Друзья, привет! Сегодняшний пост я хочу посвятить вот какому уроку. Не стесняйтесь озвучивать то, чего вы хотите. Этот совет пригодится вам как в повседневной жизни, так и в профессиональной деятельности.
Неважно, просите ли вы повышения по службе, прибавки к заработной плате или изменения условий по контракту.
Когда-то я, как и многие из вас, в силу воспитания или разных других факторов, стеснялся задавать вопросы и озвучивать свои «хотелки».
Вспомните, как в детстве нам многое запрещали. И многие из нас научились бояться даже спросить, во избежание получения отказа или негативной реакции. Так мы сами вешали на свою "хотелку" категорию «да ты что, мама убьёт», и заранее отказывались от того, чего желали 🤦♂
Поэтому многим сегодня тяжело добиться успеха. Мы боимся формулировать свои желания и цели. И уж тем более их озвучивать их кому-то. Лучше на ватман картинки наклеим, авось, сбудется 🗺
И ничего плохого в коллаже или "карте желаний", вообщем-то, нет. Но не разумнее ли подкреплять доску визуализации дополнительными методами?
Но мы считаем себя недостойными, имеем внутренние установки вроде: "Никто никому ничего не должен", "Без труда не вытянешь и рыбку из пруда", "Ничто в жизни не даётся даром", "Только тяжким трудом можно что-то получить" и далее, далее, тысячи их.
Мы себе-то подчас боимся признаться в наличии каких-то желаний. А уж если наша потребность пересекается с посторонним человеком, то и вовсе начинается чистое страдание. Мы будем пытаться завуалировать и ходить кругами, лишь бы не высказать напрямую, чего конкретно мы хотим 🤖
Не надо так. Искренне советую вам заучить для себя простое словосочетание: "Я хочу…"
Уверен, у вас найдётся множество вариантов таких "хочу". Так сядьте и напишите этот список прямо сейчас! А там и озвучивать начнёте. Если тяжело, начните с зеркала.
-Я хочу прибавки к зарплате!
-Я хочу угостить вас чашечкой кофе;
-Я хочу, чтобы вы сделали нам скидку.
По традиции, сектор «приз» на барабане, пример из переговорной практики — в студию! ⚔
Как-то мне пришлось вести долгие переговоры с одной известной федеральной сетью магазинов сумок и кожгалантереи. Финдир долго не мог дать мне внятного ответа по дате подписания договора. Не было никаких очевидных причин для заморозки нашего проекта.
В итоге, потренировав свои нервы достаточно, я вспомнил приём, о котором рассказал вам в публикации про коллегу-Флэша ("Вопрос, который приносит миллионы"). Я позвонил ему и сказал: "Скажите прямо, чего вы хотите или что вам мешает так долго не подписывать договор с нами?"
После недолгой тактичной паузы я услышал на том конце провода выдох облегчения: "Дмитрий, нам нужно, чтобы вы упали по комиссии ещё на 0,8%" 🤲🏻
Вот и всё! Вот и всё! (с)
Если бы он сразу озвучил, чего они хотят, то сэкономил бы месяц времени. Если переводить в цифры, то это несколько миллионов оборота, которые недополучили обе компании. Зачем?
Пользуйтесь этим приёмом, уделяя внимание желаниям других людей, демонстрируйте вашу заинтересованность в их "хотелках". Покажите вашему оппоненту, что как минимум слышите его. С тем, что вы сможете реализовать, вы разберётесь по ходу пьесы 👌🏻
И поверьте, если оппонент озвучил вам какую-то просьбу или желание, и вы смогли его удовлетворить не в ущерб себе — такой жест с вашей стороны найдёт невероятный отклик и признание со стороны собеседника 😍
По крайней мере, если ваш визави не принадлежит, по его собственному мнению, к "касте избранных", которые считают что им все по жизни должны. Но с такими вы вряд ли будете вести переговоры 👊🏻
И уж совершенно точно не забывайте пользоваться волшебной формулой "Я хочу…" для озвучивания ваших собственных желаний и потребностей. Сегодня мы говорили о бизнесе, но вам нужно понимать, что и личной жизни это тоже касается.
Не стесняйтесь, говорите громче, иначе как ваши близкие узнают, чем вас можно порадовать или как помочь в ваших стремлениях?
Я всегда вспоминаю золотые слова Остапа Бендера: "Время, которое мы не используем, это деньги, которые мы не имеем!" Так что не тяните резину, откладывая свои внутренние "хотелки" в долгий ящик. Так вы сократите дорогу к своему успеху минимум наполовину.
Я ХОЧУ, чтобы у вас всё получилось! И получится, инфа сотка!🔥
А как у вас с внутренними установками? Всё ещё зарываете свои "хочу" поглубже? Сеанс терапии в комментариях объявляю открытым!
Присоединяйтесь к сообществу @peregovorist
Мы доступны в Zen, Telegram, Instagram и VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻