Всем привет! Уже в нескольких статьях рассказывал про открытия бизнеса с нуля. Но как же их рекламировать, как привлекать клиентов и не допустить ошибок.
Очень часто говорят, что реклама не работает (радио, телевидение, интернет, газеты, авито и т.д.). И будут правы, если не одно НО - не попали в целевую аудиторию.
Реклама не работает только в одном случае - не попали в целевую аудиторию. К примеру разместили на радио рекламу женских кроссовок, а слушатели радиостанции только мужчины.
И таких примеров достаточно много.
Еще одна ошибка - это ждать, что реклама продаст Ваш товар. Не продаст. Товар или услугу продают менеджеры, но никак не реклама.
Реклама - это всего лишь источник информации, который рассказывает о Вашем товаре/услуге.
Что можно ждать от рекламы, какие задачи ставить?
Чтобы сработал рекламный источник - необходимо для начала попасть правильно в целевую аудиторию. Если не попали, то даже ваше самое лучшее предложение не спасет.
Второе - запомните раз и навсегда "задача рекламы оповестить о товаре/услуге и совершить звонок в компанию или оставить заявку на сайте". Других задач нет. Реклама не продает. Продают ваши менеджеры.
Если с рекламы идут звонки и заявки, а продаж нет, то смело увольняйте менеджеров и нанимайте других.
Еще одна ошибка - это продажа товара в лоб. Рекламируйте ценность товра/услуги, бесплатную консультацию, товар локомотив, тест-драйв, бесплатный пробник товара. Тогда количество звонков резко вырастет. Просто подтолкните клиентов к знакомству с вашей компанией, а не продавайте в лоб.
Реклама фирмы, а не товара. Очень часто у многих владельцев бизнеса собственное эго перевешивает и они начинают рекламировать не товар, а название фирмы, хотя еще не являются каким-то брендом или известной торговой маркой. От такой рекламы толку не будет. Только зря потратят деньги.
Это самые базовые ошибки! Не допускайте их, и от клиентов не будет отбоя.
В прошлых выпусках:
Реальная стоимость натяжных потолков или как на этом заработать уже сегодня
Как я открыл бизнес по продаже парфюма
Как открыть бизнес на ремонтах квартир без вложений
Ставьте "ПАЛЕЦ ВВЕРХ" и ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ,
если хотите получать больше материалов на эту тему!