«Пирожок с вишней будете?»
Нет нет, это аккаунт Макдональдса) Это мы хотим на простом примере показать, что такое cross sell (перекрёстные продажи).
Cross sell – это продажа сопутствующих товаров. Часто они имеют куда бОльшую маржу, чем основной продукт и, конечно, позволяют значительно увеличивать прибыль.
Такие ребята, как «Евросеть» или «Связной», живут только за счёт продажи разных чехлов, флешек, брелоков и прочей, по большому счёту, ненужной нам ерунды. А соус и картошка фри к бургеру? А кнопка «к этому платью подойдут…» на сайте по продаже одежды?
Это всё примеры cross sell - лёгкого способа поднять средний чек в любом бизнесе.
Продаёте столы? Продавайте стулья, защитные покрытия, кресла, канцелярские принадлежности, в конце концов.
Распространяете софт? Предлагайте платные расширения, наборы дополнительных возможностей, комплекты крутых инструментов.
Просто. Эффективно. Прибыльно.
Вот вам задание: если у вас есть бизнес, придумайте, какой вы можете сделать cross sell?