Хэндмэйдом я занимаюсь почти всю сознательную жизнь.
Началось все со школьных кружков: макраме, мягкая игрушка, выжигание по дереву, бисероплетение и это далеко не полный список моих тогдашних увлечений.
Потом в уже сознательном возрасте моя душа загорелась сухим валянием! Это было сродни мании! Я до сих пор не могу понять как можно из обычного куска шерсти сделать игрушку неописуемой красоты.
Погрузившись в настоящую магию мира валяния и создания игрушки с нуля до момента отправки покупателю, мне захотелось посчитать… Выгодное ли это мое дело handmade? Или какова цена кайфа? А также спрогнозировать перспективы для понимания.
Бизнес-план возник моментально. Я же не могла хранить у себя всё то, что изготовила, поэтому продукцию необходимо было сбывать.
Естественно, встал вопрос цены.
Надеюсь, мои наблюдения, разместившиеся в этих пунктах, помогут вам взглянуть на свой магазин под другим углом.
1. Как выбрать продукт для продаж?
Дурацкий вопрос? Отнюдь. Все рукодельницы и рукодельники, из тех, кого я встречала, имеют талант как минимум в двух, а то и трёх видах рукоделия — "Талантливый человек талантлив во всем!"
А так ли востребован ваш продукт? Не конкретно ваши товары, а вообще этот вид товаров на рынке? Сколько других продавцов продают аналогичный товар? Тогда вы уверены, что вам правда хочется продавать именно это?
Закон рынка гласит — чем больше предложений, тем меньше цена.
На мой взгляд, с ручными изделиями лучше занять более узкую нишу, в которой никого из продавцов нет, либо их совсем немного, чем соваться туда, где уже не продохнуть от обилия предложений.
2. Почему никогда не стоит ставить откровенно низкие цены?
Если вы только открылись, то имеет смысл ставить цены на уровне или чуть ниже средних цен на аналогичные. Если уже работаете полгода, то средние. Вы не знаете средних цен? А зря. Ваши клиенты их знают, они же ищут ваш товар через поиск и видят сколько стоят аналогичные товары.
Запомните, ваш клиент — не тот, чья основная мотивация "самая низкая цена". А тот, кто хочет получить вещь, которая будет радовать сама по себе, а не потому что куплена "дешевле, чем в магазине".
Что точно делать НЕЛЬЗЯ:
а. Ставить высокую цену на откровенно плохой товар — если не уверены в качестве, ставьте низкую цену (мы говорим не о вопиющих ляпах и огрехах — такие даже не пытайтесь продавать — потом не отмоетесь). Повысите цену, когда качество выйдет на достойный уровень.
б. Ставить высокую цену на товар, которого полно вокруг. Просто тогда ваш товар проиграет в честном соревновании более скромным мастерам.
3. Сколько товаров должно быть в магазине для успешного старта?
А сколько у вас есть? Три-пять? Ну выставляйте, если они достаточно качественны и уникальны. А если это то обычное, то устанете ждать продаж. У вас не уникальный товар и всего 10 работ? Если при этом просмотры есть, а продаж нет, подумайте, возможно, вам просто нужно расширить ассортимент. Чем товар уникальнее, тем меньше работ "позволяется" иметь в магазине, и наоборот.
Вот это одни главных по моему мнению факторов, которые влияют на ваш handmade-бизнес. В следующей статье расскажу как сделать так, чтобы клиент заметил именно вашу работу?
Спасибо всем, кто прочитал статью, надеюсь, было полезно!
Продолжение следует….