Всем привет, мои дорогие подписчики! С Вами снова Денис, и сегодня я опять включу свою "предпринимательскую шарманку". :))
Как и обещал ранее, продолжаю рассказывать интересные истории о своих знакомых.
И сегодня, публикую история Рената. С ним мы знакомы не так давно, и не так плотно, но он все же поделился своим секретом и особенностями его бизнеса.
"Сам ничего не умею и не делаю, но зарабатываю в среднем 100 тысяч"
Самое интересное в истории Рената то, что он сам фактически никакие услуги не предоставляет.
Слова Рената:
"Я плохо учился в школе, еле-еле дождался окончания учебы. В институт не пошел, профессии никакой не получил. Еще в школе, решил что намного проще быть посредником - сам ничего не делаешь, а комиссию получаешь регулярно."
Ну так вот, суть бизнеса Рената в посредничестве, в перепродаже услуг.
Первый доход: перепродал услугу по созданию сайта
Когда наш герой закончил школу, он начал активно искать методы заработка. Ренат посмотрел обучающие ролики по продажам, подчеркнул некоторые приемы, и решил стать "продажником".
Слова Рената:
"Я после школы выглядел слишком молодо, это могло помешать в работе. Поэтому я отрастил как мог бородку (честно сказать редкая она была у меня в 17 лет), купил хороший костюм, галстук, ботинки и дипломат. В таком сочетании я выглядел довольно представительно."
В первую очередь, Ренат начал ходить по местным дизайн-студиям, которые занимаются разработкой сайтов. Он выбирал не самые раскрученные - новички зачастую делают даже качественнее, а по цене дешевле втрое.
"Через неделю, удалось договориться с одной из маленьких студий. Условия были простые: Я привлекаю клиентов на создание сайта, а мне платят комиссию 20% от суммы в договоре. С учетом того, что в среднем сделать сайт стоило 15-20 тысяч, я получал бы минимум 3-4 тысяч за одного клиента."
Ренат вооружился стандартными договорами, распечатанным портфолио студии, одел костюм и "пошел покорять город".
Стратегия была простая - ходить по магазинам, салонам, парикмахерским, офисным центрам и "продавать" им сайты.
Слова Рената:
"Первые дни были тяжелые - у меня не было опыта в продажах, я был "теоретиком". В первый день, обошел около 100 разных офисов - результата не было. Но во второй день мне повезло - одна из каких-то частных производственных фирм согласилась заказать сайт! Я подписал с ними предварительных договор и назначил встречу с дизайнером. Эта первая сделка дала мне 5 тысяч рублей. Я был в восторге тогда!"
Увеличил спектр услуг - утроил доход!
Поработав так первый месяц, Ренат заработал около 40 тысяч. Он обошел практически все офисы в своем районе и двух соседних. Тут стало понятно, что чтобы зарабатывать больше, нужно развивать свои "продажи" и увеличивать спектр услуг.
В первую очередь, Ренат записался на обучающие курсы в одной из местных компаний. За две недели он усовершенствовал своя язык, разработал алгоритм продаж.
Также, Ренат решил предлагать клиентам и другие услуги - выяснилось, что не всем нужны сайта (у кого-то есть, кому-то они ни к чему). Таким клиентам нужно было предложить что-то другое.
И он договорился еще с несколькими компаниями:
- с фирмой по продвижению сайтов;
- с ремонтно-строительной компанией;
- с рекламным агентством.
Слова Рената:
"После этого, если мне клиенты говорили что сайт у них уже есть - я предлагал заказать его продвижение. Кому не нужны вопросы с сайтом - предлагал разместить рекламу на билбордах, на радио, на заправках и т.д. Если видел, что в офисе нужно делать ремонт - предлагал им ремонт со скидкой."
Такой набор услуг "в портфеле" Рената, в совокупности с более профессиональной речью, стали давать в несколько раз больше продаж. За один день, он мог заключить до 5-ти договоров!
Сколько сейчас зарабатывает Ренат?
За последние пару лет, наш герой договорился еще с сервисным центром (услуги по заправке принтеров, ремонту техники), мебельным магазином, поставщиком канцелярских товаров, с бухгалтерами-юристами. Периодически, удается заключить договора и в этих сферах.
Слова Рената:
"Самый удачный месяц у меня был в октябре 2018 года - все вернулись с отпусков, у всех новые планы, идеи. В этот месяц я "выложился" по полной. Получилось заработать почти 250 тысяч рублей. Правда таких удачных месяцев больше не было."
В среднем, Ренату удается зарабатывать стабильно 80-100 тысяч в месяц. При этом, работает он 4 дня в неделю (как выяснилось, в пятницу никто не хочет ничего покупать, и наш герой решил просто отдыхать по пятницам).
P.S. Вот такая вот интересная история. Человек сам по сути ничего делать не умеет, он умеет только "продавать". И даже при этом, можно зарабатывать вполне неплохие деньги!
Если лайков будет много, следующая история будет о людях, которых я назвал бы предпринимателями-мошенниками - однажды, меня свела с ними судьба.