Рассказываем про удачный кейс Dr. Oetker с установкой препаков.
Бренд Dr. Oetker делает все для выпечки: смеси, декор, ингредиенты, пиццу и десерты.
Пиццу и десерты покупают всегда, спрос равномерный. А продажи ингредиентов имеют свою сезонность — продажи больше в Новый год, Пасху, Масленицу, когда все пекут имбирные пряники, Наполеон, блинчики и куличи.
Аналитики и маркетологи бренда заметили, что дополнительные выкладки всегда хорошо сказываются на продажах. Особенно сезонные. В декабре 2018 в «Пятерочке» появились тематические препаки «Новогодняя Выпечка» от Dr. Oetker. Выглядели они так:
На зависть маркетологам
Маркетологи давно посчитали, что дополнительная выкладка неизбежно несет дополнительные продажи. Даже вне зависимости от событий.
На препаках товары одного бренда смотрятся более выгодно, уложенные рядами и рассортированные. Рассматривать и выбирать интереснее и проще. Плюс к этому препаки яркие и презентабельные. Конструкция дает большой простор для оформления, а значит и для привлечения внимания.
Установки работают и с точки зрения мерчендайзинга: один бренд — проще выбор. Помогает, когда покупатели хотят что-то для украшения выпечки, но не могут выбрать из всех вариантов на широких полках магазина.
Акция с препаками дала небывалый результат, даже для высокого сезона и в нем есть не только маркетинговые заслуги. Чем еще хороши препаки:
— Низкая цена. Гофрокартон стоит недорого, легко режется на нужные детали и оформляется печатью.
— Вместительность. На полках магазина мало места. Разместить сезонный ассортимент в таком объеме, невозможно, а препаки устанавливаются на место, где обзор для покупателя максимален.
— Простой в сборке и доставке. Состоит максимум из 10 частей, которые не спутаешь, собрать легко.
Итого, низкая стоимость и усиленный сезонный спрос дали компании Dr. Oetker внушительный всплеск продаж. Неплохое вложение в гофрокартон.
Хотите протестировать новую формулу продаж “сезонность+выкладка на препаке” на своем продукте? Оставляйте заявку на info@copackingcenter.ru
Оригинал статьи на сайте Co-Packing Center