Сразу ответим - нет.
Косвенные внушения позволяют направить объект манипуляций к необходимым действиям без прямых приказов, просьб и формулировок. Часто практикуется адептами НЛП, различных тренингов по манипуляциям/переговорам и гипнологами.
Внушения происходят вербально и невербально, через цвет, жестикуляцию, посторонние звуки и интонации в речи. Считается, что так можно воздействовать напрямую на подсознание, чтобы объект думал, что сам решил действовать нужным образом.
Мы сразу ответили, что этот метод не работает. Но как ни странно, у него есть научная альтернатива, и, возможно, адепты косвенных внушений будут спекулировать на этих данных, чтобы придать значимости своим идеям.
Есть такое явление - подпороговое восприятие.
Технически, это неосознаваемая реакция психики на свет, звук или другие стимулы настолько слабые и короткие, что сигналы от них проходят ниже порога чувствительности - нашего внимания.
Например, интенсивность света может быть настолько мала, что луч не будет восприниматься сознанием, лишь зрением. Звуки могут быть такой частоты, что именно слухом мы их воспринимать не сможем. Возможны аналогичные стимулы и других органов чувств. Значение интенсивности, длительности или частоты, при котором осознанное восприятие стимула прекращается, называется порогом. (https://dic.academic.ru/dic.nsf/enc_colier/581)
С помощью таких неосознаваемых сигналов можно даже вырабатывать условные рефлексы.
Но для прямого применения чаще всего требуется специальное громоздкое оборудование. Кроме того, для выработки рефлекса необходимо четко ограничить спектр стимулов, и не всякая задача позволяет определить такой узкий диапазон воздействия.
Пример: испытуемому на экране показывают различные картинки, которые он воспринимает осознанно. Между этими картинками мелькает неосознаваемый объект "стул", в виде слова или изображения.
На второй стадии испытуемому предъявляют различные объекты, и на объекты в категории "мебель" испытуемый реагирует быстрее.
Это интересный эффект, но его ограничения понятны. Более того, действие длится всего минут 15, и недостаточно сильно, чтобы реально изменить поведение.
Впрочем, мы говорим о межличностных коммуникациях. Косвенное убеждение как метод связано с использованием НЛП метафор и отражением настроения и поведения.
Авторы исследования сравнивали эффективность косвенного убеждения с прямой аргументацией и просьбами, и убедились - прямые просьбы заметно более эффективны.
Еще немного о подпороговом восприятии:
https://vk.com/wall-62262331_2542
Про неэфективность НЛП
Реальные исследования движения глаз и опровержение НЛП. https://vk.com/wall-62262331_2693
Лженаучные методы анализа поведения и личности. Лжепрофайлинг. https://vk.com/wall-62262331_5770
Сегодня позвонили в Эрмитаж, где одни уже известные нам тренеры читали сотрудникам охраны НЛП. https://vk.com/wall-62262331_5969 не скрываем работу. Когда НЛП читают охране, ничего хорошего не будет.
Если кратко, то мы не используем лженаучные или устаревшие методы.
Начнем с популярной на территории СНГ графологии. https://vk.com/wall-62262331_6419
Мы на практике убедились, что НЛП, ярым сторонником которого является наш топ-менеджер, убивает мозг. Человек, вместо того, чтобы стараться увидеть картину целиком, понять мотивы и потребности участников проекта, думает только о манипуляциях. https://vk.com/wall-90358638_445
Еще раз о неэффективности НЛП
Некоторые считают, что мы слишком критичны к НЛП и что там есть что-то хорошее. https://vk.com/wall-62262331_9010
#Практика_манипуляций #разоблачениеПсихотерапииЭзотерикиЭкстрасенсорики
