Есть такая штука в теории переговорного процесса, благозвучно называется ZOPA - zone of possible agreement, иными словами, в любых переговорах есть такая область согласия, где всем будет хорошо, надо только найти ее. И вообще достижение соглашений это не про то, как через хуй прокинуть оппонента, а про то, как найти всем выгодный компромисс, тогда всем мир, джинсы, скупка наличной валюты и жевачка. Хочешь что-то получить - что-то дай. Не такая утопичная мысль, как кажется. Советую прервать чтение и подумать минуту.
Но работает ли ZOPA в недвижимости, в части определения цены ее аренды? Смею предположить, что в текущих условиях нет. Есть такая упрямая вещь как спрос и предложение. Пока дурней, желающих снять 120 метров на Патриках за 2 млн рублей еще хватает, арендодатель будет строить претендентов в линию по стойке смирно, прогуливаться, заложив руки за спину вдоль строя бормоча под нос “нуштош”, потом резко остановится перед кем-то, вскинет голову и ткнет указательным пальцем правой руки в его грудь и воскликнет - “Сегодня ТЫ станешь моим арендатором!”. И Наплевать арендодателю на комфорт этого новобранца, этот не сдюжит - нового найдем, дурней хватает.
Самая интересная ситуация с арендой на моих любимых фудкортах. Главная задача арендодателя создать иллюзию того, что арендатор заработает завтра. Сегодня заработаю я, а вот завтра абсолютно точно вы - так должен говорить хороший арендодатель. Если оптимизм арендатора кончается, на его место приходит новый оптимист. Посмотрите на Центральный Рынок - прекрасный объект. Сколько там осталось оптимистов первого призыва? Раз и два. А все остальные где? Вы задавали себе этот вопрос? Вы думаете, что они разбогатели и уехали жить в Монако, где нет налогов?
Фудкорт Депо, куда на переговоры приезжала вся Москва, а уезжала со словами “да они охуели”. Скоро открытие, необходимое количество оптимистов уже найдено. Всем интересантам советую сегодня же встать в очередь, вторая и третья волна оптимистов будет иметь возможность получить свои корнеры почти в полной отделке.
Есть и оборотная сторона медали - Кутузовский, Садовое, Ленинский от Октябрьской до Гагарина. Там оптимистами являются собственники помещений, они считают, что сегодня у них мамба-сосамба, а вот завтра появится спасительный арендатор. Но приходит завтра и оптимизм начинает обретать истерические нотки. Любая из последних сделок на этих улицах - всегда в пользу арендатора, никакой ZOPA там не пахнет, отдают по чем берут. Кстати, я постоянно езжу по Кутузовскому, вы обратили внимание, что по четной стороне из центра после “Азбуки” в доме 18 дальше остались только аптеки и сексшопы? Что бы это значило?
Питайтесь правильно и разнообразно, аминь.