Самым успешным политическим консультантом античной эпохи следует считать Аристотеля Стагирита (384 г. до н. э. – 322 г. до н. э.). Об этой грани таланта величайшего из философов лучше всех сказал Шарль де Голль: «Истинной школой командования является общая культура... Не было ни одного знаменитого полководца, который не черпал бы своего искусства из сокровищницы человеческого разума. В основе побед Александра Македонского мы всегда, в конце концов, находим Аристотеля».
В 343 г. до н. э. Аристотель был призван царем Филиппом, чтобы воспитывать его, ставшего затем великим, сына. За обучение сына Филипп расплатился с Аристотелем весьма благородным образом: он заново отстроил им же разрешенный город Стагир – малую родину Аристотеля. Филипп также вернул в город всех бежавших оттуда или проданных в рабство граждан.
Аристотелю удалось сформировать из Александра государственного деятеля, способного ставить и достигать беспрецедентные по своим масштабам цели. К сожалению, Стагирит не оставил нам подробного описания этого консалтингового «кейса». Увы, из политических трактатов Аристотеля мы во всех подробностях знаем о формах государственного устройства, но метод «взращивания» исторических личностей мастер унес с собой...
Возможно, Аристотель убрал у Александра ненужные внутренние барьеры (стереотипы, суеверия, страхи и комплексы) и этим самым высвободил вулканическую энергетику незаурядной личности. Чего стоит только то, что Александр был первым в истории греком, не носившим бороды! С него, кстати, и пошла эта мода на безбородость.
Возможно, Аристотель привил Александру потребность в постоянном саморазвитии, что позволяло ему всегда идти на шаг впереди своих противников.
Надо сказать, что Александр никогда не отказывал себе в новом знании. Рассказывают, что во время похода в Индию к царю привели на допрос пленных аскетов (греки называли их «гимнософистами»). Намериваясь их казнить, Александр решил вначале испытать их мудрость. Он задавал вопросы, которые не были праздными, а действительно терзали его самого. Властелин половины Ойкумены, в частности, спросил: «Как стать самым любимым (у народа. - С.Г.)?» На что получил ответ: «Быть самым могущественным и при этом не страшным». На вопрос «Как человеку стать богом?» ему ответили: «Совершать то, что невозможно совершить человеку».
Ответы совпали с умонастроениями Александра и он, проявив великодушие, отпустил пленников.
Аристотель впервые сформулировал некоторые способы влияния на человеческое сознание. Эти способы называются стратагемами. По-гречески «стратагема» переводится как «военная хитрость, уловка».
Каковы эти четыре стратагемы влияния, если изложить их в современном научном стиле? Первая стратагема – пресубпозиция, то есть создание необходимых условий для успешной коммуникации. Политику следует взять ситуацию под свой контроль и обеспечить благоприятный коммуникативный климат для требуемого послания. Здесь важно грамотно сформулировать проблему и структурировать ее решение. Софистика здесь заключалась в том, что коммуникатор исходил из того, «что всем известно» и «что все считают само собой разумеющимся» (даже если это совсем не так и данное положение, напротив, следовало бы принять как дискуссионную точку зрения). Далее умело организуя формулировку и обсуждение вопроса, коммуникатор, может влиять на когнитивные реакции и получать согласие, внешне даже не пытаясь убеждать реципиента.
Вторая стратагема - доверие к источнику. Коммуникатору следует создать свой положительный образ в глазах воспринимающей аудитории. Другими словами, коммуникатор должен казаться внушающим симпатию, авторитетным или заслуживающим доверия, короче, обладающим харизмой – врожденной способностью управлять людьми в непосредственном общении с ними.
Третья стратагема – фиксация на содержании послания. Она заключается в том, чтобы создать и донести до адресата месседж, который фокусирует его внимание на том, что нужно коммуникатору. С помощью данной стратегемы требуемую мысль можно гиперболизировать или переключить фокус внимания с нежелательных фактов на нужные коммуникатору.
Четвертая стратагема – контроль эмоций. Люди, особенно в толпе, склонны быть влекомыми своими чувствами, настроениями и аффектами. Коммуникатору необходимо возбудить эмоцию, а затем предложить реципиентам - например, народу на митинге - способ реагирования на эту эмоцию, который как бы случайно окажется как раз таким, который и требовался.
Итак, Аристотель первым разработал всестороннюю теорию убеждения. Он обозначил три аспекта убеждения — источник (этос), послание (логос) и эмоции аудитории (пафос). По каждому аспекту Аристотель подготовил рекомендации для потенциального коммуникатора. Например, он предлагал политику «подавать» себя как человека, которому можно было бы доверять. Он советовал тем, кто писал публичные речи, использовать аргументы соответствующие правилам логики, применять яркие исторические примеры и мощные образы, дабы иллюстрировать собственные тезисы. Послание, кроме того, не должно противоречить устоявшимся убеждениям аудитории.
Аристотель считал очень важным понимание настроения аудитории. Очевидно, что рассерженный слушатель будет воспринимать речь иначе, чем тот, кто доволен. Аристотель описал как пробуждать у аудитории эмоции — гнев, дружелюбие, страх, зависть, стыд — и как их затем использовать.
Аристотель признавал еще один особый фактор, влияющий на убеждение, который он называл «атехной». Атехной - факты и события за пределами досягаемости для выступающего. Это конкретные обстоятельства — текст закона, содержание контракта, свидетельские показания, которые создают объективный фон для убедительной аргументации. Эти обстоятельства ограничивают для оппонента диапазон его тактических ходов.
Из книги «ЭКЛОГЕС. Опыт построения науки о выборах»
Полный текст на сайте: https://www.sergei-grechishnikov.ru/
Телеграм канал автора: Политкоуч @sergrech