"Это она!" - прочитал я в её глазах, она по второму кругу оглядывала комнату за комнатой. Задавала уточняющие вопросы хозяйке. Шёл 27 просмотр вариантов квартир за 2 недели….
Если вы наконец нашли то, что искали и квартира подходит по большинству ваших характеристик – не спешите говорить о задатке. Самое главное обсудить сначала цену. Посмотрев много вариантов, вы уже прикинули для себя оптимальную рыночную цену квартиры и сумму, которую вы готовы заплатить. Желательно, чтобы они совпадали)
В зависимости от ситуации можете предложить свою сумму или спросить продавца о приемлемой для него цене. Некоторые покупатели сразу начинают с перечисления недостатков: «трубы старые, пол скрипит, из окон дует». Так вы только негативно настроите хозяина на дальнейшие переговоры. Не надо перечислять недостатки его квартиры, он их и сам прекрасно знает и может указать больше. Варианты дорогого ремонта, который бы вы хотели сделать его тоже не интересуют. Если он адекватно оценивает стоимость своей собственности, ваши аргументы к снижению цены, лояльное отношение к недочётам квартиры, то охотно пойдет на торг. На это влияют основные факторы:
- приемлемая сумма для обеих сторон
- сроки выхода на сделку
- сроки получения всей суммы (если сделка проходит с участием ипотеки, материнского капитала, др.жилищных программ)
Очень часто продавец идёт навстречу. Его подталкивает к этому:
-усталость от показов
-затянувшиеся сроки продажи
- новые проекты, где необходимы вложения.
Учитывайте, чей в данный момент рынок - покупателя или продавца. В более благоприятные времена, чем сейчас, с обилием жилищных программ, низкой ипотечной ставкой – рынок продавца. И на речь о торге могут указать на дверь: «У меня следующий показ через полчаса», мол очередь выстраивается…
Волшебное слово при торге, конечно, «наличка» («Сумма наличными и выходим на сделку сразу после проверки всех документов»). Ипотека сейчас тоже никого не пугает: «Сумма одобрена, предоставляем документы в банк и получаете деньги в день подачи документов в МФЦ». Не стесняйтесь смотреть квартиры немного дороже, продавец зачастую выставляет немного завышенную цену с учётом торга. После осмотра озвучьте свою цену, оставьте телефон или перезвоните сами на следующий день.
Немаловажную роль в торге и в сделке покупки-продажи квартиры играет симпатия участников друг к другу. Ведь встречаться придётся минимум 3 раза: задаток/аванс, регистрация купли-продажи в МФЦ и передача ключей.
Уровень тревоги и недоверия друг к другу остается вплоть до конца сделки и пропадает, когда переход права уже зарегистрирован и деньги лежат на счету продавца. Вот тогда можно увидеть расслабленные улыбки, непринуждённое общение, обмен полезными контактами ремонтников и клининга.
А пока важно проявить уважительное отношение к личности продавца и его собственности.
Торгуйтесь! Эту историю покупки квартиры вы будете пересказывать друзьям и знакомым ещё много раз.