Именно эти две задачи постоянно преследуют идеолога.
Тернистые поиски профессионалов в команду и инвесторов в проекты побуждают задуматься о создании ресурса решающего такие задачи.
В статье я рассказываю о своём опыте. Делюсь выводами которые для себя вынес и идеей меняющей такое положение.
1. Начало пути.
В прошлом у меня была успешная карьера наёмного сотрудника сначала в качестве юриста, потом в качестве руководителя проектов, а затем директора разных компаний. Все компании в которых я трудился до роковой ситуации, случившейся со мной, не имели никакого отношения к сфере IT. Где бы я не работал, я везде старался автоматизировать скучные однообразные бизнес-процессы и постоянно предлагал решения, укрепляющие позиции предприятий или выводящие их на новый уровень достижений. Но всё изменилось в 2012 году после страшной аварии.
Я начинаю заниматься своими собственными проектами и ухожу в абсолютно новую для себя сферу, в цифровые технологии, которые долго будоражили моё сознание, как впрочем и сейчас.
2. Первые шишки в IT.
Работая на последнем месте в сфере обслуживания инфраструктуры аэропорта, я собирался создать предприятие, которое стало бы оператором медийных систем в салонах новых авиалайнеров и предоставляло бы интересный видеоконтент для авиапассажиров. Решив реализовывать свои проекты самостоятельно, я придумал проект сервиса, который бы был полезен любому путешественнику и доступен в любой момент времени на его устройстве. Расписав план, я начал действовать.
Вооружившись яркой презентацией, зарисовками будущего сервиса, финансовым планом проекта, коммерческим предложением и сопроводительным письмом к нему, я начал штурмовать всех подряд, кого находил из открытых источников и кто называл себя инвестором.
Переговорив с несколькими потенциальными инвесторами, я понял, что мои оппоненты очень далеки от цифровых технологий и от культуры венчурного инвестирования. Что почти все они хотели иметь большую часть моего проекта, предлагая мне в моём же детище 10-30%. Почти все переговоры заканчивались рассуждением, что если ты не программист, а идеолог, но говоришь про онлайн проект, не имея прототипа, денег тебе на твоих условиях не дадут.
Вспоминаю диалог, который случился с инвестором в ту пору. Я пришел на переговоры к одному очень влиятельному человеку, и думал, что вопрос инвестиций уже решен. Но это было заблуждение. Сев за стол, он сразу выпалил:
- Мне понравился твой проект, ты программист?
- Нет, я идеолог - ответил я.
- Тогда создавай команду и прототип и приходи снова. Обсудим.
Я ушел в расстроенных чувствах, но благодаря этой встрече, я осознал, что в технологическом стартапе без команды, с которой можно сделать прототип (MVP), мне всё же не обойтись, и начал искать кандидатов в команду - программистов, маркетолога и дизайнера.
Через некоторое время мне удалось привлечь внимание нескольких ребят, которые поверили в перспективу реализации проекта и "за идею" начали со мной сотрудничать. Правда, среди них был только один, имеющий отношение к программированию, да и тот работал на наёмной работе. Остальные, как выяснилось в процессе, просто хотели быть в мейнстриме. В дальнейшем оказалось, что одной веры в идею без финансового базиса, недостаточно. Жажды и рвения, которые ждёшь в командной работе от каждого, не увидишь. Всем нужно на что-то жить. Но даже если есть один единомышленник, и он разработчик, это уже шанс. Как бы там ни было, на переговоры я уже ездил с командой.
ВЫВОД №1. Нужно находить профессионала-разработчика, который действительно поможет в разработке проекта.
Но только если он видит в проекте перспективу для себя, либо в своих профессиональных амбициях, либо в деньгах, либо в долевом партнёрстве, его можно заинтересовать работать с тобой.
А в большинстве случаев, придётся иметь дело со специалистами, которые ещё нарабатывают себе профессиональный опыт.
Были встречи с инвесторами, и даже готовность проинвестировать нас. Но так, как мне приходилось иметь дело с непрофессиональными инвесторами, я не решился взять у них деньги, хотя соблазн был огромен. Мы понимали, что на инвестиции, которые нам могут дать, мы не сможем разработать полноценный продукт и потребуется в два раза больше денег, чтобы это сделать. А это значит, что поиски инвестиций должны будут вестись постоянно. Я не взял, и момент был упущен. Некоторое время я ещё носился в поисках профессиональных инвесторов, но поиски пришлось отложить.
ВЫВОД №2. Нужно иметь понимание:
- сколько денег потребуется, чтобы разработать проект;
- сколько раз придётся привлекать инвестиции в дальнейшем;
- что ты будешь делать, чтобы не допустить момента, когда инвестиции закончатся, а ты ещё не выпустил продукт на рынок.
Чтобы иметь грамотное представление и не допустить коллапсов, нужно иметь финансовый план, который нужно составить вместе со специалистом, понимающим сколько людей и оборудования потребуется для разработки прототипа, затем продукта, какой бюджет потребуется на создание рабочих мест, формирование фонда оплаты труда, запуска маркетинговых и рекламных кампаний для выхода проекта на рынок, удержания на рынке и масштабирования.
Чем раньше сформируется такое понимание ожидаемых затрат, тем эффективнее будут переговоры по поводу инвестиций.
3. Новые открытия.
Зачастую, у идеологов быстро заканчиваются все их сбережения и нужно срочно что-то предпринимать. И когда питающих финансовых источников, богатых родственников и влиятельных друзей нет, наступает пора острых ощущений. И самое главное здесь не сломаться и не отчаиваться. В ту пору я принимаю решение заморозить свои онлайн разработки и уйти в офлайн бизнес.
Мы заняли с оним из моих соратников небольшое количество денег и открыли несколько кофеен.
Но тут снова случился повод для включения моего "рацио" идеолога.
В 2014 году в стране резко начал ползти вверх курс доллара и евро, и на нашем кофейном бизнесе казалось можно было поставить точку, стоимость кофейного сырья выросла в три раза. Мы понимали, что нужно увеличивать цену на напитки, и количество клиентов резко убавится и наши доходы вместе с ними. И тут нас спас случай, консультант европейского поставщика кофе, которое мы закупали, объединил такие компании как наша в одного заказчика, и мы без посредников стали закупаться напрямую с завода. Так было до тех пор пока всё не устаканилось. Меня вдохновил этот способ закупки, и я срочно начал создавать сервис, автоматизирующий оптовые закупки без посредников напрямую у производителей.
Мои поиски привлекли внимание одного человека в 2015 году. Он заинтересовался проектом и вместе со своими партнёрами готов был инвестировать в создание сервиса.
Накануне судьбоносного инвестирования я встречаюсь с одним из наиболее осведомлённых на тот момент экспертов (я хотел привлечь этого человека в разработку проекта).
Эта встреча все поменяла в моем сознании в корне. Он высоко оценил перспективы моего замысла. Но когда узнал сколько инвестиций мне готовы дать, сказал что их мне совсем хватит, и нужно в четыре, а то и более раз больше.
Также он сказал мне, что если я имею дело с непрофессиональными инвесторами, я не смогу оправдать надежды и меня "порежут на ремешки".
А имея законодательные и затратные барьеры, я на тот момент действительно не смог бы оправдать их надежд, минимум по нескольким причинам.
Первая, нужна была автоматизация электронной цифровой подписи (это сейчас кажется, что электронная подпись была всегда).
Вторая, нужен свой банк с лицензией, для обслуживания торговых операций по схеме электронного аккредитива.
Третья, нужно разработать саморазвивающуюся унифицированную систему - классификатор товаров и услуг, для автоматизации сделок.
Четвёртая, нужно построить огромный логистический хаб - распределительный центр (потому что большинство производителей, реализуют продукцию большим оптом и не заинтересованы содержать инфраструктуру, обслуживающую дробление и хранение своей продукции мелкими партиями), и разработать для его управления специальную программу (и только она одна может стоить сумму, которую мне были готовы дать).
В общем, понимая, что денег на грандиозные замыслы мне не хватит, я попросил инвестора о более значительных инвестициях, и получив отказ, я снова заморозил проект.
История с этим инвестором не закончилась. Мы решили открыть с ним сеть заведений общественного питания.
Вскоре, я открыл замечательное городское кафе премиального уровня, с полноценной кухней в БЦ класса "А". Кафе идеально вписывалось в инфраструктуру бизнес центра, и было прекрасным образцом для будущей сети.
Но, инвестор неожиданно для меня отказался от своих первоначальных намерений, и мне пришлось выживать (кто имеет опыт владения общепитом в незаполненном бизнес центре, острым дефицитом оборотных средств и кучей проблем в этом бизнесе, меня поймут. Если ты не смог выстроить сеть в этом деле, это утопия).
В конечном итоге в 2018 году, все заведения мне пришлось закрыть.
ВЫВОД №3. При разработке стартапа, будет не лишним найти отраслевого эксперта, и найти способ обсудить с ним перспективы реализации задумки своего проекта.
Найти такого эксперта желательно до встречи с инвестором. Это поможет правильно оценить свои возможности, понять каких специалистов нужно привлекать, и какое количество инвестиций может потребоваться на самом деле.
4. А что если...
В 2017 году я, впечатлённый волной успеха многих ICO, снова реанимирую проект сервиса оптовых закупок без посредников, и создаю из него международный проект для проведения ICO, с фишками, которых на тот момент не было ещё ни у одного из проектов, выходящих на ICO.
Начинаю искать разработчиков блок-чейна для разработки прототипа и деньги для подготовки проекта к первому раунду инвестирования. Было много встреч, разговоров, презентаций, но желающих я найти не смог. Видимо не там искал.
ВЫВОД №4. Нужно развивать в себе увлечённость, и больше говорить о своём проекте так, как будто он уже существует.
Нужно верить самому в то, что делаешь и уметь заинтересовать любого собеседника или аудиторию своим видением.
Нужно тренировать красноречие и умение увлекательно строить свой рассказ.
Причина краха всех маркетплейсов - это отсутствие единого классификатора товаров и услуг, и тому кто его создаст, нужно выписать премию мира. Все, кто заявляет, что у них маркетплейс и ничего не говорит о решении проблемы с классификатором, знайте, эта проблема не решена.
5. Под другим углом.
Я пересматривал свой проект сервиса оптовых закупок без посредников много раз.
Движимый желанием дать обществу инструмент для объединения и достижения общих целей, инструмент для спасения духовных скреп, культурных ценностей, создания финансовой независимости от кредитной кабалы, целых народов через ЕДИНСТВО, я решил сделать не сервис оптовых закупок, а платформу для создания и управления потребительскими и производственными сообществами и их союзами, в котором этот сервис один из инструментов решения задач.
Я посчитал, что сейчас то самое время, когда нужно объединяться, и в этом спасение и перспектива жизни любого общества. Но пока не нашёл единомышленников которые поддержали бы меня в этом. Проект ждёт своего инвестора.
ВЫВОД №5. Нужно иметь гибкость мышления. И постоянно пересматривать свой проект с разных сторон, экспериментировать, отвечать на вопрос, как проект будет решать выявленную проблему, где и в каком случае.
А когда большинство оппонентов критикует, не терять уверенности в необходимости создания своего проекта.
Настроение большинства переменчиво, и если подумать, этим настроением тоже можно управлять.
Ну и конечно, необходимо постоянно тестировать свои гипотезы.
6. Эврика.
И вот, когда мои изыскания продолжали вести меня к мысли создать что-то полезное для общества, я вдохновился призывами одного известного успешного человека, нашего соотечественника-миллиардера, который поднимает интерес активных ищущих ребят к предпринимательству, на меня снизошло озарение.
"Как сделать" так, чтобы проблема:
КАК ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ БЕЗ КОМАНДЫ?
и КАК СОБРАТЬ КОМАНДУ БЕЗ ДЕНЕГ?
была решена.
Нужно создать ПЛАТФОРМУ ДЛЯ ИДЕОЛОГОВ, на которой можно реализовать свою идею и превратить её в бизнес.
Этакую точку сборки проектов.
Навигатор, где есть все необходимые бизнес-методики, инструменты и алгоритмы.
А самое главное, есть специалисты, желающие стать частью команды проектов, наставники и инвесторы на все возможные раунды развития проектов.
7. Размышления.
А как считаете Вы, дорогие читатели, нужен ли такой ресурс, на котором все перечисленные возможности будут доступны?
Мой ответ очевиден, а Ваш?
Если ДА, то кто сейчас может стать инвестором такого проекта?
Какая мощь может притянуть все заинтересованные стороны на одну площадку?
А может заказчиком и инвестором такого ресурса должно быть само общество?
8. И что же дальше?
Пока я под вдохновением создавал проект, я нашёл сервис, который позволил мне не программисту, начать делать концепцию прототипа. Конструктор прототипов увлёк меня, и я решил создать несколько концепций прототипов своих проектов.
Также, я переделал свой "Instagram"
https://www.instagram.com/alexandr.davydov_novator/
и с помощью дополнительного сервиса, создал страничку со всеми ссылками на мои разработки.
Зачем я это сделал?
Верю, что таким образом смогу заинтересовать специалистов войти в мою команду и инвесторов на мои проекты. Другого способа пока не вижу.
Конечно, я переживаю, что идеи будут украдены, но ребята, если Вы их реализуете круче чем я задумывал, наверное так должно быть. И всё же гораздо круче будет это сделать вместе!
Благодарю за внимание!
И помните, сила в единстве!
В деле привлечения инвестиций и построения команд нужно обладать множеством навыков. Объединение единомышленников с нужными навыками приведёт любое дело к эффективному результату!
Автор, Александр Давыдов.
04.02.2019г.
--
Друзья!
Оценивайте пост и если хотите быть в курсе моих новостей ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА МОЙ КАНАЛ. Жду Вас в следующих выпусках!
i-MyWay - это мои очерки "о пути к успеху и осознанной жизни".
Канал о событиях, открытиях, наблюдениях, опыте и кейсах.