"Итак, мне было очень стыдно, я дико стеснялся. Чувствовал себя бичем, торгашом на улице. Представьте, это же был Арбат, а я был уже на первом курсе"
Добрый день, меня зовут Денис Николаевич и я в тренде! Вы хотите много денег и жить интересно?! Значит вы тоже попались на эту удочку! Я пытаюсь вылезти из зачатков бизнеса с доходом 200-400 тысяч рублей в месяц. В Бизнесе я ,скажем, школьник старшеклассник! С Youtube каналов мне рассказывают как заработать миллион долларов, а я думаю людям интересней узнать, как хотя-бы на 100 000 рублей в месяц выйти. Я начну с самых первых классов этой школы.
Начальная школа, 1-3 класс, учимся писать, разбираем предложения на части речи, учимся умножать и делить.
Первым классом школы в мире предпринимательства для меня стало продажа лазерных указок. Помните те, что светят ярким зеленым лучем, еще они мешали пилотам взлетающих самолетов. Вот именно такими указками я торговал.
Доход был больше чем, у моих друзей в Макдональдс и Евросети. Я работал 2 часа вечером и зарабатывал чистыми в среднем 3 тысячи рублей за эти 2 часа. Как я это устроил? Спроси у меня:
1. Случайным образом я узнал об этих лазерах, меня они очень впечатлили, я звонил всем друзьям и с пеной у рта вопил какие-же они крутые, что такое чудо существует. Такой штукой можно было указать на звезду девушке на свидание или даже поджечь спичку на расстоянии 50 см! Уау! Да ладно? Вы серьезно? Да!
Есть такие волны в бизнесе, когда какой-то товар только выходит на рынок, можно поймать такую волну и хорошо заработать. Это легче, чем грести веслами стандартный бизнес, волна несет тебя сама, главное её поймать. Таким товарами можно назвать, флешки, мини вертолеты на пульте управления, спинеры, электронные сигареты и тд. Такую волну ловят все, крупные игроки (по нашим с вами меркам) и мелкие. Крупные, к примеру, возят эти товары контейнерами и распродают более мелким игрокам на рынке. В такое дело можно войти, имея на руках пару тысяч рублей, наверное, это атомный уровень бизнеса, вот с него и начнем. Сначала, нам нужно закупить товар по оптовой цене.
2. Один мой друг подсказал, где их можно купить дешево. Было два пути, заказать в Китае коробку (о том, как это сделать я расскажу позже, если вам это будет интересно). Второй путь, это купить их по 250 рублей у барыг на рынке садовод. Это был более привлекательный путь для меня, дешево и без заморочек, главное проследить за браком на месте, потому никто не вернет заплаченных денег. А еще уметь торговаться, цена спокойно с 500 рублей может упасть до 250 и ниже, если наладить дружеские отношения. Вообще, любые финансовые отношения требуют еще и хороших личных взаимоотношений, это очень важно. Соблюдая эти нехитрые правила у меня в кармане 10 указок по 250 рублей за штуку, нужно искать рынок сбыта.
3. Рынок сбыта! Конечно Авито, сайтов я еще тогда делать не умел и о рекламе в директ ничего не слышал. Авито, отличный инструмент для таких продаж. Такую указку в популярном сервисе объявлений можно было продать за 600-800 рублей, навар получался по 550 рублей минус реклама 100 рублей за продажу в среднем. С Авито получалось продавать по 1 указке раз в 2 дня.
Основным источником дохода были прямые продажи на улице. Именно, на улице. У меня встал вопрос! Где и как их продавать? Критерии к месту следующие: людно, большой поток платежеспособных людей, плюс место должно было быть темным, что бы зеленый луч был хорошо виден прохожим. Нашлось две подходящие локации Арбат и дорога от метро до ВВЦ. Поехали!
4. Немного лирики. Итак, мне было очень стыдно, я дико стеснялся. Чувствовал себя бичем, торгашом на улице. Представьте, это же был Арбат, а я был уже на первом курсе. Мысли о том, что в эти годы кто-то создал крутые проекты и рулит миром, а я стою тут продаю указки на улице, толкала меня в пропасть депрессии. А еще друзья, однокурсники, у них уже были свои автомобили, квартиры, они гуляли с со своими девушками, пили кофе, еле к дорогих кафе и могли встретить меня, такого ничтожного торгаша указками. Так и произошло, конечно они меня увидели. В будущем однокурсник, который как раз засек меня первым за этим непристойным занятием и смеялся надо мной, стал моим бизнес партнером и последовал за мной в нашем деле по продаже мебели для торговли. Но делать было нечего, раз пришел, надо было действовать.
Я достал табличку "лазеры" обозначить себя продавцом и стал светить людям под ноги. Луч создавал иллюзию зеленой нити, натянутой через дорогу. Некоторые пытались его перешагнуть, другие смеялись, были и такие, которые делали вид, что вовсе ничего не замечают или им и правда было всё равно. Я продолжал! В случае, если я замечал заинтересованный взгляд прохожего, я хищно ловил этот взгляд и начинался визуальный диалог, я демонстрировал свой товар, молча светил ярким лучем на ближайшие здания, удивлял, человека это действительно впечатляло и он молвил долгожданную небесную мантру, я хочу это купить, сколько стоит это чудо? Далее мой ход!
Я пытался понять, сколько может заплатить за это мой потенциальный обладатель зеленого лазера. Опрятно одет, с женой, вежливо общается. Значит цена 1600 рублей! Ох, не дешево! Давайте 1500! Ок,по рукам! Краткая инструкция эксплуатации, и в кармане у меня 1250 рублей чистой прибыли. Едем дальше!
Торговля на улице это конечно унизительно. Ко мне подходили алкаши, просто гуляки пообщаться, какие-то маргиналы со своими сказочными историями жизни и их неописуемой власти. В любой момент могла подойти полиция. На это у меня был свой план. Да! Я брал с собой свою девушку! Представьте, у меня такая была, она любила меня и таким. Встав за 100 метров впереди её задачей было маякнуть, если на горизонте появится автомобиль с мигалкой.
Я владел двумя языками, поэтому моими клиентами на Арбате и ВВЦ ни раз были иностранцы. Они очень удивлялись, что шкет торгующий на улице свободно изъясняется с ними не то, что на английском, но и на испанском. А еще я был вполне себе стильно одет, курточка и кроссовки Porsche Disign добавляли авторитета и мне и моему продукту. Я был свободен в плане денег в том, что я считал, что у меня есть какая-то мораль. К примеру, понравившимся мне людям, я мог отдать указку и за 600 рублей, а редискам я ни уступал ни рубля, задирав цену до 1800 рублей и ни пени меньше. Так шел короткий вечер, пик движения людей быстро спадал и улица пустела, два-три часа трудов и я подводил итоги дня. Восемь лазеров продано, на руках 7 200 рублей, продал восемь указок, значит в среднем по 900 рублей за каждую, профит 5200 рублей. Поехали домой любимая, купим роллов в Тануки )
Плюсы такого "мега стартапа" очевидны. Вместо работы в Макдоналдс, и траты на это целого рабочего дня, всего 2 часа и неплохой навар. Наверное, это один, но жирный плюс.
А вот минусов куда больше. Скажем, бизнес не масштабировался, я пробовал продавать модель бизнеса своим знакомым бездарям со школы. Описывал им весь процесс, ставил их на точку, объяснял как продавать и ждал лишь одного, по 200 рублей с продажи каждой указки. Но они ни продали ни одной! Они тупо стеснялись. Я понять не могу, почему они не стесняются курить травку в подъездах, пить дешевое пиво, слоняться по району, а заработать себе на поход в ресторанчик стесняются. Сезонность также не позволяла заниматься этим постоянно. В будни, обычно больше 3 500 рублей прибыли не получалось, а зимой указки мерзли и совсем не светили.
Вторым минусом была полиция, чего уж говорить, мне приходилось откупаться два раза (по 2 тысячи рублей), а один раз какой-то пьяный ФСБ-ик (он так представился, а еще был правда пьян), порвал мне рубашку, угрожал тюрьмой за ослепленных пилотов и говорил что я шучу с огнем. В итоге мы с ним выпили пива, он якобы меня пожалел, забрал три указки и ушел, а я его презираю до сих пор, гад порвал мне любимую белую эксклюзивную рубашку с вышивкой, выглядел пьяной свиньей, еще и молол ерунду всякую. Если ты меня слышишь грязный пёс, знай, я тебя помню!
Наверное, это бы мой первый успешный проект. Знаете, в мире всё одинаково, только масштаб разный. Работают все те же процессы, все те же правила и законы. Этот первый успешный проект, обладал всеми теми же характеристиками, что и крупный серьезный бизнес, только масштаб был детский. В этом деле был поставщик, был рынок сбыта, своя целевая аудитория, технология продаж, партнеры, контролирующие органы в виде полицаев на улице и так далее, только всё в игрушечных масштабах.
Да, были чуваки, которые продавали эти указки коробками с сайта, имели собственных курьеров и продавали их даже дилерам. Но до этого нужно дорасти морально, именно эту школу я вам и хочу донести. Ведь сейчас, имея такой интересных продукт, я бы поступил совсем по другому, более масштабно и прибыльно.
Я ведь не сразу пришел даже к тому, что бы продавать что-то на улице, до этого была неудача с производством террариумов, продажей гаражей, которые сносили по новому закону мэрии Москвы, не получился у меня и мой первый интернет магазин. Я хотел бы рассказать вам о неудачах, о своих детских ошибках. Сейчас со всех щелей слышно, как замутить бизнес на миллион, но мало кто доходит даже до ста тысяч в месяц.
В следующей части мы пройдем среднюю школу, первые поставки из Китая объёмом до 200 кг, первый рабочий сайт, как первую влюбленность, первого наемного курьера как первое чувство своей значимости для мира. Расскажу про пирамиду Мавроди. О том, как я не заработал свой первый миллион, просто испугавшись таких денег, да, и такое бывает. Про наш первый офис и первого бухгалтера. Про первый нормальный, малый бизнес и его проблемах.
Дайте мне обратную связь, продолжение следует........