- Кем ты работаешь?
- Я менеджер по продажам
Пожалуй, это один из самых неоднозначных диалогов в беседе о работе. Реалии таковы, что работа менеджером по продажам воспринимается двояко. Как по мне, это самая спорная должность в найме. Именно поэтому я и хочу поговорить об этой профессии.
Выдвигаю тезис: «менеджер по продажам – специальность»
Все просто, например, с бухгалтером. На эту вакансию берется соискатель с дипломом бухгалтера. Повар учится на повара, врач – на врача, соответственно. А вы видели дипломированных менеджеров по продажам? Пишите в комментариях! Я вот не видел.
При этом, любой бизнес – процесс получения прибыли за счет продаж. Не важно, товары или услуги, процесс продаж – сердце бизнеса. На кого же предприниматель возложит такую ответственность? Очевидно, что, как и на любые другие задачи бизнеса, на специалистов! Но абзацем выше, мы вроде как пришли к выводу, что таковых нет! Петля…
Выдвигаю тезис: «вакансия менеджера по продажам – одна из лучших»
Откройте HH и увидите несчетное количество открытых вакансий на должность менеджера по продажам. Что только не кроется за этими объявлениями: сетевой маркетинг, хождение по подъездам, холодные звонки в стиле «прирасти ухом к трубке» и так далее. Полный трэш!
Во многих регионах менеджер по продажам напрямую ассоциируется, с каким то «втюхивателем всякой ерунды», который еле-еле сводит концы с концами. И у такого «продавца» одна перспектива – постоянно растущий план продаж и деспот начальник.
Что-то не вяжутся тезисы, да?
Да, не вяжутся и это грустно. Я привел обобщенное мнение о «продажниках», исходя из личного общения с разными людьми от студентов до HR.
И все же попробую объяснить, почему быть «продажником» престижно и прибыльно.
Да, нет такой специальности в университетах. И это усиливает ценность таких сотрудников. Что бы стать специалистом в продажах – нужно быть «сам себе универ». Опыт и практика будет добываться тяжело и тем ценнее этот багаж знаний. Конечно, вредят «мусорные вакансии» их очень много, особенно в регионах. Очень бы хотел, что бы для всяких продавцов сковородок для бабушек появилось альтернативное название. Но это мечты.
Идеальный менеджер по продажам:
1. Знает что такое «лид» и как он генерируются
2. Понимает, что такое «воронка продаж» и уверенно «плывет по ней навстречу месячному плану»
3. Скриптует скрипты и заскриптовывает удачные импровизации
4. Хочет денег
5. Хочет много денег
6. Хочет много денег и зарабатывает их
7. Любит здоровую конкуренцию
8. Геймер в глубине души
9. Любит говорить, когда все слушают
10. Слушает, что бы понять, о чем говорить
Идеальная работа для такого менеджера:
1. Коммерческая компания
2. CRM – фундамент всего
3. Денежная мотивация
4. Продуманная денежная мотивация
5. Бонусы
6. Не материальные «плюшки»
7. Геймификация
8. Минимум бюрократии и прочего буквоедства
9. Обучение и тренинги
10. Наличие цели
Вот с таким набором, я считаю, менеджер по продажам, это звучит гордо! И вакансия менеджера по продажам – одна из лучших!
А что думаете вы?
Могут быть полезны мои прошлые посты:
