Рассказываем, какие действия при поиске и подборе менеджера по продажам приведут вас к успеху!
Спойлер - главное не переборщить!)
- Самое важное действие - размещение вакансии. Во-первых, откажитесь от бесплатных вакансий, если ищете менеджера по продажам. Премиум на хедхантере права стоит кусаче, 8 000, но зато отклика будет больше в разы. Есть еще вакансия стандарт, стандарт плюс. Смотрите, когда выбираете тариф на размещение, сколько раз в неделю и вообще с какой периодичностью обновляется вакансия. Чем чаще, тем лучше. У нас есть правило, которое очень подходит для самостоятельного поиска сотрудников. Правило 5 размещений. Даже если вам кажется, что поток кандидатов нормальный, все равно, разместите на 5 источниках.
- Расскажите о вас. Какие вы? Расскажите своими словами, не нужно общих фраз вроде - “активная жизненная позиция”, “стрессоустойчивость”. Нам вот до сих пор не понятно, что такое “активная жизненная позиция”, прям страх берет. У тех, кто прошел Warcraft до 80 уровня (сорри, если нет такого) тоже активная позиция. Вы попробуйте сами, трудно это. Как человек должен демонстрировать эту свою активную позицию? Мы когда ищем сотрудников себе в команду пишем, что по итогам 2017 года были приглашены к участию в номинации “Меняющие мир” российского конкурса. Откликаются на вакансию те, кому это важно. Может у вас коллектив занимается спортом? или играет в квизы? Или вы достигли оборотки в 1 млрд., но вам точно есть, чем гордиться.
- Расскажите, как можно заработать. Какие планы у продажника, из чего будет заработок состоять? Можно не расписывать детально, но ясность привлечет больше потенциально интересных кандидатов.
- Приглашайте на стажировку. Если есть кандидаты, которые в целом устраивают, приглашайте на стажировку. На стажировке дайте комплекс заданий и наблюдайте. Это не панацея, но если вам нужны срочно и несколько менеджеров, такой прием тоже может работать.
- Звоните интересным кандидатам. Подготовьте небольшой рассказ о компании и вакансии, сделайте шаблон рассылочного письма, где будет ссылка на ваш сайт, инстаграм, рассказ о компании о вакансии. Не забудьте перезвонить и будьте вежливы. Помните, если кандидат все же отказывается, это не ваш кандидат)
Удачи вам в поиске!