Вы уже читали, как я открывал без опыта бизнес по ремонту квартир. Если нет, то прочитайте.
Сегодня расскажу опыт продажи лицензионного парфюма.
Однажды наткнулся на сайт по продаже духов оптом. Цены были просто космически низкие. Флакон духов стоил всего 350-400 рублей. Погуглил в нашем городе по чем продают точно такие же и обалдел. Стоимость от 1000 до 2000 рублей. Позвонил по телефону указанному на сайте, узнал что за духи такие продают по такой цене. Оказалось, что это копии, но называют их лицензионными.
Посидел, подумал сколько будет стоить доставка и по чем продавать. Склад поставщика находился в 350 км от нас. Доставка каждый день транспортной компанией. Стоимость доставки всего 150 рублей. Минимальная стоимость закупа была 5000 рублей, но удалось договориться что пока только начинаем торговать, то будем закупать в пределах 2000 рублей.
Не понятно было какие духи пользуются спросом, а какие нет и решил что продавать буду по предварительному заказу, а потом уже делать заказ поставщику.
Вся схема выглядела в голове так:
- клиенты делают заказ
- передаю заказы поставщику
- оплачиваю
- поставщик отправляет груз
- получаю в транспортной компании
- развожу по клиентам
- клиенты оплачивают свои духи при получении
Что же дальше?
Остается придумать где же брать клиентов. Был у меня уже большой опыт создания сайтов на конструкторе лп и запуска рекламы. И решил, что рекламироваться буду в интернете и сделаю простой, но красивый сайт по парфюмерии
Регистрирую аккаунт на платформе LP, делаю один экран с надписью "любой парфюм всего за 1550 рублей" и кнопка с призывом к действию "заполни форму и получи подарок к заказу". У поставщиков были пробники духов: духи-ручки. Стоили рублей 50. Ну думаю буду дарить для заманухи.
Настраиваю рекламу в яндекс-директ на РСЯ (рекламная сеть яндекс). На поиск было дороговато для начала, решил что пока буду рекламироваться с маленькими затратами. Закинул 1000 рублей на баланс. И что Вы думаете? Пошли заявки. На 1000 рублей 3-4 заявки было. Причем 50% клиентов заказывали по 2 флакона. Делал скидки конечно. Но сам факт того, что купил духи за 400 рублей, а продал за 1550 - уже вдохновляло.
Доставки делал 2 раза в неделю, чтобы собрать заказ для отправки поставщику как можно больше и сэкономить на доставке транспортной компании.
Ежедневный бюджет на рекламу делал рублей по 500. С этих денег приходило 2-3 заявки с сайта. Но вообще как потом посчитал - привлечение одного клиента мне обходилось как раз таки в эти 500 рублей. Были отказы в выкупе духов, брак и т.д. Расскажу об этом в следующих статьях - какие были ошибки, ценообразование и многое другое.
Ставьте "ПАЛЕЦ ВВЕРХ" и ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ,
если хотите получать больше материалов на тему опыта в открытии бизнеса!