Шандор Варга еще в советские времена принимал участие в трансфере Сергея Алейникова из минского «Динамо» в «Ювентус», а в дальнейшем сотрудничал с такими звездами футбола, как Арсен Венгер, Олег Блохин, Леонид Слуцкий, Христо Стоичков, Андрей Канчельскис, Олег Лужный, Сергей Ребров, Александр Шовковский.
Легендарный футбольный агент, директор восточно-европейского отделения компании Base Soccer делится опытом со слушателями факультета "Менеджмент в игровых видах спорта" RMA:
Ну, вообще-то, хороший агент - это как хороший футбольный арбитр. Знаете же, как о них говорят — если судья на поле не заметен и после игры о нем никто ничего не говорит, значит, отработал здорово. То же самое и с нашей специальностью, хотя вот лично я иногда себе все-таки кое-что позволяю — поговорить, интервью дать...
Что касается качеств, которыми должен обладать агент...
Знаете, я могу рассказать, как я в эту профессию пришел, и какие качества, как мне кажется, сослужили хорошую службу лично мне.
И начать в моем случае надо с того, что я просто очень люблю футбол. Я в юности играл, мечтал стать профессиональным футболистом, но из этого ничего не вышло.
Потом собирался стать тренером, даже немного им поработал — был помощником главного в сборной Венгрии и в «Аль-Иттихаде» саудовском — но понял, что это — не мое. Таким образом, мое решение попробовать себя в качестве агента, это была своего рода третья попытка, может быть, последний шанс реализовать себя в футболе.
В 1996 году я — первым в мире, между прочим — получил официальную агентскую лицензию ФИФА, мне ее вручал лично Блаттер, и стоила эта бумага по тем временам очень дорого — 200 тысяч евро — хотя предъявить мне ее с тех пор так ни разу никому и не пришлось.
Почему?
Дело в том, что футбольный мир тесен, и какая-то известность у меня в этом мире уже к тому времени была — я на тот момент успел поработать и в комплексной-научной группе при сборной СССР, и — уже после переезда в Венгрию — в местной Федерации футбола.
В общем, я вращался в этих кругах, был знаком со многими функционерами, тренерами — в частности, с Лобановским, и это в моей новой работе, безусловно, был большой плюс. Это первое, что мне очень помогло на старте.
И второе: не хочется себя как-то очень уж сильно хвалить, но мне кажется, что я изначально придерживался правильной линии в отношениях с клиентами. В том смысле, что я никогда не видел в футболисте просто мешок с деньгами, от которого мне что-то надо отщипнуть, я всегда выстраивал со своими клиентами максимально доверительные отношения, всегда старался защищать именно их, а не свои интересы, быть полезным не только для них самих, но и для их родных, близких.
Скажем, потеряла жена футболиста банковскую карту — не вижу проблемы в том, чтобы как-то помочь ей сориентироваться в этой ситуации, у детей игрока неприятности в школе — я и в этом могу поучаствовать. И, насколько я могу судить, все реально успешные футбольные агенты относятся к своим клиентам именно так: для многих со временем мы становимся не просто доверенными лицами, но и действительно родными людьми, членами семьи. Это очень здорово в плане человеческих отношений.
И это дорогого стоит, причем не только в переносном, но иногда и в самом прямом смысле слова — вот, например, Криштиану Жорже Мендешу, своему агенту, на свадьбу подарил остров. Это дорого? Конечно. И это тем более дорого, что явно идет от сердца — такие вещи ни в каком контракте не пропишешь.
Расскажите о вашем первом трансфере...
1998 год. «Арсенал» играет с киевским «Динамо» в Лиге Чемпионов, в Киеве проигрывает 1:3, в Лондоне — ничья 1:1. И вскоре после этого на меня выходит Арсен Венгер, интересуется Олегом Лужным. Говорит: «Что он за футболист, мне и так ясно, он в этих двух матчах Овермарса просто уничтожил. А вот что он за человек? Говорят, он пьющий, водку любит? Разузнай, пожалуйста».
И я разузнал — отправился к Лужному в гости, с семьей его познакомился. Прекрасная жена у него, прекрасный дом, никакой водки я там не увидел, только красное вино. Ну, и вскоре перешел Олег в «Арсенал» и там провел 4 отличных года. Здесь его, кстати, уже списывали — 31 год, тогда считалось — старый.
Мы с ним до сих пор дружим, друг за друга переживаем. Помню, весной 2014-го, когда в Крыму «зеленые человечки» появились, я ему набрал — он там тогда тренером «Таврии» работал. «Что у вас там, Олег, — спрашиваю, — война начинается?» А он мне: «Успокойся, Шандор, все нормально. Игра только что закончилась, сидим с русским офицером и с украинским, пиво пьем. Эти стрелять друг в друга не будут...»
Вот... А если возвращаться в те времена, в конец 90-х, то вскоре после Лужного я помог Реброву в «Тоттенхэм» перейти, и вот после этого, конечно, после двух трансферов в АПЛ, спрос на меня стал расти. В 2006 году на чемпионате мира из 11 человек украинской основы восемь были — мои клиенты. Первый матч, если помните, сгорели испанцам — 0:4, и кто-то тогда написал, что уж не в том ли причина такого разгрома, что я как-то не так на своих игроков влияю?
Блохин мне по этому поводу звонил, орал: «Шандор, что за....???» Но закончилось все неплохо — до четвертьфинала дошли, лучший результат в украинской истории. И Блохин, кстати, после этого сам моим клиентом стал. «Я подумал, — говорит, — у всех есть агенты, а я что же?»
Подробный материал по итогам лекции на факультете "Менеджмент в игровых видах спорта" RMA
Будем благодарны за ваши лайки, комментарии и подписку на канал!