Знаете почему большинство женщин не любят математику, экономику и точные науки? Они просто не умеют применять это практически. Женщина - это эмоции, чувства, что-то про лирику, заплакать в платочек и т.д., а цифры - это сухая статистика, и от романтики далека примерно также как пустыня Гоби. Но, на самом деле все не так плохо. Чтобы понять любой, даже самый нудный предмет, его надо перевести в человеческую плоскость.
Ну, например, есть такая штука - расчет рынка для инвестора. Это когда вы придумали торговать какими-нибудь инновационными пирожками (не просто с капустой, а с капустой и изюмом, например), и хотите понять, на каком пирожке разбогатеете. При этом вам также нужно аргументировано, без соплей, убедить в этом инвестора. А после расчетов и планов пойти и порвать пирожковый рынок в мелкие клочья. Нудно? Нудно - не то слово!
А теперь представьте, что вам надо не рынок хлебобулочных изделий вычислить, а понять на каком "брачном рынке" искать жениха и где выстрелит заветное бинго. Потому что уже совсем горит-горит, 40 кошек стучат лапой в дверь, а Германа все нет. Уже гораздо более жизненная задача, правда? И тут, опа, на помощь приходит фея-Дана с её аналитическим подходом к проблеме.😂
Для анализа любого рынка надо ответить на 3 вопроса:
- есть ли на рынке люди из тех, кто потенциально заинтересуются вашим продуктом;
- какова численность этих несчастных;
- и сколько они готовы заплатить (и готовы ли вообще). Тут прям так и хочется процитировать - "обещать - не значит жениться!";
- дальше идут хитрые пассы руками и операции перемножения.
Теперь практический пример. Дано:
- девушка 1 шт., с тикающими часами, ничё такая, характер - так себе, но первые полгода будет молчать;
- навыки: борщи, завтраки и вот это вот всё;
- работа: какая-нибудь гос. организация или коммерческая структура, где пасётся непуганое стадо таких же конкуренток с тикающими часиками;
- бегает наша героиня по маршруту дом-работа-студия танцев-в гости к родственникам;
Теперь вопрос - какова вероятность того, что краешком своего обаяния она заденет нужный брачный объект? Правильно-правильно, примерно такая же как то, что в нашей стране начнут ремонтировать дороги за их реальную стоймость! 😂
Что же делать? Неужели, усё пропало, шеф? Нет, надо оветить на 3 вышеописанных вопроса:
- есть ли на рынке люди, из тех, кто потенциально заинтересуются вашим продуктом? В примере нашей героини - нет! В студии танцев статистически могут быть только 2 мужчины - тренер (если повезет) и охранник (если не повезет). На работе в женском коллективе - директор. Но у него скорее всего жена, секретарша, алименты от прошлого брака и еще какие-то подозрительные расходы, которые его бухгалтер проводит как "презентационные". То есть рынок крайне-крайне тухлый!Неперспективный, я бы сказала!😂
Соответственно, задача - подобрать правильные "рынки сбыта": работа в айти-компании, пожарке или, на худой конец, в охранной фирме вполне сгодится. Абонемент в студию танцев сжечь над лучиной, и записаться на бокс (подсказка - сильно бить там не будут).
- с рынком определились. Теперь подсчитываем численность потенциально-жаждущих припасть к комисарову телу. Но надо помнить один из законов сурового капитализма - потенциальный рынок НИКОГДА не равен факту. То есть, между "мог бы" и "женюсь" огромная разница. Раз так в 5. Также, статистически, при позитивном прогнозе, покупку совершает каждый 10.
Переведя маркетинговую статистику на насущные проблемы, получим следующее: если в компании работает 100 мужчин, то 20 человек - вероятные п̶о̶к̶у̶п̶а̶т̶е̶л̶и̶ женихи (то самое отличие между амбициозным потенциалом и фактом). Теперь 20 делим на 10 (только каждый 10-ый скажет "да"), и получаем двушечку. Вот эта жалкая двойка - позитивный прогноз с которым дальше работать. Не густо, короче! 😂
- И, наконец, самый последний, но важный нюанс - соответствует ли спрос предложению. Если еще проще - равна ли суммарность стоймость навыков и талантов желанию отдельного индивидума поставить подпись в загсе. Кому-то хватит обещания по утрам готовить завтрак, а перед кем-то в павлиньих перьях вприсядку танцевать надо. Поэтому, надо чётко понимать свою ценность, либо раздувать её всеми правдами и неправдами. Последнему научат бизнес-коучи в ролексах.
Такой вот мануал по анализу и захвату рынка! И не говорите теперь, что маркетинг, экономика и математика ненужные науки!
P.S. если что, я за любовь! Это у меня профдеформация немножечко...