Мы всегда голосуем за лучшее соотношение цены и качества на продукцию любого ценового сегмента.
Отмечаем, что рынку сегодня нужны продукты достаточного, то есть среднего качества по разумной, средней цене. Хочется верить, что рынок дозрел до продукции «крепкой середины».
Часть клиентов всё ещё экспериментирует со светотехнической продукцией низкого качества по бросовым ценам, но трагичная ситуация с «Зимней вишней» в 2018 году оказала влияние, и предпочтения таких заказчиков меняются. Некоторые любители покупать подешевле задумались, что качество – это важно.
Но вопрос снижения цен на продукцию в 2019 году по-прежнему останется интересом №1 светотехнического рынка.
Вторая отмеченная нами тенденция светотехнического рынка – клиенты тяготеют к брендам с устойчивой «долгоиграющей» товарной матрицей. Это происходит не только потому, что светотехническая продукция таких брендов часто сопровождается неизменным конкретным ожидаемым уровнем качества. Дело скорее в том, что постоянным клиентам всё чаще удобнее работать с линейкой (серией) светильников, продолжительность жизни которой длиннее, чем согласование проекта с использованием этой продукции, то есть не менее одного календарного года.
Светодиодная светотехническая продукция меняется быстро, и мы наблюдали в 2017 и 2018 годах множество новых светотехнических продуктов, которые просуществовали в ассортименте производителя несколько месяцев. Какие-то бренды составили более стабильную товарную матрицу, какие-то бренды совершают больше хаотичных изменений своей товарной матрицы, и клиент, сравнивая такие бренды, скорее выберет тот, кто стабилен в своём ассортименте.
Итого важные тенденции в 2019 году, которые следуют учитывать производителям светильников в России:
1. заполнять нишу "крепкой середины" по качеству и цене
2. находить возможность снижать цены
3. заботиться о стабильности ассортимента, увеличивать жизненный цикл продукции
Статья написана на основе интервью руководителя ЭК Эко Свет сайту Золотой Фотон 31.01.2019