Разрушаем мифы
Среди предпринимателей распространено мнение, что ритейл-бизнес на игрушках и товарах для детей – это нечто «несерьезное». Одни объясняют это тем, что игрушка – не товар первой необходимости, другие всерьез утверждают, что на «дешевом ширпотребе» хорошо не заработать. Тем временем, продуктовые магазины, без которых, вроде бы не обойтись, «прогорают» целыми сетями, а салоны «элитных» часов или ювелирки закрываются куда чаще, чем игрушечные магазины. Попробуем разобраться в этом феномене.
«Слеза ребенка» и кошелек родителя
Писатель Ф.М. Достоевский говорил, что все блага мира не стоят одной слезы ребенка. Конечно, он имел в виду социальные вопросы, актуальные в 19 веке – но эта позиция отлично переводится на язык современного бизнеса. Действительно, можно отказать себе во многих излишествах, а вот ребенку в хорошей игрушке любящий родитель вряд ли откажет. Игра – не только баловство, это еще и гармоничное развитие, а для школьника и даже детсадовца «модная» игрушка, которая мелькает в рекламе на ТВ и в интернете еще и «статусный» предмет, с которым легко заслужить уважение в кругу сверстников. Поэтому детский магазин (привлекательный именно для родителей с детьми, а не для приобретения «случайного» подарка) никогда не останется без покупателей.
Давид и Голиаф: не так страшны сети, как их малюют
Еще одна «страшилка», которая не выдерживает проверки – о том, что рынок детских игрушек давно поделен между несколькими крупными сетями и их партнерами-франчайзи. Да, директора сетевых магазинов бодро рапортуют в интервью о рентабельности минимум в 20-25% (и это правда: бизнес на игрушках очень быстро окупается). Но среди этих хвастливых уверений всегда мелькают сетования на то, как «гигантам» мешают небольшие магазины: они получают товар, минуя цепочку посредников, быстрее обновляют ассортимент, лучше реагируют на вызовы рынка. Жалобы и растерянность сильных конкурентов – явный признак правильно выбранной стратегии!
Море количества и жемчужины качества
Средний срок окупаемости магазина игрушек в российском ритейле 1,5-2 года (а если угадать с датой открытия – например, перед новогодними праздниками, этот срок можно легко сократить вдвое). Критически важна «проходимость» магазина: при сравнительно небольшой цене единицы товара многое зависит от оборота. И здесь главное – не поддаться соблазну «одноразовой» дешевки: покупатель не лыком шит, и если игрушка сломается в руках ребенка в первый же вечер, конечно же, он отправится за новой. Но уже в другой магазин. Поэтому важно выбрать «правильного» поставщика, который занят не только поставками товара, но и контролирует его параметры на всех этапах, включая производство.
Просто, если знать как
Как и любой бизнес, магазин игрушек – предприятие со своей спецификой, зная которую можно получить хорошую прибыль с минимальными затратами. Чтобы развеять связанные с ним мифы и понять все уловки и бизнес-секреты нужен опыт. Мы прошли этот путь – и теперь готовы делиться в блоге знаниями и решениями со своими партнерами.
Ознакомиться с нашим ассортиментом и условиями можно "здесь"