Слоган: Путь бизнесмена неисповедим
Автор: Алексей Имамов
Предисловие
“Мне кажется, что каждый человек должен написать книгу о своей жизни” – именно так говорил британский миллионер Ричард Брэнсон в одном из интервью, когда приезжал на встречу в Москву с молодыми предпринимателями. Думаю, стоит ему поверить на слово и написать о себе книгу! На страницах будет собрано множество моих историй из детства, юности, студенческих лет, первые годы предпринимательской деятельности, которые послужат наглядным примером для всех, кто желает посвятить свою жизнь бизнесу, но до последнего держится за старые стереотипы. Здесь мы их тоже разберем. Стоит заметить, бизнес идет нога в ногу вместе с нашей жизнью, ведь как жизнь заставляет тебя искать новые пути и способы, чтобы преодолевать препятствия и становиться лучше, так и бизнес побуждает тебя постоянно находиться в режиме бесконечного поиска возможностей. Более того, если ты намерен оставаться в потоке и не выпасть из “матрицы”, то как раз-таки бизнес помогает отслеживать всѐ новые тенденции и использовать их с пользой для общества. Да, именно с пользой для современного общества и никак иначе. Помните знаменитую немецкую поговорку: “Erst dienen, dann verdienen”, что в переводе означает – сначала “служить” людям, а потом “получать” от людей. На мой взгляд, это является одним из ключевых секретов успешного бизнеса. Задумайтесь и присмотритесь, чем в основном занимается обычный человек? Да, верно, он потребляет! Что делает Бизнес? Он создает! Это, пожалуй, главное преимущества бизнеса над традиционными видами деятельности, которые забирают у нас массу времени. Итак, если Ваш Бизнес создает, то Вы оказались на верном пути! Не сомневаетесь, об этом я тоже расскажу на страницах моей книги.
Конечно, то, что читатель прочтет здесь, те знания и тот бесценный опыт, пришли не за один день. Они закаляли и формировали меня, как личность, на протяжении долгого времени, от проекта к проекту. Возможно, кто-то из читателей даже увидит разницу между периодом взросления и настоящим этапом – спешу заверить, это нормально, ведь всѐ течет и всѐ меняется. Если человек не меняется, значит, он стоит на месте. Любые твои взгляды и жизненные представления формируются вместе с интеллектуальным багажом, социальной адаптацией и духовным обогащением. Когда какой-то из механизмов отсутствует или нарушен баланс, то есть риски стать жертвой ложный ограниченных убеждений. Поэтому надо смотреть правде в глаза и быть максимально честным с самим собой, постоянно проводить самоанализ, стараясь отказываться от лишнего “груза” закоренелых убеждений. Например, сейчас, глядя на свои прошлые ошибки, я вряд ли их повторю вновь, но и без тех ошибок не было бы в настоящем финансового успеха и процветания. Конечно, лучше всего учиться на чужих ошибках, но у каждого своя судьба, свой путь, свои уроки – их нужно пройти. Как? Мы разберемся вместе. Вы обязательно отыщите ответы на любые из волнующих вопросов!
Итак, пришло время поделиться с читателем накопленными знаниями и опытом, включая взлеты и падения, победы и поражения, минуты радости и отчаяния. Данная книга будет полезна, как для новичков, желающих открыть собственное дело, так и для тех, кто в бизнесе продвинулся достаточно далеко. Единственное, чего Вы здесь не найдете, это пустых обещаний, которыми завалена Всемирная паутина. Необходимо быть честными с людьми, а значит, рассказывать только то, с чем столкнулся на конкретном примере, с чем продолжаю сталкиваться по сегодняшний день. Если благодаря моим историям чей-то бизнес пойдет в гору, то считаю, миссия моей книги на пятьдесят процентов выполнена, остальные пятьдесят процентов я передам своим детям – им тоже понадобятся победы. А теперь от слов к делу!
Часть 1. Глава 1. «Как всѐ начиналось»
- Как в детстве проявлялись Ваши предпринимательские черты? - В далеком детстве я воображал себя бизнесменом. Надевал мамин кожаный плащ, который мне явно был велик по размерам, брал пульт дистанционного управления от видеомагнитофона, прикладывал его к уху, вместо мобильного телефона (о мобильных телефонах я раньше точно не знал!), и становился перед зеркалом. Так я мог простоять несколько часов, постоянно кого-то “вызванивая”. Я представлял, что являюсь директором компании, а потому у меня было много неотложных дел. Я их решал, ходя по комнате или демонстративно выходя на балкон. Пожалуй, прохожие и являлись первыми свидетелями моей явно выраженной предпринимательской черты...!
§ Дивиденды по осени: продажа картофеля
Моя предпринимательская деятельность началась в далеких девяностых, когда я только собирался пойти в первый класс. Да, девяностые выпали на мое детство и юность. И пока взрослые дяди с оружием в руках выясняли отношения в трех часах езды от меня, я пытался зарабатывать и как-то помогать родителям. Ощутил ли я на себе влияние девяностых? Думаю, ощутили все – и дети, и наши родители, и даже пожилые люди. Однако чем суровее условия, тем сильнее ты закаляешься, но будучи малым как-то совсем об этом не задумываешься. Просто делаешь и всѐ... К счастью, Калужская область, где я проживал, богата была на дары природы. Я до сих прекрасно помню, что с полведра картошки по сезону реально собрать четыре полных ведра. Вот такая простая арифметика, “один к четырем”, заставляла считать, думать, и конечно же, преумножать. Родители выделили мне отдельную грядку под выращивания картофеля и там я уже самостоятельно соображал, сколько смогу собрать и продать по осени. Всего урожая в нашей семье насчитывалось примерно пятьдесят соток. Скажите, мол, зажиточно мы жили, но зато не полежишь на диване. Есть такая поговорка среди сельского народа: “каждый весенний день всю зиму кормит”, то есть, чуть засидишься, вовремя не вспашешь огород, и не получишь своих дивидендов по осени. Тут действует элементарное правило: чем больше отдаешь, тем больше получаешь. Оно одинаково работает, как для бизнесменов, так и для простых парней с глубинки, желавших немного подзаработать. Земля хоть и не прихотлива, но довольно справедливо распределяет материальные блага. Тут никому не пожалуешься. Считайте, мое детство начиналось у бабушки в деревне!
Но, помимо картошки, на участке росли еще яблони, груши, сливы и вишни. Неподалеку располагался лесок, где собирали чернику и малину, а также ходили за грибами; рядом протекала речка, где ловили рыбу и готовили таранку. Здесь, при грамотном подходе, можно сколотить целое состояние, по крайней мере, я находил способ, как на всѐм этом прилично зарабатывать и, при том не просить денег у взрослых. К счастью, они лишь способствовали моим предпринимательским проявлениям и даже, иногда, их поощряли. Хорошо можно было подзаработать на прополке клубники. Здесь вообще каждый час на счету, потому что весь клубничный сезон длится не более трех недель, но я любил новые уровни сложности, чтобы переходить на следующий “левел”. Итак, родительская “система мотивации” действовала таким образом, что я получал вознаграждение в размере пяти-десяти рублей за прополку грядок или работу в теплице. Пока отец находился на объекте с девяти до шести, я собирал ландыши в лесу и стоял возле магазина, чтобы их продать. Помимо прочего, я набирал картошку из погреба, которая оставалась с прошлой зимы, и нес ее на рынок. Было ли мне стыдно при этом стоять с мешком картофеля или баночкой с водой для цветов, пока мои сверстники прохлаждались на печи в период летних каникул? Не капли... ведь я отдавал себе строгий отчет, какая награда ждет меня в случае удачной сделки. С пустыми руками я не уходил. Так, изо дня в день, происходило мое взросление.
§ Жвачки “Turbo”
- Были ли у Вас в детстве кумиры? - Да я сам был кумиром для многих поклонниц, которые покупали возле магазина у меня ландыши. Это в основном старушки или среднего возраста женщины. Они постоянно хвалили меня и говорили, какой я молодец, мол, такой маленький, а уже деньги зарабатывает. А если честно... то кумиры и у меня были. Хорошим примером служил мой дядя, родной брат матери. Он являлся руководителем строительной компании. Правильно поставленный голос заставлял меня замирать, и не только меня, но всех, кто его в тот момент слушал. Наверное, благодаря его статусу, я и хотел стать директором. Да он и сам неоднократно мне говорил: “Вот, когда вырастешь, тогда и сделаю тебя директором!”. Пусть и слова, но зато как мотивировали!
Чего не говори, моя жизнь являлась хорошим учителем. Она учила меня считать деньги, не отходя от точки, и распоряжаться правильно временем. Запомните, два наиважнейших ресурса в жизни каждого человека – время и деньги. Научившись с этими цифрами удачно справляться, реально добиться высоких результатов. Именно здесь, в богатых Калужских краях, закалялся мой характер и закладывалось стремление к независимости и самостоятельности. Конечно, Калужские реки, леса и поля существуют до сих пор, они, наверное, и сейчас что-то приносят местным жителям, но с возрастом появлялись новые темы для предпринимательства, а вместе с тем всплывал и третий ресурс – актуальность. Вообще, всѐ поколение, детство которых прошло в девяностых, довольно сообразительное. Оно легко подстраивалось под любые тенденции, и при этом получало некоторые выгоды. Я помню, жвачки Turbo с изображением крутых иномарок – они, прям, революцию сделали в нашем детстве. Прибавьте сюда “Love IS”, “Bom Bib Bom” (почему их назывался с ошибкой – “Бом Бим Боб”, не пойму!), “Планета динозавров” с наклейками, “Синди” для девочек, позже появились “Черепашки Ниндзя”. Понятно дело, что жвачки никто особо не жевал, а если и жевали, то вкладыши привлекали куда больше, чем сам продукт. Turbo действительно являлась трендовой темой, фаворитом, как сейчас Bitcoin (тогда “Bom Bib Bom” будем считать “эфиром”, а Love is – Rippl-ом). Спросите, что же общего между этим, кроме хайпа? Как тогда никто резинки не считал конечным продуктом, так и теперь криптовалюту не принимают за основную расчѐтную единицу, с помощью чего можно расплатиться за электроэнергию или купить десяток яиц на рынке у бабушки. Криптовалюту в большинстве своем используют для спекуляции и трейдинга. Так вот, друзья мои, фантики и наклейки от жвачек Turbo или “Планета динозавров” мы тоже в детстве использовали, как валюту, которую можно купить, продать или обменять на какую-нибудь ценность. До сих пор помню, за старый выпуск Turbo давали два, а то и три новых “мульта” с изображением Ferrari или Lamborghini. Хочешь бери, а не хочешь – тогда проваливай, найдутся другие покупатели, ценители “высокого искусства”. Вот, что значит актуальность – нужно быть всегда в теме! И я был активным “трейдером”, то есть, помимо того, что выигрывал, постоянно менял вкладыши на марки или значки, потом постепенно выкупал целую армию солдатиков, модельки с открывающимися дверцами и другие коллекции. Спросите, через меня прошло столько тачек и не одна из них не прилипла? Может, и не прилипла, но в детском сознании хорошо отложилось то, чего я действительно желал.
Ошибка многих предпринимателей заключается в том, что они думают, будто одна и та же тема будет кормить их до конца жизни. С таким же успехом мы все до сих пор собирали бы вкладыши Turbo
§ Сдача бутылок
Постепенно или параллельно с “трейдовыми” манипуляциями со вкладышами Turbo, я собирал с друзьями на улице бутылки, что также давало неплохие дивиденды. Чем отличались спекулятивные сделки с “фантиками” от сбора бутылок – в первом случае надо вкладываться и рисковать (часто проигрывать!), а во втором, никаких рисков и никаких вложений, то есть, “чистые бутылки равно чистой прибыли”. Вот и вся математика на пальцах! В соседнем доме осуществлялся прием стеклотары и это давало определенные преимущества, по крайней мере, график работы мы заучили наизусть, а потому в мороз или дождь выходили с друзьями на поиски бутылок из-под пива, вина и водки (иногда, молока). Самая ходовая, конечно же, водка! На втором месте – вино и пиво, но попадались совсем “изощренные” заморские экземпляры, словно после инопланетного корпоратива, но их в постсоветских вино-водочных магазинах не принимали, поэтому кто-то забирал для своей коллекции. Еще важное условие при сдаче, это целые “кругленькие” горлышки, если чуть отбито, могли и не принять, что приносило нам разочарование. Тогдашняя продавщица вино-водочного была для нас чуть ли ни главным экзаменатором на пути к цели, а вместе с тем царем и богом, думается, не только для нас, но и для местных выпивох, постоянно заигрывающих с ними. Некоторых выпивох мы знали лично, точнее знали, где они любили проводить свободное от работы время, а потому частенько наведывались туда за бутылками, которые там же очищали от этикеток и полоскали, то есть, готовили к сдаче. Бывало, конечно, попадали и на настоящий клад стеклотары, в основном новые неизвестные места, куда дорывались и где шерстили уже по полной программе. Везение – неотъемлемое условие любого прибыльного дела, поэтому удача была на нашей стороне.
“Признаться, меня не так часто отпускали гулять, хотя сильного ограничения не было. Как-то на радостях выбежал вечером во двор, где ребята запускали консервную банку из-под рыбы. Она очень хорошо летала, прям, как летающая тарелка. Итак, мы игрались, пока крышка с острым наконечником ни прилетела мне в зубы, отчего два из них срезались наполовину. Я же спокойно, как ни в чем не бывало, выплюнул эти два зуба и продолжил бегать. Лишиться двух зобов – это, конечно, мелочи жизни, но какие последствиями меня ожидали, если бы крышка попала в нос или глаз. Тут везение спасло меня от трагедии”
§ Оптовые продукты или как экономил семейный бюджет
Нам с ребятами дико хотелось зарабатывать, хотя многим из нас родители итак давали деньги на мелкие расходы. Например, кого-то посылали в магазин и тот искал, где купить подешевле, чтобы прикарманить себе сдачу. Я, в отличие от сверстников, так не поступал, то есть, старался не наживаться на близких мне людях, тем более на родителях. Я считал это неправильным, поэтому делал следующим образом. Неподалеку от нас располагался оптовый склад, где продавали маргарин “Рама”. Наша семья не могла позволить приобретать в магазине масло (если только по праздникам), а я точно знал, где и какие продукты можно брать дешевле, даже если для этого придется рано просыпаться и долгими часами выстаивать в длинных очередях, дожидаясь цистерн. То же самое происходило и с горячим хлебом. Таким образом, я экономил семейный бюджет, а разницу, которая оставалась у меня на руках, возвращалась обратно родителям. Наверное, именно тогда ко мне пришло важное понимание, которое отразится на всей последующей предпринимательской деятельности, и заключалось оно в следующем:
Никогда не пытайтесь заработать на близких Вам людях!
Лишь однажды я почувствовал себя полноправным главой семейства, когда на меня возлагалась большая ответственность. Возможно, лишь однажды, но тот момент я помню до сих пор, и связан он с несчастным случаем. Дело в том, что мой отец сломал ногу и ему наложили гипс. Помню, я ехал с ним в деревню, где на свежем воздухе ему нужно было почаще находиться, и держал в руках рецепты матери, как приготовить первое, второе и третье (супы, каши, яичница, рыба и др.). Так я научился готовить! В будущем данный опыт мне сильно пригодился, когда я вел самостоятельную, независимую от родителей, жизнь. Но до того необходимо было еще многое пройти.