Бизнес на сдаче автомобилей в прокат не новый, но надежный и прибыльный. Если попробовать перечислить преимущества этого бизнеса по отношению к другим, то в первую очередь - это оптимальное соотношение вложений, их окупаемости и дохода в будущем.
Еще одно преимущество, как ни странно это может звучать, - небольшое число конкурентов. Оказывается, этот сегмент рынка занят менее чем на 40 процентов!
Кто клиенты прокатных фирм?
Главные клиенты компаний по аренде автомобилей - это люди с высокими показателями дохода. Кто-то из них приезжает в чужой город в командировку и не имеет возможности пользоваться собственным автомобилем, кто-то сдал машину в ремонт, а кто-то нанимает авто для трансфера коллег, партнеров, клиентов - вариантов множество.
Разработка бизнес-плана
Составляя бизнес план, для прокатной компании, следует учитывать, что наибольшим спросом среди клиентов будут пользоваться иномарки. Они более респектабельны, надежны, практичны.
По мнению экспертов, рентабельность бизнеса составляет 25% - это очень высокий показатель. Но для того чтобы наладить стабильное получение прибыли, необходимо, чтобы автомобили были в эксплуатации как можно чаще.
Только максимальная загрузка автопарка станет гарантией окупаемости, а затем и доходности. Если реализовать план по полной эксплуатации ТС не удастся, то необходимо будет подумать о внесении серьезных изменений в бизнес.
Сотрудничество с корпоративными клиентами
Самый оптимальный вариант для владельцев такого бизнеса - постоянное сотрудничество с корпоративными клиентами. Для увеличения продолжительности совместной работы, можно предложить корпоративным клиентам ощутимые скидки на аренду машин.
Конечно, снижение цен повлияет на размеры окончательной прибыли не в лучшую сторону, однако, таким образом удастся сформировать постоянную клиентскую базу.
Работа с корпоративными клиентами в течение продолжительного срока также поможет избавиться от необходимости оформлять документы каждый раз во время проката машины.
Резюме
Подводя итоги, отметим, что как и многие другие виды бизнеса (взять тот же недавно описанный по изготовлению плитки), прокатный подразумевает собой серьезные денежные вложения. Однако четко спланированный бизнес план позволит максимально быстро окупить вложенные средства и получать стабильную прибыль.