Перед выбором ниши стоит подумать, какие выгоды вы собираетесь дать потребителю. Успех в выбранной нише зависит от главного условия: закрывают ли ваши услуги и товары, насущные проблемы потребителя. Если потребитель не увидит выгоды – бизнеса не будет. Так в чем потребитель видит выгоду? 1. Сокращение временных издержек. Время, особенно в городах миллионниках, самый ценный ресурс. Сумеете сэкономить для клиента дополнительный час – это уже услуга, за которую не грех попросить деньги. Пример не совсем по теме, но вдруг вспомнился. Мне было 12 лет. Только вернулся с гулянки домой – звонок. Мать просит быстро прибежать в соседний магазин, чтобы купить колбасы на двоих. В то время в одни руки ограничивали отпуск ценных продуктов, и чтобы купить колбасы или мяса на всю семью, приходилось подключать родственников. Я рванул, как спринтер перворазрядник, но не рассчитал сил и споткнулся. В результате: падение на асфальт, сломанный зуб, расцарапанное лицо, руки и колено. Но в магазин я явил
Перед выбором ниши стоит подумать, какие выгоды вы собираетесь дать потребителю.
Успех в выбранной нише зависит от главного условия: закрывают ли ваши услуги и товары, насущные проблемы потребителя. Если потребитель не увидит выгоды – бизнеса не будет.
Так в чем потребитель видит выгоду?
1. Сокращение временных издержек. Время, особенно в городах миллионниках, самый ценный ресурс. Сумеете сэкономить для клиента дополнительный час – это уже услуга, за которую не грех попросить деньги. Пример не совсем по теме, но вдруг вспомнился. Мне было 12 лет. Только вернулся с гулянки домой – звонок. Мать просит быстро прибежать в соседний магазин, чтобы купить колбасы на двоих. В то время в одни руки ограничивали отпуск ценных продуктов, и чтобы купить колбасы или мяса на всю семью, приходилось подключать родственников. Я рванул, как спринтер перворазрядник, но не рассчитал сил и споткнулся. В результате: падение на асфальт, сломанный зуб, расцарапанное лицо, руки и колено. Но в магазин я явился – вот такая была проблема! В конце восьмидесятых и ранее была актуальна услуга стояния в очереди. Очередь продавали за деньги – чем не бизнес по сокращению временных издержек.
2. Поднятие самооценки клиента. В этом случае акцент делается на повышение статуса человека. Что стало подтверждением статуса у молодых людей? Правильно, смартфон. Они готовы влезть в кредиты и долги, но получить вожделенную коробочку с испорченным яблоком. Надо лишь подстроиться под тренд, выявить направление спроса и сформулировать предложение.
3. Создание комфортных условий существования. Делать жизнь человека удобней можно бесконечно. Этот пункт пересекается с первым – комфорт обитает где-то рядом со свободным временем. Услуги позволяют снять с человека часть ответственности за результат существования: не обязательно самому чинить сломанный смеситель, вызывай мастера, он выполнит эту работу не напрягая хозяина. Умные товары и устройства, как например авто запуск на машине, упрощают жизнь, сглаживают шероховатости ежедневного существования.
4. Экономия денег. Потребитель научился отслеживать цену предложений и свободно ориентируется в ассортименте магазинов конкурентов. Мы все уже стали «акционерами» и покупаем только по акциям или во время скидок. Умение формировать правильное предложение на фоне конкурентов, решает эту проблему. Умение сокращать издержки при производстве работ или услуг, становится основным преимуществом.
5. Обеспечить повышение эффективности. Научите человека скорочтению и он быстрей получит знания, а значит, станет более эффективным работником. Для писателя, освоение слепого метода печатания на клавиатуре, даст возможность увеличить количество печатных листов за единицу времени. Повышение компетенции, навыков, знаний – это все услуги, за которые берут деньги.
Размышляя о собственном деле, не забывайте о тех выгодах, которые получат ваши будущие клиенты!