Это вопрос беспокоил нас очень давно, но что бы мы не пробовали, менять заголовки или баннеры на главной страницы. Ничего не давало результата.
Недавно протестировали новую гипотезу для сайта. Попробовали убрать возможность смотреть цены не зарегистрированным пользователям.
Для нас это выгодно тем что клиент точно увидит цену и срок именно его филиала.
И как же сильно мы удивились что конверсия регистраций выросла в 3 раза, 3 РАЗА КАРЛ! А конверсия заказа выросла на 20%!
Хороший результат? — Не думаю
Мы пошли дальше и решили что не плохо было бы сегментировать новых пользователей, ведь есть люди которые умело используют интернет-магазины автозапчастей и сами умеют подбирать по каталогам , а есть те кто вообще не хочет этим заморачиваться или не очень хорошо знает устройство автомобиля и им хотелось бы получить качественную консультацию, а не вот это вот все!
И мы разграничили их на опытных пользователей и на новичков. Выглядело это примерно так.
Сейчас готовим большой редизайн всего проекта. И используем эту гипотезу при проектировании.
Поднять конверсию в 3 раза! Легко.... Как оказалось.