Одной из наших услуг является деловые переговоры с директорами китайских фабрик для заключения договора на поставки с нашими партнерами.
Китайцы – это люди традиций. Для них крайне важно следовать особым правилам как в обыденной жизни, так и в ведение бизнеса. За годы работы с ними мы усвоили несколько обязательных ритуалов, чтобы переговоры прошли успешно. И сейчас я хочу с вами ими поделиться.
Первое, что необходимо сделать – это рукопожатие. Причем сначала протягивает руку старший по возрасту. Это важный элемент при общении с иностранцами. В некоторых случаях здороваются либо кивком, либо небольшим поклоном. Другие телесные контакты в Китае не приветствуются.
Давать визитку необходимо двумя руками, а не одной. И для иностранных партнеров она должна быть на двух языках: английском и китайском.
В деловом мире Китая принято обращаться к партнерам «господин» или «госпожа», а только потом фамилию. Также допустимо говорить должность перед фамилией.
Никаких личных бесед с китайцами на деловой встрече вести категорически нельзя. Это очень педантичные люди и разделяют работу и личную жизнь.
А вот, кстати, заметила такую вещь, что русские, наоборот, любят некое панибратство в общении с деловыми партнерами.
Китайцы во время переговоров часто любят «поиграть на нервах». Они специально изображают негативные эмоции, чтобы добиться лучших условий. Поэтому очень важно быть невозмутимым.
Мы, зная эту хитрость, заранее готовим возможные скидки и бонусы.
Китайцы очень мнительные и недоверчивые в плане поиска партнеров для бизнеса. Новичкам крайне сложно вести переговоры, поэтому лучше довериться в этом плане профессионалам.
Мы, как одна из ведущих логистических компаний, предлагаем комплексную услугу "Ваш агент в Китае", которая включает в себя поиск и проверку поставщика, ведение переговоров и заключение договора. Наш опыт и знания помогут оградить вас от недобросовестных партнеров в Китае и найти действительно надежных поставщиков.
А какие нюансы в деловом общении с китайскими бизнесменами знаете вы?