Сейчас вам расскажу об еще одном принципе, который тоже очень важен не только в продажах, но и повседневной жизни.
Я вам расскажу о принципе контраст, и как он действует на простом примере.
Данным принципом можно воспользоваться так, что другие люди даже не поймут.
Сейчас продемонстрирую на простом примере, как молодой парень пришел покупать костюм и водолазку.
Парень заходит в магазин мужской одежды и хочет купить костюм в стоимости до 15000 рублей и водолазку до 2000 рублей.
Продавец подходит к парню и предлагает ему помереть костюм из последней коллекции но при этом не говоря о цене. Костюм очень хорош и сидит прекрасно, но цена его не 15 000, а 50 000 рублей.
Но этот костюм так хорош, что парень уже захотел купить его и отдать свои накопленные деньги, но все таки одумался и сказал, чтобы принесли костюм подешевле. И ему приносят костюм который тоже хорошо сидит и цена уже не 50 000, а 25 000 рублей , и парень уже согласен на такую цену.
И теперь когда он уже смотрит водолазку к этому костюму, то цена в 5 000 рублей не такая и большая.
А итог таков, что парень хотел купить водолазку за 2 000 р, но если он только что купил костюм за 25 000 р, то водолазка за 2 000р уже не покажется ему чрезмерно дорогой.
