Речевые стратегии, помогают незаметно "направлять" человека в нужную сторону. Рассмотрим несколько из них.
Трюизмы
Трюизм – это теоретически совершенно верное - истинное утверждение:
- Каждый человек хоть когда-нибудь ест.
- Все мы можем когда-нибудь упасть.
- Рига – столица Латвии.
- Вы можете лечь на эту кровать.
Несмотря на то что трюизмы очень просты, они очень хорошо работают и весьма эффективны. Если Вы, например, хотите помочь человеку измениться, вы можете начать с фразы:
– Все люди могут измениться.
Против такой конструкции часто никто возразить не может, т.к. в действительности, люди способны меняться всегда.
Трюизм направляет человека в нужное Вам русло, акцептирует внимание человека на важные для Вас вещи.
- Успешные бизнесмены подписывают контракты.
- Люди покупают люстры.
- Супруги не только ссорятся, но и мирятся.
Однако, на этом функции трюизмов не кончаются. Еще один способ использования трюизма – вызывать доверие к следующим утверждениям, то бишь подстраиваться.
- Ты меняешься и тариф "Индивидуальный" меняется вместе с тобой.
Для этой цели используют поговорки или пословицы, которые мы просто по привычке воспринимаем как некую истину:
- Кто рано встает, тому бог дает. Приходя рано утром в наш магазин, вы получаете большую скидку на все товары.
При формулировке трюизмов используют два подхода.
Вы можете говорить о том, что в данный момент скорее всего происходит с человеком или что он может проверить:
- Ты стоишь в зале.
- В этой помещении четыре стены.
- Сейчас зима.
Неплохо так же добавить глаголы "можешь" или "способен" :
- Ты можешь чувствовать своё дыхание.
Кроме того следует говорить максимально обобщенные фразы, эти самые общепринятые истины, против которых совершенно нечего возразить.
- Люди покупают продукты.
- Все мы меняемся.
Здесь тоже хорошо употреблять модальные операторы возможности.
- Люди могут легко обучаться.
- Люди способны совершить неожиданные поступки.
Допущения
- Как только вы ляжете в постель, вы почувствуете себя гораздо лучше.
Здесь Вы подразумеваете, что если произойдет одно событие (ляжете в постель), то вслед за ним произойдет и другое (почувствуете гораздо лучше).
Ваша задача следующая – связать между собой возможно и не связанные вещи: события, которые произойдут (или мотивацию) и то, что вы хотите получить.
- Сразу после того как вы уйдете отсюда, вы почувствуете себя намного лучше.
Для бессознательного эти две вещи становятся единым целым. И если происходит одно событий – автоматом происходит и второе.
При этом связывание с событием, которое скорее всего произойдет, действует более жестко – включается последовательность действий. Тут Вы усиливаете желание двигаться в заданном Вами нужном направлении: "Если хочешь достичь успеха в будущем, больше учись".
Наиболее часто употребляемые конструкции в допущениях:
-как только
-после того, как
-сразу, как
-если, то
-когда
-прежде, чем
-несмотря на то, что
– Во время занятий спортом, вы можете вспомнить о важных вещах.
– Чем раньше мы начнем, тем быстрее мы окончим.
- Прежде чем покупать дорогую технику, протестируйте ее.
Тестируя технику, вероятность того, что она ему понравится и он ее захочет купить возрастает сильнее, чем если бы он просто "глязел по сторонам".
– Если пойдешь на балкон, открой дверь.
Допущения можно сделать вообще без связующих слов, только за счёт интонации: "Пойдёшь на балкон, открой дверь".
- После того, как прочитаете контракт, поставьте подпись в нижнем правом углу.
Вот такая совершенно процедурная команда: прочитал – подписал.
- Прежде чем согласиться, ещё раз подумай.
Связывается между собой "думание" в любом количестве более одного и согласие. То есть подумал второй раз и согласился.
Мотивация
Кроме того, Вы можете так же связывать между собой желательное действие(что хотите получить) и мотивацию:
- Поскольку вы хотите развивать себя быстрее, выполняйте упражнения, которые я вам дал.
Здесь уже связывается мотивация "развивать себя быстрее" и то, что вы хотите получить: "выполняйте упражнения".
С Вами была Пылающая Сталь. Если понравилась статья, ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал . Я нуждаюсь в Вас, спасибо :3
