Привет! Наверное нет такого человека, который не проходил собеседование при приеме на работу. Конечно же специальностей в нашем мире очень много, и при знакомстве с потенциальным работником, работодатель обращает внимание на те или иные ваши качества. Но нас интересует менеджер. А если конкретнее - менеджер по продажам.
Что ждет от вас будущий начальник?
Любой работодатель заботится прежде всего о своем деле. И при разговоре с вами, он будет искать в вас те качества, которые помогут его бизнесу.
Формат собеседования может быть разным, начиная от легкой беседы и заканчивая стресс-собеседованием. Выбор формата непрозрачно характеризует и самого начальника. Но не зависимо от всего прочего менеджер должен показать наличие таких основных качеств:
-Энергичность. Мало кому нравятся вечно зевающие менеджеры с вялой реакцией. Поэтому постарайтесь показать, что вы всегда в хорошем расположении духа, активно беретесь за работу. Но только не переусердствуйте, так как излишняя энергичность перерастает в суету и пустословие, выберете что-нибудь среднее, для вашего же комфорта.
Дайте правильную невербальную информацию. Используйте зрительный непродолжительный контакт с начальником, слегка улыбайтесь, говорите четко, используйте интонацию голоса
-Самостоятельность. Абсолютно любому начальнику нравятся люди, которые умеют работать автономно без лишнего контроля и напоминания.
При общении с руководством используйте связки "Я внедрил, Я добился, Я согласовал...
-Коммуникабельность. Умение выстраивать отношения с клиентами, сотрудниками и начальством, наверное, главная добродетель менеджера. Менеджер может не знать техник продаж, но может выстроить доверительные отношения с клиентом, а это большое мастерство.
Расскажите о своих клиентах с которыми у вас хорошие отношения. Предложите их номера, чтобы они дали вам характеристику. Естественно выбирайте только тех, с кем у вас хорошие отношения.
Что еще надо знать?
Может случится так, что начальник начнет проверять ваши умения на практике. Предложит позвонить любому его клиенту и с ним поговорить, предложит сыграть в "Продай мне ручку" или вовсе устроить вам стресс-собеседование.
Но вы не робкого десятка. Главное будьте уверены в себе, доброжелательны и поддерживайте инициативы работодателя- покажите ему, что вас это не проблема.
Разберем на примерах:
-Звонок клиенту. Чтобы снять напряжение, представьте, что звоните своему старому приятелю. Настройтесь, почувствуйте, что сейчас вы поговорите с хорошим человеком. Несмотря на то, что вы будете говорить, говорите это искренне и доброжелательно.
-"Продай мне ручку". Помню, как я играл в эту игру на одном собеседовании. Для меня это было неожиданностью, но меня спасло то, что сюжет полностью был в моей власти. Вы можете придумывать и приписывать дополнительные достоинства вашей ручке, бездоказательно унижать конкурентов и отрабатывать возражения самым нестандартным образом.
-Стресс-собеседование. Самое главное - сохраняйте самообладание, не реагируйте на провокации и на давление со стороны работодателя. Помните, что он всего лишь проверяет ваши нервы и смотрит как вы будете себя вести в стрессовой ситуации.
Удачи!
Если вам понравилась статья, поставьте, пожалуйста, лайк и подпишитесь на канал.