Бизнес — это цифры
Ко мне часто обращаются за советом начинающие предприниматели, у которых есть хорошая идея, деньги, желание и силы вкладываться в бизнес, но нет жизнеспособной финансовой модели. Логика здесь простая: если нет финансового плана, хотя бы сделанного на коленке, об открытии бизнеса думать рано. Потому что велика опасность потерять вложенные средства, и при этом не получить по-настоящему полезный опыт. Качество бизнеса измеряется вполне конкретными показателями: объемом продаж, прибылью собственников, динамикой роста, аналитикой изменений и др. Все эти показатели нужно по-максимуму отцифровывать.
Важно выработать правильное отношение к ситуациям, когда в бизнесе «хочется что-нибудь попробовать». У нас в компании мы выдвигаем гипотезы, например: «У нас есть гипотеза, что предлагаемое изменение X повлияет на численно измеримые показатели Y и Z. Это значит, за указанный срок они изменятся на указанный процент. Проверка этой гипотезы обойдется нам в указанную сумму. Если гипотеза не подтвердится, мы это зафиксируем и к вопросу не будем возвращаться в течение какого-то периода». Такой подход к управлению изменениями будет вести к главной цели бизнеса — быть прибыльным.
Договариваться на берегу
Разные люди понимают одни и те же формулировки по-разному. Поэтому нужно фиксировать взаимные обязательства сторон, разбираться, как каждая понимает то или иной пункт договора, учитывать максимум деталей.
Читать далее в материале "Гудвилл.онлайн".