Если на ищу «Духи Montale Roses», соответственно выдача будет уже только по данным внесенным мной в поиск, но там будут и обзоры, и отзывы, как сделать эти духи самому и много чего еще.
А вот если я введу в поиск «Купить духи montale roses», то тут ситуация меняется. Я хочу КУПИТЬ духи определенной фирмы, определенного наименования, и объем имеет значение 50 мл самое то, стоимость не дороже 3500 руб. И поиск мне выдает все объявления, которые подходят под мой запрос. Выбирай не хочу.
Но есть одно маленькое «но», как сделать так, чтобы на Ваше объявление кликнули?
Обязательное наличие быстрых ссылок, которые релевантно прописаны к товару, который ищет пользователь, и к тому же, если кликнет на нее, то попадет именно туда, о чем она пишет.
Вот посмотрите. Есть три объявления. Все использовали практически всю площадь для рекламы. У всех есть Быстрые ссылки, текст, уточнения, и контактная информация. Но! Во обратите внимание; во втором объявлении не указано, какие именно духи предлагает продавец. Напомню, я ищу Моталь Роза. Ни слова вообще о моем желании. Бесплатная доставка, да она сейчас практически у всех есть. Этим никого не удивишь. А если я нажму на быструю ссылку «Все ароматы», то естественно я попаду в каталог всех ароматов, а мне этого не нужно! В общем этому объявлению я сказала: «Нет».
Третье объявление тоже самое. На что я обратила внимание, это на скидки 83%. А тогда, где стоимость самого товара? Я ищу духи стоимостью 3500 рублей и ни копейки больше платить не хочу. А на сайте цены такие, что даже со скидкой в 83%, они будут стоить не меньше 5000 руб. Тем более теперь в Яндекс предусмотрена цена товара. Это очень упрощает работу и определение покупателя.
И первое объявление в спец. размещении. Все хорошо и отлично. Перейдя по быстрой ссылке: «Montale Taif Roses», я попала на страницу с товаром.
И все хорошо, и будут кликать на данное объявление. Но я же искала духи за определенную цену, с определенным объемом. Вот тут получается нестыковочка! Объем мне не подходит. И я уйду с этого сайта. И многие другие уйдут, не заказав товар у данного продавца.
Как решить данную ситуацию? Прописать стоимость товара во втором заголовке. Это снизит кликабельность объявления на 5%, но повысит конверсию на 12%. Интересно?
Так что делайте выводы, пишите объявления красиво.
А откуда тут букеты цветов по 50 роз???
Об этом я расскажу в следующих постах.
Если Вам было интересно, подписывайтесь на канал, пишите комментарии, о чем бы вам было интересно почитать.
Всегда с Вами Светлана Ф.