Упрощенная система разработки позиционирования бренда.
В основе продукта лежит его потребительская полезность, т.е. количество и качество благ которые товарная единица приносит своему владельцу.
Доказательства полезности — это набор рациональных аргументов, на основе которых строится коммуникация товара и потенциального покупателя. Задача аргументов, убедить потенциального покупателя совершить сделку, транслируя ему потребительскую полезность.
Эмоции от использования — усиливающий фактор позиционирования товара, который призван дополнять рациональные аргументы при принятии решения о покупке. В основе этого фактора лежат позитивные переживания связанные с обладанием продуктом.
Портрет покупателя — параметр который по сути замыкает цикл работ по разработке позиционирования. Он призван конкретизировать все ранее разработанные тезисы под конкретную группу людей. Фактически это выражается в адаптации предложения под образ мышления целевого покупателя.
Разработанная и внедренная модель позиционирования является стратегическим инструментом компании, которая позволяет значительно поднять продажи товара и увеличить стоимость бренда.