Глава 3. «К победам нужно привыкнуть!»
“Однажды я повздорил с соседским мальчишкой, который был старше меня на четыре года. В детстве данная разница весьма ощутима. Мой отец являлся боксером, он заступился за меня. Отец взял этого пухленького парня за шиворот, оторвал от земли и одной рукой держал, как грушу. Тем временем я практиковал на нем удары, тем самым вымещая злость за причиненную мне обиду. С тех пор он понял, что ко мне лучше не лезть, и даже пытался подружиться. Моими кумирами из жизни спорта были Арнольд Шварценеггер и Жан-Клод Ван Дамм. С них смело можно брать пример...”
Как только мы с родителями переехали в Калугу, так сразу же с первого класса меня отдали в детско-юношескую спортивную школу олимпийского резерва на секцию футбол. Футбол открыл во мне множество качеств, связанных с моим внутренним потенциалом, которые в дальнейшем пригодятся в бизнесе. Спорт вообще сделал меня лучше, сформировал, как личность, отточив до блеска лидерские черты характера. Мои лидерские способности проявлялись практически во всѐм. Благодаря спорту, ближе к десятому классу, меня поставили в школе дежурным командиром, где я отвечал за дневник, дисциплину, расписание, распорядок и т.д., то есть, решал организационные вопросы, например, приходил в учительскую и уточнял, какой предмет отменяется, а какой ставили на его замену. Второе немаловажное преимущество от занятия спортом заключалось в том, что я выработал в себе физическую и психологическую выдержку, с помощью которой на физкультуре я показывал лучшие результаты. Почти в любых нормативах я был первым среди сверстников – быстрее всех бегал на коротких (тридцать и сто метров) и длинных (от километра) дистанциях.
§ Спринт или марафон? Забегая намного лет вперед, хотелось бы заметить одну закономерность, связанную с подобного рода испытаниями. Ведь жизнь, по сути, тоже выдает нам нормативы, будь это спринт или марафон, будь это краткосрочный бизнес-проект или долгосрочный с пассивным доходом. Многие начинающие предприниматели перегорают или прогорают уже на коротких дистанциях и никогда больше в бизнес не возвращаются. Итак, отсеиваются пятьдесят процентов новичков, не нашедших в себе соответствующих коммерческих качеств. Но дело здесь далеко не в качествах (по крайней мере, не только в качествах), а в ожиданиях новичка по-скорому “срубить” деньжат, желательно ничего при этом не делать. На данных убеждениях теряют многие. Остальные пятьдесят процентов, кто показал более-менее достойные результаты в денежном эквиваленте, переходят на следующий этап – на старт марафона. Вот тут происходит самое интересное! Потому что пятнадцать-двадцать процентов участников вообще не приспособлены к долгосрочному бизнесу, то есть, они как предприниматели состоялись, но “не суждено” им вступать в серьезные долгоиграющие бизнес-проекты. Таким образом, они до конца своих дней будут плавать по поверхности в поисках тем быстрого заработка, например, в посреднической среде или в сфере торговли, что называется “купи-продай”. Итак, тридцать процентов участвуют в марафоне – один километр, или пять, или все пятнадцать. Как вы думаете, сколько из них добежит до финиша и не остановится на половине дистанции? Двадцать или десять? Спешу Вас удивить, не двадцать и не десять, а всего лишь два процента. Лишь два процента, кто создал крупные компании, пользуется успехом. Поэтому заранее определите для себя нормативы, правильно рассчитав свои силы, временные ресурсы и финансовые средства, чтобы не попасть в число любителей. И запомните:
Бизнес ошибок не прощает!
Следующий момент, который я для себя уяснил, занимаясь спортом, был связан с моим соперничеством. То есть, одно дело, когда ты дистанцию бежишь сам, а совершенно другое, когда пробегаешь вместе с одноклассниками. В последнем случае вспыхивает азарт и усиливается тяга к выигрышу: ты сразу видишь, кого нужно догнать и перегнать, какую скорость при этом выработать, поддерживая ее на определенном промежутке, а когда, например, следует ускориться. Ты целиком и полностью погружен в процесс, ни на что постороннее не отвлекаясь, а при победе ощущаешь ее вкус и получаешь много новых впечатлений. И как следствие, мои результаты улучшались при наличии серьезной конкуренции. Итак, чем сильнее соперник, тем выше показатели, тем больше энергии раскрывается в Вас, чтобы одержать победу. Поэтому я старался не бегать один, выискивая себе достойных конкурентов. Данную практику можно спроецировать и на бизнесе. Одно дело, когда занимаешься проектами, которые никому, кроме тебя не интересны, а другое – включаешься в здоровую конкуренцию и оцениваешь, по каким позициям ты способен обогнать, а по каким имеешь слабые показатели.
Заметьте, в бизнесе много общих характеристик со спортом, особенно в духе соперничества. И награда за выигрыш – Ваш доход! Соперничество стимулирует не только мозговую активность, но и всю Вашу предпринимательскую деятельность. Мне было всегда приятно, что имею преимущество и превосходство над сверстниками, но не сказать, чтобы я зазнавался. С раннего детства я прививал себе вкус к победам, ведь к победам надо тоже привыкнуть и выработать отношение, как к чему-то вполне естественному. Каждый раз, когда достигаешь определенных результатов, это стимулирует тебя двигаться и развиваться в своем направлении. Более того, пребывая внутри самого процесса, ты настолько сильно поглощѐн им, что тебе некогда обернуться, чтобы посмотреть, где же находится соперник. Далеко ли от тебя? Или какими методами, приемами он пользуется? То есть, ты настолько увлечен собой (в спорте) или своими бизнес-проектами, что наступает момент, когда ты вообще перестаешь обращать внимание на конкурентов. Полагаю, далеко не все меня сейчас правильно поймут, ведь к этому необходимо прийти, желательно самому. Помните замечательное выражение ирландского писателя Оскара Уальда: “Будьте собой. Все остальные места уже заняты”? Это напрямую относится к каждому из нас и к тому занятию, которому мы посвящаем всѐ наше время, энергию и средства. Делайте свою историю, а не подражайте другим! Для того чтобы стать нашими конкурентами, нужно как минимум придерживаться данной философии и тех основных принципов, перечисленных ниже.
“В школе на беговой дорожке я никогда не оставлял никому шанса. Даже если кто-то хорошо бегал, то во мне включалось второе дыхание. Итак, на следующем круге я отдалялся от соперника всѐ дальше и дальше, пока полностью ни отрывался”
§ Какими основными качествами должен обладать спортсмен/бизнесмен? Во-первых, скорость! Оно выражено в молниеносном принятии решения, когда не остается секунды на оценку и раздумывание ситуацию. Многие бизнесмены советуют: “Думайте медленно... решайте быстро”. Проигрывая в скорости, Вы рискуете потерять весь бизнес. Поэтому погружайтесь в рынок моментально, анализируйте информацию и делайте соответствующие выводы. Как говорил мистер Кеннеди: “У меня нет времени на прелюдию”.
Включайтесь в здоровую конкуренцию и показывайте скорость!
Во-вторых, дисциплина! В спорте всегда существовал строгий режим, в который следовало вписываться. Я старался четко его придерживаться. Руководство футбольного клуба ставило перед нами множество требований, например, форма игрока должна быть постиранной, кроссовки сухими, а спортивная сумка собранной, ничего при этом не забыть. Чтобы тебя разбудили посреди ночи, и ты за пять минут смог собраться. Так нас приучали к самостоятельности, особенно, когда приходилось выезжать в другие города, где тебе никто не поможет. За опоздание или пропуск тренировок делался выговор, а так как я проживал на расстоянии восьми троллейбусных остановок от клуба, то надо было заранее спланировать время. В бизнесе дисциплина и планирование также необходимы, например, расставить дела в течение дня по приоритетам или шесть дней в неделю в определенные часы созваниваться со своими клиентами и бизнес-партнерами.
В-третьих, настойчивость. У спортсменов, как и у бизнесменов бывают трудные дни, но именно они закаляют человека и формируют в нем стремление к новым победам. Если бы победы нам давались слишком легко, то мы бы не ценили их и не ощущали их истинного вкуса. Нужно бороться и идти до конца! Нельзя сходить с полдороги только потому, что на пути появилась очередная преграда. Можно со счету сбиться, если попробовать подсчитать, сколько раз я проигрывал, сколько раз спотыкался и падал, но мое основное преимущество заключается в том, что я не помню о них – я навсегда стер поражение из своей памяти. И всѐ это благодаря упорству и настойчивости.
В-четвертых, умение принимать поражения. Очень важное качество, как для спортсмена, так и для бизнеса. Посмотрите на ведущие футбольные клубы мира, например, Реал или Барселона. Представьте, если бы после каждой проигранной игры Роналду или Лионель Месси психовали настолько, что отказывались бы выйти на следующий поединок. Вам кажется это смешным? Нет. Это суровая будничная реальность! Действительно, за спортивную практику у звезд мирового футбола бывают нервные срывы. И не раз... К примеру, тот же Лионель Месси после проигрыша в 2016г. в финале Кубка Америки, где Чили переиграла Аргентину, сделал громкое заявление, что за сборную своей родной страны выступать больше не будет. Похожая ситуация произошла и со шведским футболистом Златаном Ибрагимовичем, когда Швеция неудачно выступила на групповом этапе чемпионата Европы в том же 2016г. Здесь нет никакого совпадения с серьезными заявлениями игроков мирового уровня – здесь есть то, о чем говорилось выше, а именно, неумение проигрывать. Если профессиональные спортсмены страдают от данного недостатка, то как Вы думаете переживают поражения молодые неподготовленные ребята? Кто-то из-за отсутствия навыков справляться с собственными эмоциями поставил крест на многих начинаниях в сфере спорта и бизнеса. На их месте мог бы оказаться и я, если бы не достойная поддержка моих близких, родителей, если бы не отец-боксер, который проходил через всѐ это и знает не понаслышке о горьком вкусе каждого поражения. Он мне постоянно говорил:
Любой проигрыш – первый шаг к большой победе!
(Фото: расстроенный после очередного проигрыша) Играя в футбол долгий период времени, меня сделали капитаном команды и завязали на рукав красную повязку. Таким образом, ко мне преисполнились доверием, как сверстники, так и главный тренер. Для молодого парня это было большой честью и вместе с тем надо мной повисла огромная ответственность за любые ошибки. Когда ты являешься капитаном спортивного клуба или управляющим коллектива, то особым образом переживаешь за его судьбу. Складывается такое ощущение – всѐ, что ни случается с командой, происходит лично с тобой. И только благодаря своим лидерским способностям и вышеперечисленным принципам, я смог принять вызов, причем, принять с достоинством. Дополнительная ответственность возлагалась на меня, как на игрока, потому что я перешел в позицию центрального нападающего за счет быстрого бега и сильных ударов, в том числе и с дальних расстояний (до сих пор данное качество во мне сохранилось!). Прострелы – мой конек! Желание побольше забивать и проносить клубу решающие очки, зарождалось во мне с детства. Благодаря выигрышам и правильному отношению к поражениям, формировались во мне лидерские черты. Конечно, на главном тренере гораздо больше задач: он должен мыслить стратегически; знать, кого и на какие позиции поставить; собирать состав, давать указание подопечным. Но, поверьте, без капитана корабль тут же потонет, а тренер не выбежит на поле вместо футболистов во время игры и не покажет, как надо. Поэтому я был заинтересован только в сильных игроках, на которых реально положиться, которым можно передать голевой пас и загнать мяч в ворота.
“Вспоминаю журнал “Евро-96” с наклейками футболистов сборной. Глядя на них, можно представить, сколько работы проделал главный тренер, чтобы собрать первоклассную команду профессионалов, по крайнее мере, не меньше труда, чем нам, ребятам, собрать коллекцию игроков”
§ “Плохой” и “Хороший” тренер Но, признаться, мне не всегда везло с тренером. С одним из них мне пришлось расстаться из-за его неподконтрольных эмоций. Проявлялось его поведение в разных матчах, особенно в решающих, когда преимущество на стороне соперника. До сих пор помню игру за золото, мы вели “нуль-один” и с данным результатом отправились в раздевалку после первого тайма. В перерыве тренер кричал на нас, матерился, швырял какие-то предметы в стенку, демонстративно бросал свистки, кого-то даже оскорблял за ошибки, тем самым показывая неуважение к своим подопечным. Возможно, если бы не его поведение, то мы сохранили бы преимущество над командой противников и в результате победили. То есть, иногда, ничего делать не надо для выигрыша, порой, он сам идет к вам в руки. Нужно его только дождаться! Но тренер не являлся тем, кто хорошо разбирается в психологии – вся его психология взаимоотношений с игроками заключалась лишь в запугивании. И вот, представьте, команда с хорошим настроением уходит на перерыв, а выходит в совершенно подавленном состоянии: потухшие угрюмые лица, отсутствие намерения, страсти, желания. Таким образом, во втором тайме не смогли удержать победу и потерпели поражение со счетом: “два-три”. Наверное, тренер соперников оказался более опытным и чувствительным, и вместо запугивания, использовал приемы мотивации. С одной стороны, его можно понять, ведь он мастер спорта, в прошлом успешно играл за футбольный клуб и таких же успехов желал и нам, но с другой – эмоции сжигали в нем весь профессионализм. Возможно, как футболист он был хорош, но для наставничества не годился. Да, он в моем детском восприятии оставил определенный след. По крайней мере, я понимал, каким образом не надо поступать, чтобы достичь успеха. Откуда пришло такое понимание?
Как говориться, всѐ познавалось в сравнении. Вскоре я перешел в другую спортивную школу. Новый тренер являлся полной противоположностью старого: он умел подобрать правильные слова к любому из нас, при этом не манипулируя. Также обладал тактичностью и стратегическим мышлением, давая команде четкие указания и постепенно подводя игроков к главной цели. Благодаря ему, я до сих пор провожу параллели между футболом и бизнесом, например, когда формирую команду ведущих “игроков” и правильно распределяю обязанности. Иногда, делаю замечания, но без лишних эмоций. Каждый должен знать свои “горячие” участки и быть в них лучшим, чтобы вовремя “перепасовать” мяч нападающему. Наши тренировки (или тренинги) насыщены на события и имеют интересный формат. Помню, как новый тренер нас закалял, когда мы выбегали зимой на улицу и играли на открытом воздухе. Многое из того передалось и отложилось в памяти до сих пор. Например, на тех же тренировках, ребята запрыгивали сверху и мы с таким многокилограммовым грузом на спине периодически играли по пять-десять минут. Освободившись от тяжести, летали по полю, словно сумасшедшие. Оригинальные методы и подходы нового тренера формировали в нас выносливость и силу, что соответственно сказывалось и на конечном результате. Но главное, что он сделал для нас, это привил вкус к победам, что пригодилось в дальнейшем. С него я смело мог брать пример и пользоваться его техниками работы.
- Скажите, Вы ощущали на себе страх выигрыша? - Страха не было. Выигрыши были!
§ Настольный теннис – долгосрочная инвестиция Но на футболе моя спортивная жизнь не закончилась. Я перепробовал различные виды спорта: легкая атлетика, плавание, волейбол, баскетбол, настольный теннис и многое другое, и везде мной двигало намерение стать первым. Летом, я помню, на стадионе пересеклись соревнования по футболу и плаванию. Я очень ревностно смотрел на тех, кто занимался плаванием, а тренера ревностно поглядывали на меня, не желая потерять спортсмена. Они постоянно ставили меня перед выбором, мол, определись, в чем именно ты хочешь развиваться. А мне нравилось всѐ, поэтому по возможности старался совмещать. Спустя время, подобное поведение проявилось в бизнесе, то есть, я мог совмещать несколько сфер деятельности, при том четко расставляя приоритеты по степени важности и доходности. В итоге поплавал я около года, получил грамоту, а потом меня настиг настольный теннис, с которым впервые столкнулся на сборах в спортивных лагерях. На соревнованиях по данному виду спорта из года в год всех выигрывал один парень. Сколько я с ним не пытался тягаться, всѐ равно проигрывал. А проигрывать я не хотел, поэтому однажды поинтересовался у него, где тот приобрел навыки. Он мне посоветовал секцию, куда вскоре я и записался. Да, мной двигало желание его победить! То есть, я готов был играть до хрипоты, до последней капли пота, главное, ощутить вкус долгожданной победы.
“На различных турнирах я наблюдал за мастерами спорта, как стратег. Мне всегда было интересно понять, по каким качествам один превосходит другого. Поведение, привычки, повадки, техники во время игры – всѐ это я подмечал и лучшее заимствовал. Также вызывали уважение спортсмены, которые добивались больших высот и являлись мастерами, участвуя в международных чемпионатах...”
Итак, с класса седьмого я начал приобщаться к новому занятию. Следующие пару лет меня ждал сплошной интенсив: тренировки по футболу проходили в понедельник, среду и пятницу, а по вторникам и четвергам настольный теннис. Прибавьте вдобавок еще турниры: суббота – футбольные соревнования, воскресенье по теннису. Спросите меня – “Как ты успевал со всем справляться и выносил подобную нагрузку?”. Я Вам отвечу: “При желании можно успевать всѐ!”. Без проблем, когда одно дополняет другое и не противоречит. Более того, я с нетерпением ожидал, когда наступит очередная тренировка и часами чеканил настольным мячиком об стену, переходя из комнаты в комнату. Кстати, никто из тренеров не знал, что я параллельно тренируюсь в ином спортивном клубе. Конечно же, я рисковал... рисковал лишь ради того, чтобы на следующий сезон победить на сборах беспроигрышного соперника и стать чемпионом. Эта “Идея FIX” не оставляла меня в покое на протяжении целого года. Результаты не заставили долго ждать. Вообще результаты – неизбежность любого проекта, за который Вы серьезно взялись, особенно, если Вы не из тех, кто довольствуется малым и если Вами движет стремление к большим подвигам. Данные качества развились благодаря спорту!
“Спортивные соревнования проводились практически беспрерывно. Они позволяли побороть свой страх перед сильными игроками, которые тебя буквально “выносили”, но благодаря сильным соперникам становишься совершеннее и в следующий раз уже добиваешься лучших результатов”
Да, я победил того товарища на сборах, отчего мой интерес к настольному теннису лишь усилился, ведь всегда хочется оставаться на вершине успеха. Этот вид спорта в будущем даст свои дивиденды уже в денежном эквиваленте, когда я поступлю в университет и возглавлю секцию, а также, когда буду принимать участие в межвузовских турнирах. Прибавьте сюда индивидуальные тренировки в фитнес-клубе для известных личностей и успешных бизнесменов, ставших моими партнерами, но о том стоит поговорить чуть позже. А пока следует сделать выводы, к чему может привести спор с товарищем, что рано или поздно ты его обязательно обыграешь. Или к чему, например, риски, которые могут быть, как оправданными, так и далеко неоправданными. Но главное даже не в этом... А в том, какие инвестиции ты в себя закладываешь на самом раннем этапе своего развития. Один из известных людей как-то сказал:
Лучшая инвестиция, это инвестиция в собственные способности!
Ближе к старшим классам в моем арсенале насчитывалось множество золотых и серебряных медалей, грамот и дипломов по плаванию, настольному теннису и футболу. Вся моя гордость висела на стенке перед кроватью - тех, кто заходил ко мне в гости, словно попадал в спортивный музей. Будем считать это моим бесценным капиталом. Но если перевести все награды в денежный эквивалент, то мой капитал был равен нулю. По крайней мере, так полагали мои родители, когда советовали думать больше о поступлении в ВУЗ, нежели об очередных сборах и турнирах. Мое занятие спортом они приветствовали, но с точки зрения жизненных позиций, серьезно к нему не относились. Таким образом, учеба оставалось на первом месте и в нашей семье являлась главной инвестицией, позволяющей овладеть какой-то профессией, чтобы в последующем зарабатывать на этом деньги. Я всегда прислушивался к мнению родителей, а тут еще травма, полученная во время напряженной игры, давала о себе знать. Врачи диагностировали шпоры на пятках, отчего было больно передвигаться, не говоря уже о полноценном участии в соревнованиях. Я буквально прыгал на одной ноге, однако интенсивно лечился, ходил на прогревание и сильно переживал за футбол, которому подарил восемь лет своей жизни. Каждый день, приходя домой, я грезил, что вот-вот, совсем скоро вновь выйду на поле. Как глубоко, оказывается, заблуждался, ведь мне тогда никто не сказал, что следующие три года к мячу не притронусь. Я не представлял себя без новых побед, настолько к ним привык, словно подсел на них. Да, мне всѐ вокруг говорило в пользу слов родителей, что с большим спортом нужно подвязывать, хоть я и продолжал активно посещать секцию настольного тенниса и приносить домой награды.