Вчера игрушку можно было купить в магазине за 400 рублей на полке, а сегодня ее уже за 800 рублей даже оптом не купить. Можете себе это представить?
Данная статья поделена на 2 части:
1-ая ч.: о том, что происходит в торговых компаниях во время таких ситуаций.
2-ая ч.: почему продающий ролик не обязан быть красивым и со звездами.
Дурдом в компании.
Давайте немного о себе расскажу, что бы вы понимали дальнейшее повествование:
2012г - я работаю продавцом-консультантом в магазине игрушек.
2013г - я работаю менеджером по оптовым продажам детских игрушек.
Когда я работал продавцом-консультантом в магазине, эту игрушку никто не хотел покупать, потому что она не развивает и люди не понимали, что с ней делать, а потом вышел ролик и все изменилось.
Вот этот ролик:
Данный ролик вышел когда я уже работал в оптовом отделе. Однажды я пришел на работу, а все только и говорили, что о хомяках говорящих. В начале мы все подумали, что данный ХАЙП (тогда правда еще это слово не было в обиходе) через неделю забудется и мы не стали закупать их. Сами понимаете, что с момента заказа в Китае, до момента передачи нашим клиентам пройдет достаточного много времени и руководство не хотело рисковать деньгами. Вообщем мы зассали потерять деньги.
Но когда все крупные игроки рынка стали их требовать и с каждой неделей все упорнее, руководство приняло мужественное решение и заказали партию хомяков. Как только менеджерам заявили "мы заказали их", все менеджеры сразу сели на телефоны и за день продали всё (я букву "Ё" поставил, заценили?).
Но интерес к этой игрушке был настолько силен, что их скупали в розничных магазина, что бы продать оптом дороже.
Я уверен на 100%, что такая же история был и со спинерами, но я тогда уже не работал в оптовой торговле.
Ролик снят рекламной студией Всметане (ссылка http://vsmetane.ru/)
Продающий ролик
Вы должны определиться для каких целей вы делаете ролик.
Красивый, глянцевый многомиллионный ролик со звездами снимают по двум причинам:
1) Для позиционирования бренда к определенной аудитории.
2) Что бы заявить рынку, что вы новый шериф и вы настроены серьезно.
А вот если ваша цель сделать продажи, тут нужен креатив.