Профицит или дефицит – что страшнее?
Есть такое поверье – что из учителей и военных получаются лучшие руководители и предприниматели. Просто они умеют добиваться от подопечных выполнения поставленных целей.
Мне грустно, что большинство рассказов моего деда было о войне, а ведь смекалка разведчика помогала ему и на гражданке - в управлении магазином, а позже лесоторговой базой. К сожалению, из всех его рассказов - я помню только один его ритейлхак.
Когда кто-то ноет, как сложно выполнить план продаж, я вспоминаю своего деда. Вы тоже можете рассказать эту историю своей команде!
Казалось бы, выкинь в продажу при Союзе дефицит и план выполнен, но это только в кино так. В плановой экономике вам этот дефицит в магазин просто могут не распределить, план есть, а торговать нечем.
В начале 70-х дед мой был директором большого магазина «Салон Приборы» в самом центре города на пересечении улиц, названия которых были в каждом уголке огромной страны - «Советская» и «Московская».
Как выполнить план, когда в твой магазин не распределили ходовой товар? Тем более если это товар, связанный с приборами для промышленности?
И дед нашёл выход! Писал письма на заводы по всей стране с предложением предоставить выставочные экспонаты на экспозицию в его большой по площади магазин, т. е. он действовал, минуя систему распределения. Речь о продаже в тех письмах не шла.
Когда срок экспозиции новых технологий в магазине заканчивался, он связывался с поставщиками и предлагал заводам продать выставочные экземпляры, чтобы те не тратились на расходы по обратной доставке. Товары были и крупногабаритные в том числе, доставлялись поездами и расходы соответствующие. Заводы-поставщики соглашались.
Так в жаркой Советской Республике появлялись новые технологии со всей страны, а мой дед выполнял свой план продаж.
Что самое важное в предпринимателях, продавцах и директорах магазинов? Проактивность, умение найти выход, казалось бы, из безвыходных ситуаций…
Надеюсь, этот советский ритейлхак будет кому-то полезным и натолкнёт на интересную идею для развития бизнеса… Или вдохновит примером!
❤️❤️❤️❤️❤️
Понравилась статья? Ставьте лайк 👍 и подписывайтесь на мой канал!
Делитесь с друзьями, ставьте плюсы, ваша обратная связь очень важна для меня и вдохновляет на новые статьи!
Обнимаю, всех, кто меня читает!
❤️❤️❤️❤️❤️
Читайте также о продажах на моём канале:
🎯 "5 НЕОЧЕВИДНЫХ КОМПЕТЕНЦИЙ ДЛЯ ПОСТРОЕНИЯ КАРЬЕРЫ В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ С НУЛЯ";
🎯 "5 ОШИБОК В МЫШЛЕНИИ И ПОВЕДЕНИИ ПРОДАВЦОВ, МЕШАЮЩИЕ ИХ КАРЬЕРНОМУ РОСТУ";
🎯 "НАСМОТРЕННОСТЬ КАК СКВОЗНАЯ КОМПЕТЕНЦИЯ ДЛЯ УСПЕШНОЙ КАРЬЕРЫ В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ";
🎯 "Гостеприимство в продажах - это новый тренд или хорошо забытое старое?";
🎯 " 3 МИСТИЧЕСКИЕ ИСТОРИИ НАШЕЙ СЕМЬИ".